，其实是一个交锋，怎样吸引投资人的注意力，怎样获得对方的认可，再到怎样获得对方的资金，甚至资源的帮助。因此，面对不同分类、不同背景的投资人，创业者所采用的沟通方式也必然需要改变。

同时，创业者应放平心态，不要将投资人神化、妖魔化。

不少人认为投资行业非常“高大上”，尤其是一些顶尖的投资机构，想接触更是非常困难。

“投资人其实都是‘打工仔’，”文珂笑称，“我们只是受托管理，在资金的使用上有一定话语权罢了，因此，不需将投资人想象得太过高大上。”

也有一些创业者，会将投资机构妖魔化，不仅钱难拿，要求还很多。

但是如果创业者想获得资金发展自己的事业，势必应付出一些努力，而不是指望空手套白狼。

二、投资人最爱问什么问题

投资人关注的问题，根据不同投资阶段，大致都在几个范畴内。

在种子轮、天使轮阶段的项目，投资人和创业者交流的较多的问题主要包括以下几点：

• 市场有多大（政府、市场化）

• 进入门槛（技术、资金、政策、渠道）

• 团队背景（技术能力、经验、成功经历、融资能力）
  

市场有多大，可以分为两端，一端是通过政府推进，一端是通过市场化推进。



文珂提到，之所以分为两端，是从其个人的角度来看，还是希望市场是一个完全自由化的市场，是完全竞争的市场。

在进入门槛方面，很多投资人跟项目方交流的时候，这类问题应该是问得最多的：你这个项目有什么壁垒？为什么你能做，别人不能做？如果别人做，会不会比你做得更好？

但真正有门槛的项目实际上并不多，更多可能是技术上的壁垒。

文珂认为，未来有一定科技技术含量的企业，要上市或融资