时代的大趋势下,投资机构看餐饮项目的逻辑是什么呢?何炯认为有4个维度。
第一个维度是看势,即看整个产业的发展与市场趋势。以餐饮行业来说,产品、服务与供应链的标准化,绿色食品与食品安全,餐饮连锁化,以及餐饮的场景化、体验感都是目前能看到的趋势。同时,要看餐饮项目是否有机会成为细分品类或赛道的龙头,如果所在赛道已有头部出现,再次跑出头部的机会会小很多。
第二个维度是看事,即项目本身。一方面,要看所在赛道及品类的天花板有多高,另一方面,要看商业模式是否容易标准化、可复制。只有当天花板够高、市场规模足够大时,才有可能再看你能在这个市场上分多少“蛋糕”。
第三个维度是看人。从创始人的格局观、领导力和学习能力,核心股东的股权分配和角色分工是否合理,到核心团队的从业背景、秉性、能力搭配,都是投资机构关注的重点。
只有在前三个维度都仔细评估后,才会再考虑第四个维度——看企业本身,包括项目的核心壁垒、增长潜力、盈利能力,以及项目的管理运营情况、财务数据、竞品分析。
三、餐饮企业拿钱干什么?
对于不少现金流良好餐饮企业来说,还容易有这么一个疑惑——拿钱干什么?对此,何炯以海底捞为例,谈了谈他的看法。
第一,确定组织的裂变能力,使企业具备标准化管理的复制和输出。而餐饮企业要复制的最核心的东西,是人才。海底捞的扩张标准,就是目前有多少合格的店长。海底捞目前就有一整套教练体系,来输送和培养干部,为它的不断扩张做支撑。
海底捞的产业生态
第二,打造产业生态链,充分整合供应链体系,并全面构建后台支持体系。同样,以海底捞为例,海底捞背后有专门做底料供应的颐海国际
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