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虎哥看路演:对于初创项目,投资人最关心什么?

2018-03-12 10:26:45   来源: 天虎科技
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任何创业项目的发展中,来自同行、投资人等各方的建议往往会给创业者带来意想不到的收获。


3月8日,在由成都高新区管委会主办、成都高新区创新创业服务中心承办的“投资人荟客厅”活动上,来自SaaS、共享、科技金融等多个领域的5个创业项目亮相,同时,包括高投创投、锦泓科贷、省中小企业基金等多家投资机构对项目进行了提问,并对其业务发展给予了建议。


虎哥对项目进行了梳理,分享给大家:


1.微 健


微健APP是针对于健身场馆的SaaS,公司CEO李哲认为,微健的创新之处在于B2B2C的商业模式,即在向健身场馆推广的同时,覆盖到C端用户。

针对健身行业B端的几个痛点,比如办公自动化水平低、街边派单的营销方式传统、预售模式所造成的财务模型畸形等,微健提供一套完善的整体解决方案,包括会员管理系统、场馆智能化、员工运营工具、立体营销系统等,在用健身软件工具、社交、内容等方式增强C端用户粘性的同时,解决B端的办公、营销、财务等问题。


目前微健拥有数百家的付费B端用户,在七个月内B端销售额达数百万,C端总用户数达16.1万,单月新增接近3万。因为已经积累了一定量的C端精准用户,微健团队接下来打算做一些电商方面的尝试。


微健APP的核心成员都是做产品研发出身,其CEO李哲毕业于电子科大,是个连续创业者。据李哲介绍,核心成员从2014年就在一起共事,团队的稳定性和凝聚力都比较强。


微健APP的融资需求是800万,出让15%股份,资金主要用于品牌推广。


投资人提问


用户使用微健APP的时间周期以及他们的评价如何?

2017年5月上线的。因为没有太多资金去营销推广,主要靠客户口碑转介绍,从客户增长来看评价应该不错。


健身场馆通过你们平台的获客量,与传统推广手段获客量的对比如何?

我们为健身场馆额外增加了线上引流的获客手段,没有做过详细统计,具体看各个俱乐部的情况,一般来说反馈还比较好。


融资有一半准备用到营销上,你们打算怎样去做?

我们现在有一个接近20人的市场团队,在线上完成包括推广、渠道、销售、售后等工作。融到资后准备做线下的渠道,包括展会、器械商、金融行业等第三方合作,还有一些地推。


单一客户可以贡献多少收入?

还没有在C端尝试变现。收入主要来自于B端,目前客单价在5000左右。


2.英傍语境单词


背单词,这个漫长痛苦没有尽头的枯燥事儿让刁飞的团队陷入思考:通过什么样的最新最潮的方法,能让背单词变得“in”起来?


他们的答案是,一个学英语的抖音;一个看老外的快手;一个真正用户语境的英语学习软件。


英傍通过短视频,让真实鲜活的外国人在用户面前讲解一个单词,发音例句图像口型全包含在短视频里了,形成一段非常完整的语境体验。而英傍最终的目的是要建立一个信息桥梁,将传统教育培训、想提升英语能力的人、老外或海外学子三者联系起来。


英傍团队已经用了五个月时间做这件事情,上线接近两个月,首页有超过800条自制短视频,近7000的老外词条,还有超过1000分钟的付费学习视频,内容完全覆盖了大学四六级和一些生活常用词。目前英傍已进入和用户共同开发阶段,后续将陆续推出倍速播放、作业、直播等功能。

英傍CEO刁飞曾任欧文英语培训学校执行董事,其团队成员多有从事英语培训经历,目前共有13人。该项目获得了洪泰成都的种子轮投资,正在寻求天使轮,融资需求300万,出让10%股权。资金主要用于用户增长,及聘请英语能力很好的播主入驻平台。


投资人提问


内容来源这部分介绍得不是很详细,你们会怎么扩充内容?

我们将来会是一个PGC加UGC的模式。首页主要展示一些PGC内容,也就是专业播主老外和留学生的视频。二级页面就展示用户自己拍的内容,大多是口语练习过程,但传播性和趣味性会很高。


目前用户平均使用APP多长时间?平均一条视频多长时间?

平均使用时间不到十分钟,一条视频平均在五秒以内。


3.友纸共享


你体验过上公厕忘带纸的尴尬吗?


友纸共享想为大家解决这个尴尬,顺便为用户提供一些有用信息,当然最终目标是推动智慧城市新经济的发展。


友纸准备通过一套物联网设备,向用户分发纸巾,地点不局限于公厕附近,包括地铁、餐馆等人流量大的地方也是他们的目标投放地。

据运维负责人&软件工程师龚先进介绍,友纸团队成员均是毕业不久的大学生,从去年六月开始研发这套系统,9月份软件平台上线,然后做了一些调整,为系统加入了公众号关注功能。


友纸设计的物联网设备可以通过关注公众号或者微信/支付宝支付来取纸,暂时使用3G网络通信,未来会改用NB-IoT技术,并且预留了屏幕接口,可以接受广告投放。


友纸希望融资100万,用于数百台拟投放设备的生产及相关成本、聘请人才、申请商标与专利。


投资人提问


机器,包括生产还有这个人力成本加起来一个月的成本是多少?

设备生产成本1200,雇工人安装维护,月工资在4000到5000,基本一个工人可以管理全部设备。


你们需要给商家交租金吗?租金有多少?

看谈的情况,目前谈的是200到300元每月每台设备。


如何防盗?

技术手段就是GPS定位,可以找到盗窃者。


准备投放的地区?

目前在四川的城市投放。西南地区还比较空白,东南沿海已经有做得较好的竞争对手。


4.小金鱼理财


小金鱼理财希望成为一家顶尖级的科技金融的服务商。


小金鱼理财团队发现,中国的投资市场规模达万亿,而投资门槛却很高;另外中国目前有7000多家投资公司,一方面投资公司的获客成本很高,另一方面投资者也不知选择哪家公司的服务。所以小金鱼想在P2P领域建设一个智能投顾服务平台,把这些资源都整合起来,为中产家庭提供资产管理服务。

小金鱼准备通过佣金、广告与技术年费实现收益,上平台的投资项目需要预付佣金给小金鱼,而小金鱼则向投资者提供一些增值与信息化服务,未来会在服务中应用区块链和人工智能技术。


小金鱼的平台从去年7月上线,10月产品上线,至今运营了近四个月,月流水数十万,利润率30%左右,项目已实现自负盈亏。


小金鱼CEO张立做产品出身,之前在科大讯飞任职,其技术合伙人也来自科大讯飞,风控合伙人来自金融行业,有数年经验。


该项目融资需求300-500万,主要用于技术研发、风控、市场拓展、品牌建设等。


投资人提问


你们是想做一个P2P的融资平台,还是一个智慧金融信息服务平台?

是在P2P领域的智慧金融信息服务平台。


这方面最新的监管的条例是怎么样的?有牌照要求吗?

我们属于投资咨询服务商,现在没有明确的牌照要求,也许以后会有。


你们产品组合的模型是谁在负责?

产品整个架构是我在负责。


你在金融领域的经验如何?

我从2016年开始接触金融项目,2017年正式从事金融。


5.NAVA服装设计师品牌集合


NAVA想打造国内首个服装设计师品牌以及服装定制品牌,并可以实现用户自主设计服饰功能的APP。

NAVA创始人陈崎郦表示,从顾客角度来看,个性化需求难以满足,从设计角度来看,低价难买好设计,从市场角度看,服装行业的库存非常大,所以她想打造一个APP一举解决这三方面痛点。


NAVA将邀请服装设计师或工作室入驻平台,向用户提供定制化服装服务,而营销工作则由NAVA团队来做。而这个项目最亮点的地方在于,想用户提供自主设计服饰的服务,用户可以使用NAVA的板式素材,设计出自己喜欢的服装款式,或者直接提供设计图,交由入驻NAVA平台的设计师制作。


创始人陈崎郦,创业第3年,已有服装商标品牌ARIELLEIRA,2017年8月开始此项目构想。融资计划是天使轮500万,出让7%股权。用于团队的搭建、开发、定制品牌的合作以及推广。


投资人提问


你们的APP还没做好吧?融资500万的基础是什么?

APP还在前期开发阶段,我本人在做产品经理,融到资后会招聘相应人手研发。融资基础就是我相信这个市场足够大。


定制服装,量身材尺寸的问题怎么解决?

目前市场上已经有3D试衣,可以解决一部分问题。另一方面有些入驻的定制品牌自身就带有上门测量服务,我们只是提供一个集合平台。




天虎科技   程学怡

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