当大多数人沉浸在618、双11等购物狂欢节中纷纷剁手的时候，远在大洋另一头的亚马逊平台正在成为电商从业者的新大陆……

“在亚马逊开店，每天1000美元都算少的，往往每天2、3千美元的营收才算是平均水平。抛去成本等开支，一个2、3个人组成的小团队，一年至少也会有30多万的纯利润。”四川天一云电子商务有限公司创始人徐博说。

自然，围绕着为跨境电商团队提供服务就成了一个机会。压准了这条赛道后，天一云在6月1日宣布获得了广州投资者的100万美元的种子轮融资。在获得融资后，徐博在朋友圈发了一条状态，说“实现今年1.5的小目标”。1.5指的是“1.5亿营收”，对于这家去年9月成立的公司，他为何看重跨境电商这个市场？

由于地理优势，中国十大商帮中六个位于沿海，其中浙江以宁波、龙游为代表，而外贸出口指标方面，一直是宁波人的骄傲。为了满足出口政绩要求，做外贸出口的浙江企业向来是内陆有关方面争夺的香饽饽。

94年出生的他便是浙江宁波人，家境相对优渥。曾经戏称自己“如果不是创业成功的话，现在就可能在家悠哉地继承家产了。”然而对软件编程有十足的兴趣的他，在成都于西南交大读书之时，便组建了团队接软件服务外包。

同时也积累了人生的第一桶金，“一年累一点的话，少说也有几十万的收入，公司的启动资金就是这么来的。”他说。但是后来一琢磨，觉得这事儿虽然能衣食无忧，但还是不稳妥。毕竟项目不是天天有，没项目接的时候手下30多人还需要养。

徐博想找一个“有门槛但是门槛又不高”的项目来做，跨境电商碰巧就是一个比较理想的选择。出身于浙江，本身对于电商模式吃的比较透，甚至在开公司以前，就想好了会遇到什么问题、又该怎么去处理、公司在什么节点该做什么事。

从整个大环境来说，国内电商竞争之激烈已不用言明，仅仅是淘宝卖家数量都突破了千万。而在亚马逊平台上，2017年共有超过一百万名卖家入驻亚马逊市场，有近三分之一是来自中国。越来越多亚马逊卖家来自中国内地或香港。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。

自然，围绕着这些想出海淘金的各个“掌柜们”提供培训、供应链、资金的服务支持，也成了一门不错的生意。

当然，在海外平台开网店并不像国内淘宝平台一样容易，除去语言的限制以外，你需要搞定税务、资金、供应链等一系列问题。或许还会遇到因为货物被海关扣押，而遭到外国剁手族们的投诉。

而其中最重要的是资金链和供应链的问题，以一个3、4人规模的跨境电商团队来说，账面上至少要有几十万的资金才能保证业务能够正常维持。

“跨境电商的资金周期比较长，从买货到最后收到钱可能要花1、2个月。这其中牵扯到人民币与美元的兑换、跨境货物运送、还有亚马逊也会对资金进行一定期限的扣押。能跑起来需要一定量的资金，这也是一般小团队从事跨境电商的痛点。”

另一方面是供应链的问题，如何找到便宜的供货商并降低运输成本？对于小的跨境电商团队来说，对接国内供货商根本就没有议价能力，在海外物流方面同样如此。这样无形间就增加了运营成本。

为了解决这几个主要问题，徐博去年就在跑整个流程，如今通过建立起从培训到资金的一整套体系。

首先是培训，对于想从事跨境电商的团队来说，从不熟悉到上手至少也要3个月。因此天一云会集中起这些卖家们进行为期100天的培训，包括如何熟悉亚马逊平台、如何为自己的店铺进行宣传等等业务。

这期间团队会邀请专业的讲师，手把手教授如何开店，“基本在连续3-5天每天营业额超过1000美元的话，我们就能认定这个团队通过了培训，可以独自运营了。”

相对应的100天的培训费是1.5万，但这1.5万并不是一次性的现金而类似平台预支付资金，存在团队的“账户”中供后期的下单买货使用。为了支撑整个业务进行，徐博建立了一个电商平台，能够为入驻的平台的团队提供供应链、金融、宣传、物流等服务。

供应链方面，在平台上会展示包括日用品、服饰、玩具、电子产品等众多品类下属的众多SKU。“比如同样是短袖，我们会提供将近10个不同的品牌展示，卖家团队根据需要下单后，我们会大体量直接跟工厂对接以很低的价格出货，并且账期可以商议到月结，这是小卖家团队做不到的。”

在选品上，平台瞄准亚马逊TOP卖家的出货数据，根据2017年数据显示：有18%卖家的主营类目是电子产品，其他比较受欢迎的类目占比分别是：服装/鞋靴/珠宝类占15%，家居类占13%，健康&家庭类占11%。

对此，平台选品方面也砍掉了出货量不高的品类（诸如食品类），专注于买家钟爱的品类进行选择。

海外买家在卖家团队的店铺下单后，最后的商品配送也是通过平台来完成。天一云会与物流公司通过补贴等形式合作，以很低的价格将货物打包出海。徐博说：“卖家团队自己跟物流谈，基本54块钱/公斤，但是我们能做到20多块钱每公斤。”

如果卖家团队想在Facebook、Instagram、YouTube等海外平台推广自家店铺，天一云平台也能提供服务。一般来说小团队自己找推广，只能通过城市销售经理来实现，但是城市销售经理给到的广告价格相对偏贵。

通过平台的话，天一云会走量以“批发价”的形式对接总监级别的销售，让营销费用也降下来。

“等于说卖家团队只用做营销，为买家服务就好了，其他的采购、发货都可以通过平台实现。”当然，平台上也跑着卖家团队的数据，包括每单货物的价格、账上余额、有多少钱处于流转……形成一套内部的流转体系。

拥有了这套体系，天一云也就能够对卖家团队进行资金链的支持，因为平台中跑着的数据是最好的风控工具。

如果卖家团队需要资金支持，天一云会看未到账的资金有多少，假如有10万货物已出但由于周期较长没到账，平台就会借出不超过10万的资金支持。“因为这10万是实打实卖出去的货，只是还没到账而已。所以就能判定这个团队是绝对有偿还能力的。”徐博说。

也正是凭借了这套风控系统，平台借出的钱基本是0坏账率。

他很喜欢的一本书叫做《隐形冠军》，书中指出隐形冠军企业是指在国内或国际市场上占据绝大部分份额，但社会知名度很低的中小企业。

他觉得跨境电商就是一个当下没有被很多人注意，但未来会有大爆发的赛道。“我认为单就四川出口市场，未来会有百亿规模，但现在连10亿都不到。而背后为出口贡献产值的卖家团队，正是我们的服务对象。”

虎哥注意到，中国本土卖家正在从地域优势分布（沿海）向制造业优势分部（四川、湖北）扩散的态势。随着物流条件的发展，地缘因素或许没先前重要了，而国内工厂制造业将成为不可忽视的出口跨境电商诞生地。

天一云平台于去年底开始招收第一批团队进行培训，目前共有20多家团队入驻平台。同时在四川各个市州都有跨境电商的孵化器，接下来天一云将会与当地政府合作，主要在大学校园中进行推广。

此次获得100万美元融资主要是建立自己的海外仓，从而在物流方面再次降低的成本。一般来说小的海外仓就需要100万，所以接下来天一云还在寻求资金。

天虎科技   尚志