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连续创业者寇汉:曾3年花9千万“踩坑”,创办哆可梦将被18亿收购

2017-08-24 20:26:51   来源: 天虎科技
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寇汉是一位极有故事的创业家。


天虎科技了解,他23岁就负责筹建联通地方分公司,在仕途最好的时候离职创业,第一次创业顶峰看到业务发展风险而激流勇退,第二次创业在成都迈入游戏行业,3年花9千万元各种“踩坑”,最后找到盈利基石。


而如今,他一手养大的哆可梦科技将被上市公司和相关方以约18亿元收购,成为中国游戏行业的年度大事件。在最近举行的2017青年川商发展峰会上,寇汉荣获第五届青年川商领袖奖。


作为成都哆可梦网络科技有限公司创始人,寇汉被称为“造梦者”。这些梦想和实现的故事,值得复盘。


23岁筹建联通地方分公司,经营创新引起全国关注


1995年,寇汉从西南财经大学毕业后,被分配到民航系统。这段时间里他接触到通讯业务。


当时全国通信行业改革刚起步,中国联通孕育而生。1998年10月,寇汉跳槽进入刚成立不久的四川联通,他随即被委派去筹建达州分公司。那时候他仅仅23岁,这真是时代带来的机遇。


1999年9月,中国联通在达州开业运营。当时联通在全国各地要收手机用户卡费100元和入网费300-500元。寇汉听说卡费制作成本其实只有10元,他琢磨着要降低门槛让更多人来消费,运营商应该赚取的是通话费用。


于是,联通在达州第一个打破常规,普通用户收50元卡费,银卡用户收10元卡费加入网费优惠,金卡用户卡费和入网费都免费。


这一下就火了。联通达州开业第一天发展用户1000多人,比之前联通在四川最好的地市分公司首日业绩提高10多倍。到1999年底,联通在达州发展4万多用户,在全省业绩非常突出。


2000年1月,寇汉调回联通省公司移动部,协助管理全省移动业务的市场经营。在寇汉的直接推动下,联通最先在成都分公司试点交保证金免费拿手机模式。


这一下子成为几家运营商全国竞争的焦点。这算是无序竞争涉嫌国有资产流失,还是充分竞争下的经营模式创新?舆论纷纷聚焦,还上了中央电视台的焦点访谈、东方时空等节目。最终各方辩论下来,肯定了这个创新,并成为后来各运营商广为运用的模式。


寇汉笑称,降低门槛圈用户再挣后来用户的通话费用和增值费用,这就是现在的互联网思维啊。


第一次创业选择电信增值服务,目标就是做“内容的华为”


2001年中国联通计划引进CDMA,集团总部在全国选派一批营销干部去美国、韩国、日本等CDMA市场考察学习。寇汉作为学习考察团成员外派学习。经过6个月的学习,寇汉对电信增值业务进行非常深入的思考和认识。可以说,中国联通增值业务的发展规划,就是由他们草拟的。


2004年,在寇汉仕途冉冉上升之际,他做出惊人决定,毅然辞职下海创业。这一年,寇汉28岁。


第一次创业的寇汉,他选择熟悉的电信增值业务——做内容CP。这正是CP业务在全国狂飙猛进的时代,用户有各种信息内容的刚需,运营商需要好的内容提供和服务。


寇汉招兵买马、搭建团队,当时用户用手机只能打电话,其他增值业务基本没有。手机增值业务,正是一个即将爆发的大市场。


寇汉崇尚华为狼性文化,他想做一个“内容的华为”。那个时候,他的销售队伍头天晚上12点开完会后,第二天早上8点钟就必须出现在各省级电信运营商的门口。


从2004年到2009年,他在全国拥有700多员工和27家省级分公司。也就是那个期间,寇汉很早就实现财务自由。


第二次创业选择游戏,首款手游成功却错失智能机机会

内容技术含量和竞争门槛低,是寇汉感到做增值业务CP最大的风险。2009年他毅然关掉这家公司。


寇汉决定找一个更长远的事业来重新创业。在清华大学经管学院读完EMBA之后,他没有选择做房地产,而投身互联网游戏领域。


当时《传奇》网络游戏风靡,不抽烟、不喝酒、不打牌的寇汉,是花费不菲的高等级《传奇》玩家。运营这款游戏的盛大网络,每年组织上千名高等级玩家们在上海聚会。寇汉越来越觉得互联网游戏的市场前景非常广阔。


寇汉当时的公司在成都高新孵化园,这里集中一批优秀网络游戏开发公司。他的楼下就是成都锦天科技公司,后来锦天科技的两款产品先后被盛大游戏收购,收购金额上亿。其核心团队成员随后相继离开,寇汉迅速将其招入旗下。


2009年5月,寇汉成立成都哆可梦网络科技有限公司。


        (成都哆可梦科技位于天府软件园)


那一年,称为中国3G元年。当时整个中国的3G建设才刚刚起步,市场终端和网络对移动游戏的支持度不强,寇汉也做好连续几年亏损的最坏打算。


一开始决定做手机Java游戏,《浩天奇缘》成为哆可梦游戏的第一个产品,定义为MMORPG即时制玄幻手游,2011年最高月收入达到600万元,跻身中国手机游戏第一阵营。


第二款手游是做Java手游还是Android手游?内部意见不一,最后他非常“武断”的决定继续做Java游戏《天地豪侠》。


2012年下半年移动互联网起风,后来很快席卷大市场。面对Android兴起后智能手机的强烈冲击,《天地豪侠》2012年8月上线时并未得到市场认可。


对移动互联网市场发展的认识不清,特别是对智能机的快速崛起预估不足,这是寇汉总结的第一个坑。


一款游戏亏损7000万,端游大作被“当头一棒”

端游《神话大陆》从2009年下半年开始立项,这款寄予厚望的游戏,原本计划两年半的开发周期竟经历5年历程。


在开发节奏管理上过于放权,年轻的研发团队想做得各种完美,错过端游最好的最后一波风口。


寇汉去寻求腾讯的代理。2012年底腾讯提出要继续修改《神话大陆》。哆可梦照办了。但2013年初,腾讯游戏全面转向移动互联网手机游戏,双方合作就此搁浅。这无异于当头一棒。


“腾讯都转向手机游戏了,你还在想啥?!”直到今天,寇汉回想起来都有些自责,“说明当时我对移动互联网的快速崛起,以及智能机的快速普及,根本没有吃透看懂”。


当时,他从光通挖来做合伙人的陈家斌说,端游的机会点不在了,干脆把还没上线的端游全部放弃。但寇汉心有不甘,历经5年花7000万研发费用的游戏怎么能就这样放弃呢。

(网上仍能找到《神话大陆》的战斗场景图)


《神话大陆》仍然于2013年正式上线测试。第一天开服运营的瞬间迅速聚集7000多名在线用户,外面还有1.5万多用户在排队,当时寇汉都以为这款游戏要成了,于是又投2000多万去做推广。


但是后来,端游用户在快速流失,甚至连推广都投不起了。最后《神话大陆》仅仅收入2000多万,公司直接亏损7000多万元。


关键时刻看不清方向、不舍得狠心丢掉包袱,这是寇汉总结的又一个坑。


引入合伙人重振旗鼓,自建流量平台拓展新模式


3年烧了9千万元,2013年下半年成为他最困难的时候。一度他决定不再做这一行。但真要如此,也就不是寇汉了。


寇汉两个月内将整个公司员工从当初的350多人裁减到50多人。2014年初,公司研发团队全面转向智能机手机游戏的研发。


2012年末中国手游市场爆发,2013年至2014年间,中国手游业进入快速发展时期,2015之后发展到顶峰,最高峰时手游企业达到10000家左右,仅成都地区就有800家左右。


寇汉对公司资本架构进行改造,林嘉喜成为哆可梦合伙人。创办国金投资的林嘉喜,是中国互联网领域著名的投资人。


两人认为网络游戏首先需要解决的是IP问题。第一个合作对象是纳斯达克上市公司完美世界,这家游戏公司有丰富的IP储备,2014年中,哆可梦获得完美世界旗下公司1000万元投资,林家喜主导的国金凯撒也进行跟投。


与此同时,寇汉开始更加注重生态系统的打造。2015年,哆可梦引进新股东中手游集团,以进一步提升公司在游戏发行方面的变现能力。


那一年,“互动娱乐”理念被腾讯、网易奉行。哆可梦紧跟大潮,制定“四化”战略,分别是业务平台化、市场全球化、流量自由化、生态链泛娱乐化,力求将哆可梦打造成一家能深度挖掘用户价值的生态型泛娱乐公司。


寇汉算了笔账:2013年中国整个手游市场规模为200多亿,2017年增长到将近1700亿。其中腾讯就占1100亿,剩下600多亿市场留给其他手游企业。传统营销模式是企业进行游戏研发,产品交给游戏代理商运营,收益双方协商分配。这等于将自己的命运主宰权拱手让了出去。哆可梦不想依靠这种模式来生存。



(9187的游戏中心页面)


2016年初,哆可梦广州分公司成立,主要从事基于大数据精细化营销的流量经营业务,与此同时全面启动平台化,创立国内9187.cn及海外yahagame两个自有平台。广发招贤令后,腾讯、网易、IGG、巨人等行业知名游戏公司的人员纷至沓来。


这就找到新的盈利方式:依托高效的流量经营平台,哆可梦一来可以主推自己研发的产品,以远低于传统联运模式的成本获取游戏付费玩家。二来可以代理其他的优秀产品。


从去年初开始着手组织流量运营平台,到今年7月份,平台月总流水蹿升过亿。寇汉预测今年平台总流水能够达到15亿左右,明年能够达到25-30亿左右。


搭上资本快车,扩大海外市场占有率

如今,哆可梦在全球范围内发行数十款精品游戏,单款产品总流水破3亿,多款产品流水过千万,目前储备超过10款游戏,未来5年预计每年上线产品不低于十款。


从2016到2017年,成都很多游戏公司被上市公司收购,比如迅游科技收购狮之吼,升华拜克收购炎龙科技,富春股份收购成都摩奇卡卡,凯撒股份收购天上友嘉。


基于以上收购盛况,寇汉认为,产品研发、平台营销和资本运作三种运营方式能够极大地延续企业的生命力。


2016年12月5日,寇汉引入信中利赞信,后者合计以4亿元的成本受让哆可梦22.43%股份。2017年3月国内A股上市公司深圳惠程(股票代码002168),拟以13.8亿收购哆可梦77.57%股份。



(哆可梦部分产品)


按照哆可梦的规划,2017年平台品牌铸造,流量疯涨,产品精品化;2018年自有IP持续爆发,流量全面变现;2019年全面泛娱乐大格局,扩大海外市场占有率,多开全线变现模式。


哆可梦游戏海外发行平台YahGame成立以来,凭借海外发行经验丰富的团队,目前已经稳定立足海外市场。YahGame至今发行产品近二十款,并且在港澳台、东南亚、北美等地区取得不菲的成绩,争做海外手游发行领头羊。


打造西部文创中心,梦想在更大的创业舞台


近日腾讯《王者荣耀》游戏遭遇的争议,使得腾讯市值曾一度蒸发上千亿。但寇汉认为,随着社会的发展,资本市场对游戏的评价和看法越来越积极,游戏企业面临着更大的机遇和挑战。


他说,从技术层面上来说企业可以通过大数据行为分析,实现对用户的识别,并进行精准的营销和服务,其次对游戏行业的监管也需要更加规范。特别是政府如何参与到对用户的识别,如何与游戏企业合作防止未成年人沉迷游戏等。

(哆可梦团队合影)


寇汉认为,四川网游发展势头不可小觑,不仅腾讯将重要的研发部门放到成都,成都本身也有上百个研发团队。各大游戏厂商都在成都孵化研发团队,月流水过千万的团队不计其数,可以说成都将成为网游研发孵化的重要基地。


四川网游在整个游戏产业中有着极其重要的位置,当地近年来吸引大批优秀企业和优秀人才来成都发展,四川网游具备良好的资金和人才技术优势。


当前,成都正在建设国家中心城市,四川发展机遇也是历史上最好的时期。哆可梦非常看好成都市场,始终会将研发重地放在四川成都。


寇汉表示,企业未来并不会止步于游戏行业,包括文化娱乐产业、产业投资等在内都有可能成为选择。目前公司正在成都寻找合适的项目,助力成都打造西部文创中心。


“心怀责任,勇于创新,团结协作,不断突破”。——这是哆可梦的核心价值观,而这又何尝不是寇汉自己的人生理念呢!



天虎科技  罗曙驰  

(川商杂志刘从磊对此文亦有贡献)


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