从更好的体验来说,以在宠物猫活体交易为例,除了会为幼猫打好疫苗、配备血统证书外,2019年初,龟与熊猫还与保险公司合作了宠物保险,为出售的幼猫配套疾病保险。
与电商相比,宠物新零售重点改造的是供应链和用户的体验。代宇解释道,电商物流造成了大量物流成本的浪费,而龟与熊猫基于门店的配送,则是将供应链集中化地配送到本地,再在本地做短途分发,极大地节省了人力与运力。
相比于电商最快也需次日达的配送时间,龟与熊猫基于门店的配送服务,时效性也更强。
宠主在电商平台上购买宠物消费品,多是储备购物,但代宇从人类自身消费行为分析认为,人类对自用的日用品很少有囤积行为,都是在发现快要用完时,就近选择在超市或外卖平台上购买。“现代人在非必要的时候,不愿意去记忆太多东西,看到宠粮要吃完了,顺手在外卖平台上下单,十几分钟内就可以送货上门,这才符合大家的消费习惯”。
此外,基于门店的品牌效应,消费者对产品品质与售后服务也会更加放心。对于实体店来说,售假的代价太大,在实体店里,消费者很少会买到假货;即使消费者想要退换货,也不用承受动辄十天半个月的物流退换成本。
在代宇看来,目前消费者依赖线上购物,是由于在线下买不到。电商充当的应更多是品类的补充,“龟与熊猫覆盖了近千种品类,能够满足消费者大部分的日常需求和重复购物。但当消费者希望购买到更丰富的产品时,仍然需要到电商上去寻找。”
与宠物洗护美容店相比,代宇认为,洗护美容店仍然是社区店
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