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四川科技小贷开闸1年,创业企业融到的钱更多了吗?

2017-08-01 10:27:21   来源: 天虎科技
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面对早期融资难题,越来越多的科技型中小企业正在探寻除了股权融资外多样化的融资手段。自去年6月,四川省正式开闸科技小贷以来,科技小贷产品也正在市场上走俏。

作为四川省首批“科技小贷”试点之一,以第一名成绩通过评选的成都高新锦泓科技小额贷款有限责任公司的数据显示,截至目前,其科技创新类贷款余额已经突破1.8亿元,较去年同期增长达到80%,创新业务占比超过85%,在贷户数近200户,户均余额降至90万元。

可以说,无论是对于成长型科技企业,还是初创企业,科技小贷产品的资金支持作用正在凸显并被越来越多的创业者认可,正处于高速成长阶段的芯进电子和初创企业奥北环保就是其中一员。

成长型科技企业:多样化融资手段助推企业快速成长

2013年成立的成都芯进电子有限公司是一家从事集成电路研发和销售的半导体公司,目前,芯进量产的产品线有四条,包括电机驱动控制、霍尔开关、电流传感器芯片、LED驱动芯片,有很强的技术门槛。

创业至今,作为创始人之一的彭卓感慨,几乎每个阶段都面临不同的困难和压力,特别是前期市场开拓和融资难题。作为一个技术驱动的企业,芯进是如何突围的呢?

1、建立技术壁垒,从千元小订单到斩获中车设计订单

芯进的三位合伙人都是80后,也是电子科大2000级同学。工作3年后,3人机缘巧合应聘到上海一家公司的成都研究分部工作,主研磁传感应芯片。

后来,这家公司由于资金链断裂而被迫解散,但彭卓等三人认为,经过前期两年多的研发积累,磁传感应芯片前期的技术门槛都已突破,而从市场前景看,包括家电、电脑、手机、汽车等领域,磁传感器芯片应用范围非常广泛,若是中途放弃太可惜了。此外,无论是自身能力、社会经验积累,还是外部创业环境,三人思虑再三后,决定一起创业。

四川科技小贷开闸1年,创业企业融到的钱更多了吗?

彭卓表示,在高端电机领域,电机驱动和控制芯片非常重要,它除了要在各种恶劣的应用环境下保持稳定性和可靠性外,也要满足客户定制化需求,其中的技术壁垒很高。以往这种产品只能依赖进口,但芯进通过研发具有自主创新专利技术的电子芯片,具备更低的成本优势和技术优势。

虽然攻破了技术壁垒,但由于团队创始人都是技术出身,对市场推广基本零经验,芯进为了打开市场花了不少心思。由于磁传感应芯片目标客户大多在深圳,创始人团队就轮流驻点深圳半个月,做地推,拜访客户。起初,由于尚未打响品牌,团队推销产品吃了不少闭门羹,大多都对这一外来新品牌持怀疑态度。

彭卓表示, “以前,给别人打工时,我们只是电子工程师,每天做好自己岗位份内的事就好。但自己创业后,很多事情都需亲力亲为。不仅要自己跑市场,还要不断充电,自学财务等知识。起初,我们从几千块钱最小的订单开始做,挨个去挖掘客户,几乎每天从早上8点一直要跑到晚上10点。”

四川科技小贷开闸1年,创业企业融到的钱更多了吗?

凭借过硬的技术实力,小订单慢慢开始累积了良好口碑,半年后,芯进打开初期市场,并逐步辐射华南市场。2014年,芯进成为美的供应商,将芯片植入美的产品。去年,芯进还成功竞标中国中车公开招标的“线性霍尔传感器芯片项目”。彭卓表示,目前国内的电流传感器模组里使用的线性霍尔传感器芯片都依靠欧美进口,单价很高,而“芯进的价格是国外的一半,技术水平也可以媲美国外。”,最终,芯进在公开招标中脱颖而出,成功拿下标的。在证明自己实力的同时,公司进入发展快车道。

2、优先债权融资,是创业自信表现

除了发力技术,建立公司核心优势外,芯进的成功与自身良好的融资策略也息息相关。众所周知,集成电路行业非常“烧钱”,投资周期长、风险大,资金的重要性不言而喻。

芯进在融资策略上,债权用的比较多,兼有少部分股权融资。彭卓表示:“对比其他融资渠道,比如路演,融资效果并不好。芯进专业化程度高,投资方对集成电路行业不了解,所以不敢投。”,更为重要的一点是,“如果创业者对自己足够有信心,应该优先选债权融资。因为股权更珍贵。芯进的创始股东都不太希望过快的稀释公司股份。”

因此,芯进在创业第一年就选择中西部第一家科技小贷公司——锦泓科贷,并得到了30万的信用贷款。随着公司一步步发展,锦泓科贷也渐渐匹配了更高的额度。2014开始,锦泓科贷给芯进匹配了200w期权贷;2016年,期权贷增加到了400万。彭卓表示,“锦泓科贷用很优惠的利率,贷款给成长型的科技类公司。同时,锦泓科贷用比较实惠的估值,保留行权的权利。等企业成长起来后,锦泓科贷可以行权,也可以转让给第三方。”这也是双方的共赢。

顺利债权融资后,芯进的研发资金和流动费用压力都得到很大程度的缓解,既让芯进保持了快速发展的势头,期权贷也不会给企业造成很重的负担。回首创业路,彭卓表示,“创业成功关键在于坚持和遇到具有慧眼的投资伙伴。这样坚持下去,走的路会越来越宽,越来越平。”而芯进的目标是,有朝一日能成为像美国Allegro一样,引领全球潮流的磁传感器芯片供应商。

四川科技小贷开闸1年,创业企业融到的钱更多了吗?

初创型科技企业:债权融资解决资金燃眉之急

曾在微软中国工作了5年的汪剑超,放弃他人眼中优渥的高薪,来到成都成为一名“蓉创”。 今年3月,他成立了成都奥北环保科技有限公司,致力用“互联网推广+线下社区设点”的形式做垃圾分类。

1、前微软产品经理的垃圾分类创业路

80后汪剑超是一个标准的学霸。中国科学技术大学计算机专业毕业后,进入中科院软件研究所攻读硕士学位。毕业后,他顺利进入微软中国公司工作,从研发工程师一路做到产品经理。

一次去美国微软总部出差时,汪剑超发现,同事们在餐厅就餐后都很熟练地把垃圾投进不同颜色的垃圾桶内。这让从小对新鲜事物充满好奇的汪剑超思考,国内垃圾围城问题严重,如何在国内推广垃圾分类?这其中又蕴含着怎样的创业机会?

汪剑超表示,“垃圾处理场里,20%的垃圾都是有回收价值的。用互联网运营模式做垃圾分类,垃圾回收可以成为了一种共享经济。”同时,大多社区都有闲置空间,奥北环保计划利用互联网推广+线下社区设点的形式,让垃圾回收实现“不设桩”,可以随停随走。

2、债权融资让公司“活”下来

自3月公司成立以来,奥北环保专注于系统与智能设备的研发,主要靠自有资金维持公司运转。但随着运营成本与投入不断增加,团队压力越来越大。为了解决资金短缺问题,汪剑超尝试着找了几家风投机构。“吃了不少闭门羹。也有些投资机构说我们项目有前景,但尽调、谈判周期太长,需要几个月时间。”

正在融资一筹莫展的时候,汪剑超采纳了一位金融界资深前辈的建议,接触到锦泓科技小贷,通过其针对初创型科技的“天使小贷”产品,寻求债权融资帮助。“纯信用、无担保,也没任何手续费。”汪剑超回忆说,效率超乎想象,资料齐备后第二天就放款了,立即解决了公司燃眉之急。

目前,奥北环保运营体系已现雏形,正式运营1个月时间,注册会员就达上千名,长期活跃群体超过400位。对于未来规划,汪剑超信心满满,他表示,预计到今年年底,将在成都开设上百个点位,用户规模将达到3-5万人。

四川科技小贷开闸1年,创业企业融到的钱更多了吗?

科技小贷一年,投贷联动释放多大的能量?

芯进电子和奥北环保选择的高新锦泓科贷,从2012年就开始探索科技金融,2016年成为四川省首批“科技小贷”试点单位,这一年来,锦泓科贷交出了怎样的成绩单?又将如何继续为创业者提供高质量的科技小贷产品呢?

锦泓科贷总经理姜建民表示,这一年来,锦泓科贷从业务创新和产品创新两方面发力,通过开发特色融资产品、强化新业态下的风控体系、构建高识别度的市场品牌、探索多元增值服务框架体系等手段,积极促进资本有效进入科技创新领域,为科技创新型中小微企业提供“以贷促投、投贷结合”的定制化科技金融及相关增值服务。这一年来,锦泓创新型业务增长近一倍。

四川科技小贷开闸1年,创业企业融到的钱更多了吗?

在业务创新方面,锦泓“以贷促投、投贷结合”的业务模式是以债权为基础广撒网,以股权为突破加速企业成长,共享财富增值收益。在获得科技小贷试点牌照之后,锦泓并未急于求成,而是扎扎实实进一步扩大债权业务基础,网罗更多种子企业,通过深耕细作,对其中成长快速、潜力明显、优势突出的优秀种子,以期权的方式进行进一步孵化培育,为下一步进行“直投”构建高质量生态园。

目前,锦泓科贷已完成投资业务制度的拟定工作,同时,进入期权孵化范围的企业数量已达近30个,较去年同期增长近2倍。通过扎实的深耕细作提高找到“黑马”的几率,锦泓希望培育出成都自己的独角兽企业。

此外,伴随着天府股交中心特色板块开板,锦泓科贷成为“川四板”首批挂牌指定推荐机构,负责为申请挂牌企业提供尽职调查服务。在3个月内,泓组织近千家企业申报挂牌,为425家预核准企业实施尽调并为其推荐挂牌。(点击《初创企业易陷哪些误区?尽职调查398家企业后,他们道出这些成都创业密码》查看)

在产品创新方面,针对不同客户群体和需求,锦泓科贷与政府部门联动,持续开发了一批高效、优质的标准化信贷产品,实现对创新业务领域中的滚动覆盖。比如,针对初创企业轻资产、无抵押,融资难、融资贵的难题,成都高新区技术创新服务中心、锦泓科贷共同开发了“天使小贷”产品,具有门槛低、放款快的优势,截止目前,“天使小贷”产品已经帮扶近50家初创企业,有效解决了创业企业资金燃眉之急。

伴随着今年天府股交中心特色板块开板,锦泓科贷还会继续关注、跟进天府股交中心“川四板”挂牌企业的融资需求,为挂牌企业定制开发双创小贷、双创成长贷、双创高知贷、四板天使投等一系列专属产品。通过针对性的融资需求,让中小科技企业获得更多的融资机会与途径, 解决融资难题。

天虎科技 杨梦婷


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