未来会在整个春熙路商圈进行布局。按照春熙路一天50万人次,有10%的人有储物需求,整个春熙路需要200-300台设备能满足。
米存科技采用中控系统+实体货柜的形式,现在设备没进行量产。如果实现量产,成本预计还能再降30%。
刘俊鹏认为,储物柜系统不管对于G端(政府)、B端(运营商)、C端(普通用户)都是刚需。“对于业主来说,自建储物柜耗时耗力,所以他们很愿意让我们出方案。这样业主的成本下降后,服务水平反而能提升;对于政府来说,这本身是一种带有公共服务性质的项目,政府会提倡;对于普通用户来说,解决了找不到储物柜的痛点。”
从场景看,交通枢纽、大型商圈、景区等都适合放置这类智能储物柜。米存科技希望与城市区域性资源提供方(一般为区域政府或地区平台性旅游交通运营公司)共建区域排他性合作,借用合作方已有渠道和门店完成大面积布点,按照股份或者收入分成,逐步树立行业壁垒和规则话语权。同时以区域性合作案例为背书,快速推进到优质点位。
针对个体用户,采取场地方或个人按加盟费+设备购置商的形式加盟米存,开始运营后米存接入提取一定的专利费用,加盟方自负盈亏。
米存科技期望融资300万占10%的股份,将资金用于铺点抢先占据市场。
投资机构点评:
鼎兴量子投资合伙人马乐认为,该项目本质类似果小美,对于资本的依赖会比较大。创始人应该花费更多时间在跑融资方面。占据关键“点位”(地铁口、商圈)显得更重要,需要大量资金去布局产品。
绎达资本合伙人欧宇觉得项目方向很明确,但是市场竞争会很激烈。相对于产品而言,点位更重要、更刚需。用户现阶段想要的或许不是美观的柜子,而是能放东西、安全就行了。这时候项
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