的危机时刻，让所有人停下了狂热扩张的步伐，重新审视企业发展路线。至暗时刻，活下去永远是第一位的。因此，在这次双十一中，阿么鞋业放弃了冲量的常规打法，首先考虑的是毛利率和仓库安全。

“今年我们没有确定一个一定要达到的销售目标，更多的是将利润纳入了考虑中。行业里曾经有过一天销售十几万双鞋却亏本的情况。今年的疫情让行业回归理性，重视数量更重质量，超高的销售量伴随着超高的退货率，其实并没有太大的意义。” 肖龙说道。

阿么鞋业仓库

其次，对于已经经营了11年的阿么鞋业来说，提高用户体验感和维护口碑是更重要的诉求。而仓库安全直接关系到发货速度、物流时间和最终的用户体验。阿么曾在14、15年走过这样的弯路，双十一爆单之后，发货时间延长到了两个月。漫长的发货时间消耗的是消费者的耐心，不满最终反映在了评价上。想要解决这个问题，摸清供需是关键。

企业数字化转型，建立“超级快反”模式保障供需平衡。正如上文所言，双十一给电商带来的最大挑战莫过于难以预计的需求量。预计过量压仓储库存，预计过少延长物流时间。在今年资金紧张的情况之下，库存带来的压力非常之大。

面对这样的困境，阿么鞋业做出数字化转型的决策，在四月底成立了一支30多人的专业数字化队伍。建立了由多个数据模型驱动和多条供应链支持的快速反应模型，极大提高了对于市场的需求敏感度和反应速度，为今年阿么的双十一仓储安全保驾护航。

阿么鞋业网红员工赵映财（左）和CEO肖龙（右）在直播

行业持续增长，细分差异化赛道抢夺市场份额。对于这次双十一的战绩，肖龙预测十一月份阿么鞋业销售量将达到近20多万双，同期增长20%左右。整个行业呈