无人货架代表的无人零售行业最近不断受到资本的垂青，就在近日，成都两个项目先后获得融资。

11月2日，果小美创始人阎利珉向天虎科技确认：果小美新一轮融资已完成，金额在7000万美元左右。虎哥认为，专注办公室零食的无人货架的果小美，在不到半年内的融资速度和成长速度上已初现独角兽雏形。

果以优CEO李勇也向天虎科技表示：果以优专做办公室无人零售、社区连锁门店和自营电商平台，为中高端客户提供全球优质水果产品，10月25日已获得450万元种子轮融资。

无人货架市场唯快不破

果小美今年6月底在成都成立，创始人是原阿里聚划算总经理阎利珉。在此之前，果小美已经获得过两笔融资，分别为IDG资本投资的3000万人民币和由蓝驰创投和IDG资本领投的1000万美元A轮融资。

专注办公室零食的无人货架形式，目前需要大量的资本驱动，是资金密集的行业。想要成为独角兽就一定要快。品牌一定要想办法加快开店速度，提升品牌运营能力（降低损耗），有能力拿投资。

为实现这个目的，如何提高团队管理能力和效率、提高拿资金的能力，便成为各个品牌发力的重点。

根据先前媒体报道，阎利珉认为当下办公室无人货架可以分为上半场和下半场，上半场是“数量覆盖”用货柜接触到尽可能多的消费群体；当触及天花板时进入下半场，引流到APP做新零售。

他以10000个点当做下半场开始的标志，当一个城市能够设下10000个点的时候，下半场就开始了。办公室便利架会让流量变现成为一种可能，因为它获得了办公室里最高质量的消费群体刚性需求的可能性，会变成低成本获取高价值客户流量的渠道。

因此，各个无人货架品牌都在迅速占领一个个办公室，希望下半场来临时能快速占据用户心智。

在10月21日毕友社群举办的活动中，虎哥在现场听到阎利珉表示：“以前我们常说996的状态，就是一周工作6天，从早上9点上班到晚上9点。但现在我更多会说711，一周工作7天，每天工作11小时。”

“果小美其实在今年6月底才决定要all in办公室无人便利店，但是目前找钱的速度已经是一月一轮，三月四轮的地步。”

在10月21日的活动中，虎哥也了解到，阎利珉最近都在忙于接触投资方，北京成都两地跑，而大多数资本方对果小美这个项目都很有兴趣。相对应的，在资本的要求下果小美也必须加速拓展步伐。

无人货架与便利店之争

很多人认为办公室无人货架存在SKU少、门槛低、技术水平低等问题，和便利店相比很有劣势。

在10月21日毕友社群举办的活动中，阎利珉提出了异议，他认为当下的趋势是“由远到近”，遵循着“shopping mall大型购物中心——便利店——无人货柜/无人货架”的逻辑走。

他说：“‘懒’这个字其实是最大的商业机会，以前购物需要驱车到购物中心，现在下楼就能在便利店买东西，但最懒的还是伸手就能买东西。虽然电商做到了连手都不用伸，但等待的时间成本却是很大的。在这个维度上看，无人货架切入到了用户心理需求。”

虽然也有行业入局者希望从便利店革新这个角度做新零售，但是做起来比较痛苦。虎哥了解到：传统便利店经过几十年的经营，利润率以及整个环节的把控上，已经能精确到小数点后两位了。想在便利店这个维度成为巨头还是相当困难。

相比于便利店行业受租金、地段等影响大，无人货架最大的优势就是共享：无地租、运营成本低，共享办公室2-3平米的闲置资源。

而果小美的未来绝不仅仅是做线下的生意，阎利珉先前接受媒体采访中也表示：“线下是门票，我们为了进入更多的办公室，为了让更多人使用果小美。现在是微信页面，以后会沉淀到 APP 上，其实我们要打造的是一个新零售版的聚划算。”

果以优：快速进入下半场

来自成都的水果新零售品牌果以优，采用办公室无人零售冰柜+社区水果零售店+电商的模式，10月25日完成450万元种子轮融资，领投人为川内某知名商业银行董事，天使投资人王文君。

果以优市场部和品牌部李林临说：“此轮融资金额主要用于团队建设，产品研发，设备和仓储物流这几个板块。”

虎哥了解到，早在无人货柜兴起之前，果以优就在电商平台上运营了五年。但是由于易损耗、物流包装成本高等问题，运营得并不是很好。

在无人货柜风口来临后，果以优觉得办公室无人零售的消费场景天生与水果的客户体验诉求相结合。由于水果具有很明显的“品尝和筛选”的特性，而办公室无人零售冰柜这个场景下，用户可以花费几块钱购买一个水果果切。如果品尝后觉得不错，便可以直接在电商平台上下单，完成自动导流的过程。

根据先前媒体报道，虎哥了解到：果以优从2017年9月开始运营办公室场景，截止10月30日已铺设点位320个，目前每天新增点位数量在35-45个，单个货柜日销售额在45-55元之间。

与果小美的商业逻辑不同，果以优采取冰柜形式，比无人货架成本高，但是体验上会更好。虎哥了解到，果以优一代柜无人零售冰柜为1500元/台，二代智能机6000元/台；目前，果以优80%以上冷柜实现日配。

水果品类天然无法像零食一样纯走电商，纯电商模式无法契合用户购买习惯，再结合物流和包装成本，以及水果的高频、低客单等因素，导致水果生鲜类目的电商渗透率到目前都只有3%左右。

为此，果以优认为电商+办公室的模式还不够，在打造办公室和电商消费场景的同时，他们打造城市社区中高端水果连锁品牌：果以优城市连锁。

据了解，线下门店目前已经开有两家，单店目前平均坪效约21000元/年，已经实现单店盈利。2018年果以优计划开店数量达到20-30家。经过办公室无人货柜引流到微商城，果以优直接就能过渡到“下半场”。

虎哥说：

随着资本不断入局办公室无人货柜/货架领域，可以想见未来市场会类似当年滴滴和uber、ofo和摩拜。而无人货柜/货架本身就是重资本的市场，随着资本和资源获取能力的差异扩大，会出现很多入局者被淘汰的状况出现。

这种情况下，项目更要凭借资本和团队加速进入快速进入“下半场”，争取为自己输血。

天虎科技 尚志