大龙燚抓住了自热火锅这个行业机会后,又开发了学生锅、麻辣牛肉、酸辣粉。“一些酸辣粉品牌,可能会觉得这跟自己没有关系,但他们可能在某一天会发现,大龙燚是来抢你的客户的。因为当酸辣粉的标准化达到一定程度时,电商上购买的酸辣粉跟门店的酸辣汤几乎是一样的售价,一样的口味,你还会认为他跟你没有关系吗?”
拉面说,是去年在电商体系下最火的一个日式拉面品类,但它既非食品品牌,也称不上餐饮品牌。蔡通汉认为,拉面说每卖出一份拉面,都是对线下面食客户的一次抢夺。“过去,我们在网上买的东西,方便面是没有肉的,而在拉面说里,5块牛肉就是5块牛肉,一块筒骨就是一块筒骨。
过去的方便食品是“不得不吃”,而拉面说的产品结构,跟传统门店呈现出的产品越来越接接近。“方便食品做到一定地步后,跟餐饮是混合的,你可以理解为它是食品行业,你也可以理解为它做的是拉面垂直行业的餐饮。”
伏牛堂霸蛮,是湖南米粉品牌,在北京有40多家直营店,线上的商超也基本打通。伏牛堂也是国内最早做餐饮社群转化的,采取的打法是先开店建立社群,再逐步布局零售。伏牛堂的产品线上、线下产品同价,面对的也是同一个目标群体,它对外宣传说门店产品和线上产品是一样的,虽然二者之间有些许差异,但味道已经做得非常接近。蔡汉通认为,对传统的湖南米粉来说,伏牛堂的玩法已经是一个颠覆。
做到餐饮食品化,蔡通汉认为,餐饮人可以三大关注点产品、品牌、渠道问自己几个问题。
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