很多餐饮品牌在创业之初,用的往往是消费者思维,在积累了几年经验后,逐渐转变成了老板、专家思维,“在这个时候,如果以一个老板的身份重新定义餐厅,擅自调整自己的位置,是非常危险的。”这也是很多餐饮企业的误区,认为的升级指的是装修升级、服务升级、价格升级。
谭海林认为,升级的本质是精准聚焦,聚焦到客户关键的定位感知上,将这个需求点做更精准的投入和打造。
三、菜品打造从三要素与消费者感知入手
同时,谭海林也提到,在过去几年中,很多餐饮企业过度的将焦点放在营销上,把自己变成了一个靠流量活着的企业。但从五大需求来讲,最基础的要素依然是菜品,那么到底应该怎么打造菜品呢?
餐饮创业者可以从味型、食材、烹饪方式三个要素入手,重新构建菜品。
1、味型
首先,需要确定你产品的味型,这是菜品的基础。以火锅品类为例,“麻辣”是一个容易让人上瘾的味型,它本身就可以让人产生持续消费的动力,而且几乎全国通用。而在中餐这个品类中,章鱼小数据发布的《2018年全国中餐川菜大数据》显示,接受度最高的味型是“酸辣”。
2、食材
章鱼小数据发布的《2018年全国川渝火锅大数据》显示,在全国各地,消费者对牛肉制品相关的火锅菜品接受度最高,这意味着,如果要做火锅相关的餐饮项目,在打造核心爆品中要抓住牛肉这一流量菜品。
3、烹饪方式
在火锅中,有两个小吃卖的最好——酥肉和糍粑,二者的共同点是油炸食品。这就提示我们,应该检查下我
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