共享充电宝是热门的共享经济创业领域，关于这个领域也有着各种非议和泡沫论。本周小电科技联合创始人陈章参加微信公开课成都站活动，天虎科技在会后对他进行了采访，解答了行业关注的一些问题。

小电科技联合创始人陈章

1.回应质疑

共享充电宝发展到现在有很多质疑，最有力的反驳理由是什么？

陈章认为，订单量和收入就是最好证明。体量从测试期的一个城市几百单到现在几万单，以后会是上百万单。而且机器没有免费给用户使用，每一单带来真实收入。

2.用户规模

“小电”目标是第四季度达到一天100万的订单，未来在中国范围内投放1000万个充电宝，希望服务人次超过1亿。

另据艾媒咨询数据显示，2016年我国共享充电宝用户规模为0.32亿人。今年共享充电宝用户规模将呈现爆炸式增长，预计市场用户规模将达1.04亿人，增长率为225.0%。来电科技、怪兽充电、小电科技及街电科技位列第一梯队。

3.用APP还是小程序？

答案是：APP满足深度使用用户的需求，小程序给了迅速使用的场景。

小程序满足小电用完即走的便捷服务，陈章五六年前做外卖平台的时候，只有APP，还要发传单搞展位，促销员要背移动WIFI，获客成本很高，耽误客户时间，从下载到打开、注册、定位置、下单需要15分钟。

现在小程序基于微信，相比于APP，不占用用户额外的下载流量和存储空间，微信扫一扫的功能模式也更符合用户的操作习惯，支持微信支付，从扫码完成支付到实现充电仅需数秒；精准的LBS定位功能，方便用户查找附近可用设备，并导航前往；最后是营销活动，与小程序合作的立减金、卡券等活动，更能促进用户使用行为，形成了非常大的前端的对比，一个月时间订单提升了3倍。

4月份公司成立，5月份就开始关注小程序，到最近两个月，95%的订单来自于微信小程序，现在一天订单超过50万，累计服务过的消费者超过了2500万。

4.城市布局

渠道方面，目前小电主要采取“直营+服务商+代理商”多重渠道铺设策略。“小电”目前在27个重点城市直营团队运营，全国总体覆盖超过100个城市。

目前成都有4万台“小电”的充电设备，覆盖了主要的商圈，订单量位于其全国的前三名。每天差不多6-7万单。

成都还远远没有到布点的极限，策略是先打最有肉吃的场景，让硬骨头给竞品去啃。

未来希望在三四线城市加强布局，在四川，“小电”也在德阳、绵阳等城市开始下沉渠道。

5.转化场景

小电的前两代很简单，满足固定场景，比如大型商业综合体、娱乐休闲、品牌餐饮餐饮、咖啡厅。90%以上是桌面型固定场景。

与此同时也有设备针对大场景的，比如针对会场场景的流动性展示产品，以及针对机场、火车站等高密度人流的场景。小电要做的是全场景服务，后面研发的产品会更快速迭代优化。

在陈章看来，其实最想铺的场景是晚打烊的店面和人流量大的地方。全国共享充电最有效的转化场景是在夜场、KTV等，而不是大家想象中的餐厅、商场等。在广深一些夜场，一个地方就可以铺上百台机器。而一个火锅店可能就只有1、2台。

而在成都，除了夜场外，遍布的茶楼也是重要的转化场景。

目前主要是推固定场景，未来随着密度提升后会推A点借B点还的租借场景。

6.回本周期

原来有说法是半年以上回本，现在在一些成熟地区，单台机器的回本周期可达到约3-5个月。

市场需求提高的其中一个原因，得益于腾讯手游王者荣耀的火爆，加速了对手机充电频次的需求。

7.变现方式

除了用户付费之外，小电在小程序第一批的广告组件名单中，现在小电小程序已可以看到广告，另外设备上也有广告形式。这是小电目前主要的流量转化和变现方式，未来，小电会推出更多的商业模式和增值服务。

小电通过OSS大数据运营系统发现，相比开始阶段，小电老用户的占比由3%提升到了30%，说明用户正在逐渐形成共享充电的使用习惯，在一些比较成熟的投放地区或场景，小电已实现盈利。

8.如何防止设备丢失？

防止丢失设备，一是选择室内场景，二是选择有监控的地方，三是采用2-3天进行巡查的方式。其实现在丢失的设备其实很多是竞品在搞。小电准备采取法律措施。

9.融资进度

自去年以来，共享充电宝行业迅速崛起。大量资本涌入这个行业，据不完全统计，今年已经有20多家共享充电宝企业拿到了投资。

从小电的融资进度看，自从2017年4月成立，公司已经有4轮融资了。

据查，小电今年5月初完成了B轮3.5亿元人民币融资，由红杉资本中国基金和高榕资本联合领投，腾讯在本轮融资中对小电进行了加持。此前，小电已获得由金沙江创投和王刚领投的数千万元天使轮融资，由腾讯、元璟资本领投近亿元人民币A轮融资。

10.电池技术

电池技术升级变革在未来是否可能造成共享充电宝用户需求减少？答案是革命性技术会先军用再民用，从市场进程推断怎么也要10年时间。

像苹果一样的无线充电依然需要物理接口，充电比较慢，效能不高的话用户很难满意，因此这项技术要普及的话还需要很长时间。小电也在研究无线充电技术，但希望未来会做得更大，类似于像移动机站的类型。

11.海外布局

小电已经和海外一些企业在谈，这些国家的设备、技术、网络都没问题，关键是支付环境，比如是否能支持微信支持等。

12.行业门槛

陈章认为一是在技术门槛，没有精细化运营的系统，只能是盲做。即使设备量不如竞品，但是精细化运营带来的订单率和订单量会是竞品的两到三倍。

物联网技术也是门槛，不像单车一天请求几次即可，小电的充电宝设备会隔10分钟就请求一次，以便于巡查充电宝的留存情况。

二是资金门槛，假如以200元一台机器为例，要铺10万台就需要2000万人民币，没有融到A轮是不可能的。

三是供应链门槛，比如经与富士康、比亚迪深度战略合作，小电已能保证供应稳定。

陈章的判断是，未来这个市场一定会洗牌，不可能存在那么多的共享充电宝服务商。

天虎科技  罗曙驰