云，不能再自建数据中心，对单纯卖服务器的IT销售来说肯定有影响。但是市场总体是往好的方向在发展。有很多单位，之前对信息化不重视，在大的形势下都发生很多变化。特别是企业级市场增长是最快的。

老凌说，贵州的大数据战略，招来了很多新的企业，比如汽车、制造、呼叫中心等。他看到很多企业都在建自己的数据中心或者私有云，当然规模有大有小，但对Dell来说，都是很好的销售机会。

在大数据战略的影响下，贵州客户对新技术的接受也比以前快。超融合架构代表了未来数据中心基础架构的方向，Dell给贵州某客户做了12个节点的超融合系统，主要用于生产，财务和办公系统。从跟单到签单，老凌花了半年，“这个客户是技术控，我们就调集各种资源，反复和客户交流。类似的技术交流前后超过10次。让客户从心底接受了我们的方案。”

这个客户有一个小插曲，竞标是在2017年夏天，38度的高温。“我参加客户超融合系统采购项目的招标时，由于不适应高温天气，我在现场出现了中暑现象，在客户的医务室休息了一会才缓过来。客户提出，要不等第二天再开标。我没有同意，坚持完成了述标。”

现场老凌的方案以及专业的述标，加上前期透彻的技术沟通，完全打动了客户，一举拿下价值数十万的超融合系统的订单。这一单并不是最低价格中标，证明了客户是对技术实力、专业水平和敬业精神整体的认可。

凌爱梨在Dell 2017财年第4季度获得GC Top Sales的荣誉，2018财年获得Emerging Top Sales的头衔。虎哥很好奇地问，获得王牌销售的方法到底是什么？

老凌获得的Top Performer奖杯

“这么多年的销售生涯，我觉得坚持和诚信是获得成功的最大保障。”老凌给出了这