在互联网生态下的教育公司，依然很大程度上依赖广告投放方式获客，如何摆脱高昂的获客成本，实现流量及转化的快速增长？

2018年作业帮完成3.5亿元D轮融资，VIPKID完成5亿美金D+轮融资，新东方在线于港交所上市……在扩大规模的同时，教育行业如何保证高质量服务的规模化，实现个性与标准的并存？

教育行业机构众多且分散、评价体系不透明的状态，能否通过教育行业版“大众点评”、“淘宝”进行深度梳理？

这些问题，投资机构和教育创业者是如何看待呢？

4月11日，原道资本与原力创投联合主办了靠谱会第13期《在碰撞与演变中发展的互联网教育》，邀请教育行业中的创业者与投资人，围绕互联网教育的未来变化进行了讨论。

在该活动中，天虎科技除了邀请来自西瓜创客、几何投资的嘉宾参与之外，也对现场嘉宾的核心观点进行了梳理。其中干货颇多，值得互联网从业者和教育行业创业者借鉴。

一、互联网生态下的教育公司如何实现流量及转化的快速增长？

西瓜创客联合创始人刘鹏：2017年4月，西瓜创客第一次在互联网上上线课程，至今已拥有超10万名用户。

实际上，西瓜创客对课程的研究早在2016年就开始了，在此阶段，我们只教一、两个小孩，在产品设计过程中关注其传播性，找到如何让家长建立对我们信任的方式。这一阶段被我们称之为产品前期验证阶段。

在2017年4月上线之前，西瓜创客做过两期传统线下课程。此时，我们想要搞清楚两个问题：一是把这个课程搬到线上可行吗；二是给孩子的到底应该是什么类型的产品，例如，在探索阶段，西瓜创客曾尝试过教授C++，但发现孩子的接受度很差，于是放弃了这一块。

因此，在第一阶段，需要了解的是第一批种子用户对你有多信任