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共享充电宝遍布成都商圈,最有效转化场景竟是KTV和茶楼

2017-11-23 19:04:28   来源: 天虎科技
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共享充电宝是热门的共享经济创业领域,关于这个领域也有着各种非议和泡沫论。本周小电科技联合创始人陈章参加微信公开课成都站活动,天虎科技在会后对他进行了采访,解答了行业关注的一些问题。


小电科技联合创始人陈章


1.回应质疑


共享充电宝发展到现在有很多质疑,最有力的反驳理由是什么?


陈章认为,订单量和收入就是最好证明。体量从测试期的一个城市几百单到现在几万单,以后会是上百万单。而且机器没有免费给用户使用,每一单带来真实收入。


2.用户规模


“小电”目标是第四季度达到一天100万的订单,未来在中国范围内投放1000万个充电宝,希望服务人次超过1亿。



另据艾媒咨询数据显示,2016年我国共享充电宝用户规模为0.32亿人。今年共享充电宝用户规模将呈现爆炸式增长,预计市场用户规模将达1.04亿人,增长率为225.0%。来电科技、怪兽充电、小电科技及街电科技位列第一梯队。


3.用APP还是小程序?


答案是:APP满足深度使用用户的需求,小程序给了迅速使用的场景。


小程序满足小电用完即走的便捷服务,陈章五六年前做外卖平台的时候,只有APP,还要发传单搞展位,促销员要背移动WIFI,获客成本很高,耽误客户时间,从下载到打开、注册、定位置、下单需要15分钟。


现在小程序基于微信,相比于APP,不占用用户额外的下载流量和存储空间,微信扫一扫的功能模式也更符合用户的操作习惯,支持微信支付,从扫码完成支付到实现充电仅需数秒;精准的LBS定位功能,方便用户查找附近可用设备,并导航前往;最后是营销活动,与小程序合作的立减金、卡券等活动,更能促进用户使用行为,形成了非常大的前端的对比,一个月时间订单提升了3倍。


4月份公司成立,5月份就开始关注小程序,到最近两个月,95%的订单来自于微信小程序,现在一天订单超过50万,累计服务过的消费者超过了2500万。


4.城市布局


渠道方面,目前小电主要采取“直营+服务商+代理商”多重渠道铺设策略。“小电”目前在27个重点城市直营团队运营,全国总体覆盖超过100个城市。


目前成都有4万台“小电”的充电设备,覆盖了主要的商圈,订单量位于其全国的前三名。每天差不多6-7万单。


成都还远远没有到布点的极限,策略是先打最有肉吃的场景,让硬骨头给竞品去啃。


未来希望在三四线城市加强布局,在四川,“小电”也在德阳、绵阳等城市开始下沉渠道。


5.转化场景


小电的前两代很简单,满足固定场景,比如大型商业综合体、娱乐休闲、品牌餐饮餐饮、咖啡厅。90%以上是桌面型固定场景。



与此同时也有设备针对大场景的,比如针对会场场景的流动性展示产品,以及针对机场、火车站等高密度人流的场景。小电要做的是全场景服务,后面研发的产品会更快速迭代优化。


在陈章看来,其实最想铺的场景是晚打烊的店面和人流量大的地方。全国共享充电最有效的转化场景是在夜场、KTV等,而不是大家想象中的餐厅、商场等。在广深一些夜场,一个地方就可以铺上百台机器。而一个火锅店可能就只有1、2台。


而在成都,除了夜场外,遍布的茶楼也是重要的转化场景。


目前主要是推固定场景,未来随着密度提升后会推A点借B点还的租借场景。


6.回本周期


原来有说法是半年以上回本,现在在一些成熟地区,单台机器的回本周期可达到约3-5个月。


市场需求提高的其中一个原因,得益于腾讯手游王者荣耀的火爆,加速了对手机充电频次的需求。


7.变现方式


除了用户付费之外,小电在小程序第一批的广告组件名单中,现在小电小程序已可以看到广告,另外设备上也有广告形式。这是小电目前主要的流量转化和变现方式,未来,小电会推出更多的商业模式和增值服务。


小电通过OSS大数据运营系统发现,相比开始阶段,小电老用户的占比由3%提升到了30%,说明用户正在逐渐形成共享充电的使用习惯,在一些比较成熟的投放地区或场景,小电已实现盈利。




8.如何防止设备丢失?


防止丢失设备,一是选择室内场景,二是选择有监控的地方,三是采用2-3天进行巡查的方式。其实现在丢失的设备其实很多是竞品在搞。小电准备采取法律措施。


9.融资进度


自去年以来,共享充电宝行业迅速崛起。大量资本涌入这个行业,据不完全统计,今年已经有20多家共享充电宝企业拿到了投资。


从小电的融资进度看,自从2017年4月成立,公司已经有4轮融资了。


据查,小电今年5月初完成了B轮3.5亿元人民币融资,由红杉资本中国基金和高榕资本联合领投,腾讯在本轮融资中对小电进行了加持。此前,小电已获得由金沙江创投和王刚领投的数千万元天使轮融资,由腾讯、元璟资本领投近亿元人民币A轮融资。


10.电池技术


电池技术升级变革在未来是否可能造成共享充电宝用户需求减少?答案是革命性技术会先军用再民用,从市场进程推断怎么也要10年时间。


像苹果一样的无线充电依然需要物理接口,充电比较慢,效能不高的话用户很难满意,因此这项技术要普及的话还需要很长时间。小电也在研究无线充电技术,但希望未来会做得更大,类似于像移动机站的类型。



11.海外布局


小电已经和海外一些企业在谈,这些国家的设备、技术、网络都没问题,关键是支付环境,比如是否能支持微信支持等。


12.行业门槛


陈章认为一是在技术门槛,没有精细化运营的系统,只能是盲做。即使设备量不如竞品,但是精细化运营带来的订单率和订单量会是竞品的两到三倍。


物联网技术也是门槛,不像单车一天请求几次即可,小电的充电宝设备会隔10分钟就请求一次,以便于巡查充电宝的留存情况。


二是资金门槛,假如以200元一台机器为例,要铺10万台就需要2000万人民币,没有融到A轮是不可能的。


三是供应链门槛,比如经与富士康、比亚迪深度战略合作,小电已能保证供应稳定。


陈章的判断是,未来这个市场一定会洗牌,不可能存在那么多的共享充电宝服务商。



天虎科技  罗曙驰

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