付费领域，很多时候不是因为课程内容不好，而是因为这个课程本身，很难马上让用户产生代入感。

所以用户在准备消费这类知识付费产品时，先消费的是这个大IP——我知道那个人就是这样子的，所以我学完这个产品之后，我就会像他一样。

天盈资本总经理伍彬：流量传播与转化需要针对用户群体、自身特点打造特质化的方式，不然就成为了比谁的钱多的问题。

有一家做中小学教学辅助视频的企业，他们的流量转化做得非常好——在前期，他也烧了一大笔钱，但他烧钱的方式是与全国各大高校出版社合作，在每本教材上加上一个二维码。当学生对这个章节中的内容有疑问，就可以扫描这个二维码，链接到在线商城获取相应的线上教学辅导视频。这种流量获取方式持续了两年，烧了不少钱，但在去年，达到了五个亿营收，一个亿净利润。

而这家企业的创始人自身背景与高校相关，对高校出版社相对熟悉，所以能够从这个入口切入。

因此，在我们看来，创业者应该从自己本身基因出发，利用好自己的相对优势选择切入口，找到自己的用户群体，而非盲目的烧钱获客。

Hello再会营销学院派创始人韩皮：Hello再会是从社群发展起来的，第一期课程，参与人员只有十几个人。从第一期的小圈子开始，到现在，Hello再会已经拥有一万多名非常精准的用户。另外，最开始上课的老师可能是一些KOL、营销总监，现在，Hello再会也已与一些全球性高校的老师签约合作。社群是一种比较好产生裂变的方式，因为吸引来的客户都是非常精准的。

阿布空间教育科技创始人范文睿：2015年时我们就在成都做创客空间，但在推广中遭遇难题。我们发现，就算在现阶段，创客教育、实践教育，甚至包括少儿编程，可能在大