新闻客户端   

频道栏目

华西新闻  >  创业谈  >  正文

判断你适不适合创业,据说有三个问题很准

2018-06-28 15:18:23   来源: 天虎科技
0


判断你是否合适创业,有哪些问题可以做参考?投资人与创业导师们是如何看待今天创业的机会点?


本周,71名来自广西的朋友,在成都参加为期5天的“2018年广西留学回国人员创新创业能力提升培训”。由广西壮族自治区人力资源和社会保障厅主办,广西·中关村创业创新人才基地和成都科技企业孵化器协会承办的该活动,邀请了投资人、创业者、行业专家、创业导师等进行授课,干货颇多。


从课程看,成都生产力促进中心(成都市创新创业服务中心)主任曾蓉主讲《双创时代特征与成都双创实践》,洪泰(成都)基金创始合伙人吴恒主讲《创投趋势及股权融资实战分析》,智汇青年创始人夏春芬主讲《如何做好从0到1的创业起步》,西南财大企业管理系副教授徐乾主讲《商业模式设计与战略规划》,精位科技CEO周宏亮主讲《创业之路分享》,短衡律所律师余艺民主讲《创业有方也有法》,成都埃克森尔科技企划负责人潘璠主讲《解密区块链》。


由于时间有限,虎哥只系统听了前两天的课程,深感收获巨大,特此将学习笔记摘要分享。


政府双创服务平台着重关注哪些领域?


双创时代当下趋势


在成都生产力促进中心(成都市创新创业服务中心)主任曾蓉看来,目前双创时代呈现了几大特征趋势:


1、进入知识产权IP时代。谁拥有专利、拥有知识产权将成为资本追逐的热点,这背后与国家提倡科技成果转化紧密相关。

2、产业+科技+资本的融合浪潮。未来官方的科技金融平台将成为标配,如何让产业、科技、资本深度融合是平台们要深度思考的问题。目前各个地方双创工作关注点已从众创空间孵化器转移到产业园区上,说明产业的重要性得以提升。

3、政府提出的互联网+,更强调工业互联网,也就是中国制造2025,与一般互联网公司理解的互联网+战略有不同,国家层面的战略重心将放在实体经济。

4、大众创新,万众创业,过去双创工作聚焦创业,现在更向创新聚焦。


5、进入OMO(Online Merge Offline)时代,线上回归线下,线下创造新的线上应用场景,线上线下高度融合。

6、人工智能产业将爆发。国外微软、英特尔、苹果等科技巨头均在发展人工智能,而2017年11月科技部发布的我国重大项目,其实也全部指向了人工智能。

7、帮助创业者节约时间是双创服务本质,如何减少冗余服务成新挑战。

8、形成了社会资本+技术资本+创新资本+企业家资本的新资本体系,需要关注过去常忽略的企业家资本,并培育创业者资本思维。


政府双创服务平台的关注点


曾蓉表示,在成都,由政府推动的双创工作始于2015年,第一个工作阶段是营造氛围塑造品牌,通过科技金融服务吸引创业团队,通过线下活动营造氛围,通过孵化载体落地项目。


到2016年底,双创工作开始出现新的变化和趋势,政府希望双创工作要服务于实体经济,服务于产业,更提到要让高校科研院士和大企业融入到双创工作当中。基于这个变化,成都的双创工作进入了第二个阶段,开始重点发展产业园区,促进校院企地深度融合。


因此曾蓉建议创业者,在这一阶段进行创业,必须了解所在城市区域的重点产业方向,一定要把创业项目融入到本地的创业生态当中,否则很难成功。就拿成都来说,去年的7月份召开了第一次的全成都产业大会,明确了成都每一个区县发展三个重点产业,假如创业项目没落地在对应区域,必然会受影响。对创业者来说,顺势而为很重要。


曾蓉还表示,如何教会企业正确融资、怎么用好孵化器,如何提高高校科研院所的成果转化、支持好技术转移和技术交易,如何借助双创工作促进城市产业布局,是政府双创服务平台关注的重点。



投资人选择创业者着重关心哪些问题?


判断是否适合创业的三连问


创业意味着什么?洪泰(成都)基金创始合伙人吴恒认为,创业只有一个理由,那就是为世界带来进步,是时代的英雄才能挑战的事情。而英雄只有少数人才能胜任。作为一名投资人,他花了大量时间劝告普通人不要创业。


判断创业者适不适合创业,有个很直接的方法,那就是问创业者三个问题:1、机会在哪里?2、为什么能做?3、为什么是我来做?


“假如创业者讲不清楚这三个问题,我就和创业者聊不下去了。”吴恒说,“我们接触了几千个项目,能讲清楚这三个问题的,十个里面,只有一个。所以我刚入行的时候,90%的时间都在劝退别人。”


表面上看这是三个问题,实质上包括了十个关注点:


机会在哪里?创业者需要说明白市场是什么,需求点是什么,产品又是如何解决需求点的;

为什么能做?创业者需要说明白市场发展趋势,在趋势下的机会变迁,以及竞争对手分析;

为什么是我来做?创业者需要说明白团队是如何构成的,战略是怎么安排的,团队执行战略的优势在哪里,劣势又在哪里、如何优化。


决定投资价值的大小目标


洪泰(成都)投的项目很少有死掉的,正是因为选择的创业者能描述清楚想做什么事情,洪泰还会考察创业者能力与想做的事匹不匹配。当然这三个问题,只是决定了创业者能不能创业,至于创业公司具不具备投资价值,还需要说清楚两个目标:生存的小目标和发展的大目标。


生存的小目标,其核心是确立项目价值,有价值才能生存,包含的细节问题有:公司在什么条件下才能形成正向现金流?需要达到什么状态?占领多少市场?花多长时间?需要什么外部条件?


发展的大目标,其核心是获得客户认可,有认可才能发展,包含的细节问题有:公司怎样才能让扩张越来越稳健?如何让从0到1、从1到10、从10到100的每一步更容易?需要怎样的团队?怎样的市场环境?需要什么外部条件?


“投资有些像结婚,但投资比结婚的要求高得多,因为婚姻可以选择离婚,有一套程序进行责任认定财产分割,创业投资却没有。一旦形成伙伴关系,创业周期十年八年,有时几乎就是一辈子的事儿。”吴恒建议,“所以我们在选择创业者时,三个问题两个目标,反复推敲很慎重,创业者也应该追求能够陪伴自己全生命周期的投资人。”


西部创企优劣势明显


洪泰(成都)基金是成都关注早期项目的投资机构之一,对西部创业项目感触颇深。吴恒认为,如果视北京深圳创业公司为标杆,打分100分,那么西部创业公司的产品研发可得80分,模式迭代70分,市场开拓50分,企业运营40分,团队成长只有30分。相比北京深圳,西部创企的优势和劣势同样明显:


产品方面技术开发人才质量高、成本低,具有明显的优势吸引着全国各地的团队;

模式迭代能力,由于本地创业成本低,比一线市场拥有更多调整空间,优势明显。

企业运营普遍与发达地区相比有差距,管理能力有待提高;

除某些市场(如出海、游戏)外,西部创业公司的市场开拓能力相对不足;

团队受本地优秀中层人才缺失以及工作风格偏懒散影响,成长空间较小,天花板较低;


吴恒认为,创业既不是赌博,也不是资本运作,而是聪明地做事,做正确的事。从投资人的角度看来,团队能力和生存的小目标,决定了投资回报的下线,企业愿景和发展的大目标,则决定了投资回报的上线。


孵化器如何转换角色为创业者更好服务?


用问题逼迫创业者思考


站在投资人的立场,创业者需要想明白创业前后逻辑,才能受到资本青睐。但在智汇青年创始人夏春芬眼中,这颇有难度:“接近十年时间,我陪伴了全省的几千个创业者,非常清楚创业者在0到1的阶段,被大量现实问题淹没,他们很难思考商业逻辑如何迭代这类高大上的问题,甚至弄不明白,项目要解决的毛病痛点是什么。”


在夏春芬看来,孵化器或者创业导师的角色,就是帮助创业者梳理明白“三个问题两个目标”的人。


如何梳理?依然是提问题。夏春芬推荐采用“精益画布模型”来构建提问框架:“作为创业服务人员,我们并不是每一个项目都能听得懂,也不是每个项目都能给出建议,但是我们能提出有价值的问题,逼迫创业者思考没有引起重视的关键点,找准创业感觉。”


转换身份角色,加大服务强度


创业服务人员还要转换角色,一是变身投资人,扪心自问这样一个项目,敢不敢花自己兜里的钱去投资;二是变身创业者,把创业者的问题当成自己的问题,帮助创业者寻找答案。

以前在某系统工作,创业辅导以推动就业为目的,很难触及项目的商业本质。结果项目看着看着就发现苗头不对了,为什么?因为如果长期看重就业,就会导致大量平庸而潜力不足的项目占用资源。夏春芬认为,多多从投资人的角度、从投资回报的角度审视项目,能够提高创业服务人员的项目研判能力。


但识别出了好项目,为其提供场地支持,偶尔指导个一两次,并不意味着就能等摘果子了。夏春芬认为,大多数创业服务人员服务强度不够,因为服务人员没有变身创业者,思其所思感其所感。


没有和创业团队一起熬夜查资料,一起焦虑得睡不着觉,一起跑市场处理投诉,创业团队也不会心甘情愿与服务人员分享创业成果。


夏春芬比喻说:“这和敲玻璃是一个道理,软绵绵敲几下,玻璃才不会碎。玻璃能敲碎,一种可能是猛敲,另一种可能是不停地敲、持续地敲。”


在创业流程中嵌入控制节点


夏春芬表示,创业服务人员要为创业者给出可执行的指导,不仅要变身创业者,还要站在比创业者高一些的层面看待问题,这就要求创业服务人员对整个创业流程烂熟于心,根据项目实际情况,拆分流程并嵌入控制节点。


但凡重要的流程节点,都要设计反馈控制的闭环,闭环的意义在于投石问路,在于用少量资源验证即将用大量资源推进的创业流程。早期创业项目的商业模式,几乎都是通过一次又一次的闭环验证打磨出来的。闭环验证的过程,自然少不了数据的支持,而数据的积淀,又能成为投资机构的投资依据。


夏春芬将从0到1阶段的创业项目控制经验总结为四个字:少、快、好、省。


少,即集中兵力,在一个细分领域,找到一个切入点,提出产品假设,大胆验证;

快,即高效打磨产品,贴近用户真实需求,尽可能拆分产品与服务流程,尽量做到标准化、模块化;

好,即将产品做到极致,围绕用户和场景,提高产品的各个层面;

省,即能不花钱就不花钱,通过各种途径将早期试错成本降到最低。


她认为早期项目做好了这四点,拿到投资的几率会大大增加,项目也就成功度过了从0到1这个阶段。



天虎科技   程学怡


我要爆料(有奖爆料:20元--1000元)我要爆料 网络爆料台 随时随地,极速爆料

虚假新闻邮箱爆料:130069110@qq.com

虚假新闻举报电话:028-86969039

电话爆料:028-96111

邮箱爆料:130069110@qq.com

微信关注 天虎科技

天虎科技

四川最具影响力的TMT科技媒体 微信号:tianhukeji

华西都市报官方微博

  •   新浪微博
  •   腾讯微博

华西都市报电子版 点击阅读

华西都市报电子版

热帖排行榜

专题 更多>

返回顶部