是一个强有力的吸引和导流通道。
2、自媒体流量。在过去五年,新媒体的低成本和高关注度,成就了很多餐饮品牌,不过,如今自媒体的红利已经消失,流媒体也已经出现明显的消费疲软。
3、平台流量则是相对稳定的,对游客餐厅来说,离不开大众点评;依靠折扣导流的餐厅,离不开美团。
但从去年开始,我们会发现,很多品牌在导流上花了很多钱,品牌的渗透率和认知度都很高,但到店率却很低。
谭海林表示:“当一家餐饮企业准备做广告投放时,要想清楚究竟是要解决品牌认知,到店转化,还是持续复购?不同的渠道,使用不同的工具,作用是不一样的:
1、品牌链接,解决的是认知度的问题,有以下的渠道可以使用,数值越高,代表效果越好。
2、到店转化。相对于品牌认知,到店转化能够利用到的渠道就收窄了很多;
3、持续复购。越往后走,有效的渠道越少。而真正能够为复购带来效果的,最重要的是满意度。之后的美团类(27.1%)、微信类(23.8%)、传单类(5.2%),其根本还是在于给出了“优惠”。
当自媒体的红利消失后,以抖音为代表的流媒体的消费力下去以后,我们又陷入一个焦虑,未来的流量究竟在哪里?
谭海林预测,在未来2年内,明星的流量经济一定是餐饮流量的新风口来源。
明星等于流量,但是却不等于经济。明星自己创业的餐饮品牌,基本是失败。
明星最大的意义是流量来源的触发点和连接点,我们真正实现明星流量经济的利用,一定要配合机制、内容、渠道。
机制指的是你和明星合作的机制。有的餐饮老板会认为,请几个明星到店就可以火了。但实际上,明星到店的玩法太单一,而且没有持续性,除非你可以保证明星的持续到店,但就算是持续的明星到店,解决
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