，在多大程度上愿意为你进行传播。

在2017年6月我加入西瓜创客团队之前，我给自己的女儿也报了西瓜创客的课程。报完名后，顺手就把报名链接扔到了朋友圈里。没一会，我就收到创始团队的电话，让我赶紧把发在朋友圈里的链接删掉。

这是因为，西瓜创客此时正在测试“第一阶段中的用户数据”，我扔在朋友圈里的链接，可能会导致很多人出于对我的信任，而非对产品的了解报名，造成“数据的污染”。

在这个阶段，你需要将你的产品数据化。例如，这一期课程有100人参与，下一期开班时可能会流失成80个人。但你需要知道在不花费任何推广费用的情况下，这100个人能为你带来的新用户，让下一期开班人数还能维持在100人的周期是多长？

当熟人带熟人的方式被验证之后，就可以在完全陌生的群体中测试，是否还能达到这么高的指标。

2017年底，西瓜创客开始投关键词广告，这种方式吸引的还是对产品相对有兴趣的人。

随后，我们在咪蒙公众号上投放广告，花费70余万，带来了2000多名客户。这次我们测试的就是跨领域、跨阶层的群体，在完全不了解你的产品的情况下被动接受信息，如何建立信任。

这群用户没有兴趣和时间去了解你的产品，他受到的是偶像或身边人的影响。例如拼多多，建立信任的方式，是借用了张大妈和李大妈在平时买菜时积累出来的信任，而非用户对拼多多本身的信任。

教育产品则相对更加复杂，但凡产品复杂度到了一定程度，都会越过用户愿意花精力去理解的门槛。所以你向市场传达的东西，一定不是你自己，而是一个像你的东西。

例如我们描述一个人张扬又古怪，我们一说“他像lady gaga”，大家就秒懂了。这也是很多教育产品需要形象代言人的原因，包括知识