1000个投资人的心中，有1000个哈姆雷特。面对不同的投资人，如何获得对方的青睐，是很多创业者创业路上的必修课。

9月4日，靠谱会第41期活动，邀请到了文轩资本总经理文珂，分享了《创业者如何打动专业投资人》。

2014年，文轩资本由新华文轩、中信证券、新浪网共同发起设立，成立五年来，文轩资本投资了澜起科技、天下秀、分众传媒、彩客化学、极链科技、澳优乳业等一批优质企业。

文珂认为，创业者在融资问题上首先应该“知己、知彼”，为了更深入的“知彼”，文珂在随后进一步揭开投资人的面纱。

针对不同项目阶段，投资人爱问的问题逃不出几个范畴；投资机构也有烦恼，同行间也会相互背书来支撑自己的判断……天虎科技和虎探将干货内容分享如下。

一、知己知彼，百战不殆

文珂认为，创业者要打动投资人，首先需要“知己知彼”。

创业者自身，是否真正了解自己的公司或项目，需要明晰三个问题。

1、你的项目是一项生意，还是一门事业？

2、你的真实需求是什么？

3、投资人一般在5分钟内，就会对一个项目产生初步的定位，而一般正常人的语速是一分钟120字，那么，创业者能否在五分钟时间内、用600个字，将自己的项目和需求阐述清楚，精准、快速地推销自己？

当创业者对自己的定位、目标、需要、推荐话术想清楚了之后，创业者还需“知彼”。

目前投资机构形形色色，文珂将投资机构进行了一个简单的分类：

按资金来源——国有、外资、民营、个人

按投资阶段——种子、天使、VC、PE、并购

按资源背景——产业、投资银行、技术

在跟投资人交流的时候，创业者需要了解你面对的这个人，TA的背景是什么，他对行业的认知是什么。

文珂认为，创业者跟投资者面对面的时候