8月30日，创业天府·菁蓉训练营“新制造”智能硬件专场汇集了成都地区的硬件创业团队，邀请行业大咖对产品供应链、工业设计、融资推广等问题进行讨论，解决创业团队遇到的问题，从硬件产品设计、硬件的物联网平台选择、产品制造以及众筹等方面输出了许多干货。

产品的设计与升级，最终是体验的升级

洛可可成都总经理李然之讲解了“产品的体验式设计”。互联网时代，新技术、新业态、新场景促生了新的消费者需求，要满足消费者的需求就必须有新的体验和服务模式，从而制造新的商业价值。

他将工业分为了4个时代，分别为工业1.0蒸汽时代、工业2.0电气时代、工业3.0信息时代、工业4.0智能制造时代。虎哥了解到，如今的国内硬件厂商，大多停留在工业3.0时代。即停留在“使用电子技术和IT实现生产自动化”的阶段。

李然之说：“国内短期很难做到工业4.0，因为工业4.0是定制化。但是国内人口基数大，数据搜集困难，很难做到定制化。然而，以智能制造、信息物理系统、物联网+自动化为代表的工业4.0，才是如今硬件创业团体需要努力的方向。”

随后，李然之讲到了产品与情感的关系。他认为，有时候消费者花钱去购买一个产品，很多时候都是情感驱动的。以前，评价一个产品的好坏是看它的功能。现在评价一个产品，功能成了最基础的东西，更重要的是尖叫。你的产品能不能让这些用户尖叫，超出他们的心理预期才是关键。

对于消费升级，李然之总结了两点：第一、价格消费正在转变为价值消费。就是说现在消费者对于价格这个因素，已经没以前那么在意了。第二、功能消费正在转变为体验消费。比如之前的书店，只是单纯的完成选书这个过程。但是现在的方所书店，它除了基本选书功能以外，在里面还有咖啡、服饰等，去书店变成了一种体验。

他说“现在主力消费群体，已经由60后变成00后，那么现在做产品就要把80后、90后当做一个消费主体。这些群体更注重体验，所以产品设计也不单单是产品外形这么简单，而是体验的全系统。”

李然之分享了硬件产品成为爆款的10个因素，虎哥觉得总结地相当全面，它们分别是：懂用户、挖痛点、讲故事、爆产品、轻制造、重服务、强体验、自营销、爱互动、圈粉丝。看看你的产品，是否有这些属性？

硬件产品选择物联网，最好还是抱大腿

硬件创业团体如何实现物联网？物联网平台选择哪家好？创业团体容易遇到那些坑？……针对这些问题，中国移动物联网双创负责人林江斌做了解答。

为了对物联网进行布局，中国移动在2014年上线了OneNET。它基于物联网技术和产业特点，打造开放平台和生态环境。提供消息路由、设备管理、数据存储、数据处理、权限管理、开放能力以及事件驱动引擎。具有监控智能设备，甚至能够反向控制设备的能力。

除去OneNET物联网，林江斌也带来了移动的双创服务，为想进入移动体系的硬件创业者提供了不错的福利。

林江斌说：“如果有不错的双创项目，移动会帮助大家去推。第一，会在中国移动物联网OneNET平台上进行一个推广，如果今后想进入移动这个体系，我觉得会是一个难得的机会。第二，我们会推荐大家参加中国移动的双创大赛，如果是移动这个背景，能够帮助项目进行一个投资，那么接下来会有很多融资会接上去，因为有很多机构其实是相信移动这个背书。”

虎哥也了解到，参加移动双创活动项目，也能得到移动更具体的点对点服务。

TCL助力硬件类初创公司 让小批量生产成为可能

接下来，TCL创新车间负责人田勇，介绍了TCL对于硬件创业团队在生产上的支持。虎哥了解到，TCL成都工厂将提供模组车间、喷涂车间、注塑车间、创新业务车间、整机车间。满足无尘组装、模组加湿、注塑、喷涂等生产的各个环节。

能满足硬件创业者多种产品的生产需求，比如彩色电视机、数字电视仪器、智能硬件产品的组装及相关配套的塑胶零部件及喷漆产品的制作加工。并能根据项目的发展情况，调整、优化、搭建产业链结构，帮助团队增加效率。

同样，TCL也会联合合盛高科、成都联想，在菁蓉镇成立一个创客基地，对成都本地的硬件创业项目进行支持。“目前这个项目正在和菁蓉镇政府谈。”田勇说道。

虎哥了解到，这个创客基地会将现有智能硬件OEM业务集中生产，按业务重新布局规划独立车间。同时，设立独立的试产车间，并匹配管理、生产资源。TCL也会提供战略合作，给予供应链资源支持，管理支持。

TCL与联想将共同出团队，提供管理课程的培训及实战管理经验分享，定期举办生产管理、供应链管理、项目管理、新品导入等多课程的沙龙交流，与企业共同成长。建立智能硬件展示中心，为合作的创客公司提供产品展示。

最关键的是，创客基地将创建“试产车间”。田勇表示：“试产车间可以解决小批次硬件生产的需求，比如1台机器、10台机器等。就像极米初期，每月生产100台这种，试产车间完全能满足。”

硬件产品众筹，得到的不仅仅是资金

最后，京东众筹智能硬件品类负责人李金平女士介绍了京东众筹平台，以及硬件类产品众筹的基本流程。虎哥了解到，京东众筹科技类板块下属有三种分类，分别是3C、家电、汽车行业以及周边一些硬件的产品。

众筹对于硬件产品而言，有什么优势呢？李金平觉得有5点，分别是资金、用户、品牌、渠道、合作资源。“资金方面就不用说了，一款产品放在众筹平台，根据产品属性是比较容易得到大客户、渠道商的支持，同样对于厂商来说也是一种品牌力的传播。”

李金平表示：京东众筹会集合一些服务商，帮助众筹项目，减轻市场营销和公关品牌宣传方面的压力。

天虎科技 尚志