“在这一点上，宠物消费与人的消费特点类似，宠物在购物端口的消费约占70%，在医疗端口的消费约占20%，剩下的部分才是服务端口的消费。”

在医院、洗美店等场景中，宠主往往没有消费的心态，而这类店能够覆盖的品类也很少，消费者较难进行体验式购物，也就难以产生消费的欲望。

2、增加线上营收，拓展全国布局

2019年，龟与熊猫计划开放新一轮融资，用于线上线下两方发力。

目前，在龟与熊猫的销售额中，占据大头的仍是线下。代宇认为，“早期的新零售模式过度依赖线上，盈利周期往往非常长，”而做好线下，消费者认知了龟与熊猫，线上配送就成为顺理成章的事情。今年，龟与熊猫预计将线上营收增至30%-40%。

线下门店，将由直营模式与托管式加盟模式向全国拓展。其中，三分之一是直营店，主要覆盖一二线城市；剩余门店采用托管模式，加盟商进行投资，由龟与熊猫输出管理、培训、供应链、技术端口等一系列支持，主要覆盖三四线城市。

龟与熊猫的门店连锁模式，采用的是“降维处置”。

代宇解释说，无论是门店的选址、装修，品类的选择、陈列，宠物的饲养，还是更复杂的员工培训、管理模式等，在前期都由拥有较高能力的人员进行深度研发，再将研发出的标准进行简单化、傻瓜式的降维处理，最终形成了龟与熊猫45天的专业培训模式。

代宇认为，龟与熊猫之所以获得投资人青睐，除了拥有具有创造性的宠物新零售连锁模式和较强的造血能力外，投资人看重的也是龟与熊猫未来的产业价值——通过片区内植入门店，影响3到5公里内3到5万户养宠家庭，以此形成未