子品牌……塔莎·图朵如今已成为成都本地高端鲜花品牌之一,持续多年为IFS、蔚蓝卡地亚、瑞吉酒店、仁和春天、蒂芙尼等高端品牌提供服务。
但事实上在开始创业时,张媛曾遇到过来自家中很大的阻力。由于家里先前就在做通用航空的生意、同时也是四川地区保时捷、林肯的总代理,因此父母觉得花艺并不算是一个好生意。
但在8年后,她证明了当初创业不是任性使然。从最开始的“野路子”到现在年收入上千万,塔莎·图朵的每一个节点在一定意义上也表现出当下成都鲜花市场所面临的问题:
鲜花源头控制难
“你能想象吗?最早一批做花艺的是三圣乡的花农,他们在鲜花批发市场卖花就跟菜市场卖菜一样。大把的鲜花随便往地上一放, 没任何保鲜措施。有些客户来了需要一些现场支持,那就背着剪刀到现场随便处理一下。”粗犷且随性。
虎哥了解到即便到了现在,很多鲜花在源头上也还是没办法保证质量,相当一部分还在看天吃饭。比如遇到旱涝,某些珍贵花种的价格波动更是离谱。“荷兰的花也会有波动,但基本上浮动很小,但国内的都是几块的波动范围。”她也会遇到那些因为产量少,就漫天要价的源头商。
可见在源头方面,国内鲜花市场就有多么不规范。
早先创业阶段,塔莎和一般的花店没有区别,每天开着车到“菜市场”看当天哪家卖的花新鲜些。但毕竟高端花艺要打差异化,为了保证货源的稳定性,张媛在2015年成立“欢乐颂”专做鲜花批发。既为自有品牌供货也为其他本地工作室供货。
“鲜花是分等级的,从A级到E级,为什么大部分人买的花放一天就不行了?因为成都市场上大部分都是C级的花,运输到顾客手中就只有一天寿命了。”
为了拿到好的鲜花,欢乐颂跟源头基地
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