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2年烧掉2000万黯然离场,这个团队做错了什么

2020-04-07 11:43:20   来源: 天虎科技
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人们总喜欢听故事,因为故事中人的经历远比现实中更让人觉得不可思议。但对于某些创业者而言,一些真实的故事却更加让人感到跌宕起伏。上海隽泰投资管理有限公司已经为三千多个创业项目提供过服务,从一个个或成功或失败的故事中,他们见证到了太多启程转折。


而那些一个个真实发生的案例,是创业者前辈花费了时间、经历、金钱走出的路。如果那条路最终成功了,我们终将摸清一条游丝般的暗示;如果那条路最终失败了,我们也能避免重复一次历史。


为此,天虎科技联合隽泰投资出品“隽泰投资笔记”,将隽泰在服务中的真实案例进行拆解,试图凝练创业心法。作为第五期,一起来看看一个O2O项目如何在三个月融资1千万,并在2年内黯然离场的故事。

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2014年,一位互联网大厂的高管想要创业一个O2O项目,但同时却不想放弃200万年薪的工作。于是找到隽泰投资吴群辉,希望在3个月内完成一千万的融资。


2014年国内快递公司大概有20家,这位高管想借助滴滴的模式做一个快递行业的调度平台:把市面上主要的快递公司快递员和白领都汇聚到平台上,用户下单后系统自动推送到离用户最近的快递员,并完成取件等工作。


隽泰团队建议高管找到一个信任的人来做CEO而自己可以做董事长,这样的话,董事长不用放弃200万年薪的同时也能获得项目高成长带来的红利。于是董事长找到了一位88年的前同事(同时也是自己原本的老部下),和一位80后CTO一同打算开始运营新项目。


但是三个核心人员在沟通过程中出现第一个分歧:董事长和CEO都愿意以各自出十多万入股的方式来开展,但CTO却不愿意拿出十多万入股同时表示不能全职,他更希望以技术入股的方式来做。


按照隽泰多年的辅导实战经验来看,核心创始人不出钱来做创业,很容易在后期对项目不上心。但由于项目启动紧急,而且三位核心创始人相互之间认识较深,因此在前期就没有注意这个隐患,为后面出现问题埋下了伏笔。


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于是整个团队借用了一个10㎡的阁楼,团队成员下班后就聚在一起研究商业模式、产品形态等,经过几周就做出了产品的demo并形成了商业计划书。隽泰团队筛选出30多家对O2O项目感兴趣的基金进行推荐,打算帮助这个项目按照5000万的估值完成1000万的融资。


30多家投资商看到商业计划书后有10多家想邀约见面,然而全部的投资机构都认为团队构成虽然很好,但目前只有一个全职员工而且app仍未上线,需要看到一些运营数据才能决定是否投资。


接下来团队一方面完善app开发,一方面找到十多家公司的白领作为首批用户,另一方面找到一些快递公司进行合作开展小范围的试验。经过一段时间的商业模式磨合,app在一天时间内已经能够突破30个订单。


此时隽泰根据团队的最新进展,再次对之前邀约的30多家投资机构进行沟通,结果5家机构十分感兴趣,并表示希望再次见到这支团队。其中有一家曾经投过滴滴打车的某支早期基金对团队表示:现在数据仍旧较少很难判断是否是刚需,但如果你们估值1000万,我们就愿意投资200万。


这时隽泰团队做出了一个错误的判断,他们认为这个项目可以拿更多的钱,不妨先不要这200万,却忽略了基金投资的背书。随后团队继续花了数周跑数据,并达到每天100单的成交。

这时隽泰团队再次将团队最新进展传给30多家投资机构,并获得了4家机构的回信,表示希望将估值压低一些进行投资。此时一家机构表示愿意以6000万估值,投资300万美金。


于是在2014年O2O风头正劲之时,该团队以超过达达快递100万美元占据细分领域的优势地位。然而故事的结局却是达达快递以10亿美金的价格被京东商城收购,为何拿到更多钱的项目反而发展不好?


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首先第一个问题是,团队融资后花钱大手大脚。由于CEO没有创业经历,驾驭公司能力欠佳,而董事长虽然创过业但并未全职。这种情况下很多投资的决策是拍脑袋决定的,因此砸了很多试错的钱。


第二,CTO试图用新的系统来做项目但并没有说服大家,最终导致CTO离开项目,团队不得已回收CTO股份并临时找来全职的技术作为替代。最终出现技术的1个月断档期,并与达达快递的差距越来越大。


这也造成在两家公司在第二轮融资过程中,由于数据的差异造成融资困难,最终项目在2年的试错中走到尽头。


回顾这次案例,隽泰认为团队在拿到融资后没有建立科学的团队体系,让一个相对稚嫩的创业者拥有2000万的驾驭权,董事长却一直在背后没有全职参与,从而错过了最佳发展时期。相对应的是,核心团队更应该设置好机制,同时真正核心的成员一定要敢于全职创业。


隽泰投资在战略咨询及融资顾问板块深耕了九年,协助企业引进风险投资及早期天使投资,同时为企业的战略规划、运营策略、团队组建提供咨询及资源服务。目前已为数百家企业提供咨询服务,并为30+企业完成多轮股权融资,其中一家A股上市,两家并购退出,并有多个企业目前进入IPO阶段。


天虎科技将持续深耕科技深度报道和创投连接,作为天虎科技的合作伙伴,隽泰投资也会深度参与到创投连接服务中,请有意向的创业者通过天虎科技微信公众号联系虎哥,并注明姓名-公司-职务-联系方式-融资需求。



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