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多家创投机构支招,2020企业生存指南请收藏!

2020-02-10 18:54:07   来源: 天虎科技
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2020年将是企业的过大关之年。疫情之下,许多科技型中小企业、消费型企业,在经营现金流方面均受到较大影响。当下应如何做?


天虎科技采访了7家在成都活跃的知名投资机构,他们从各自关注的行业出发建议,为创业者绘制出这份“生存指南”。


梅花创投:现金流不够3个月立即自救


长期在成都发掘项目的梅花创投投资总监宋兴美表示:“今年的确太难了,不过总体看这几年,仍然会是很好的投资阶段,这个判断不会变。同时在短时间内,我们会观望,做行业商业判断。原因在于每一次大的时间都会有新的技术、模式出现,我们希望能整理摸索出其中的机遇。“


此外,梅花也在对被投项目进行调整,以快速适应当下的经济环境。梅花创投要求被投项目:


1.尽快就地复工;

2.尽量在线化;

3.现金流不够三个月的立即减薪自救,优化结构和团队。


梅花创投创始人吴世春在2月1日发表的“如何正确评估疫情对商业的影响”,也值得大家看看,虎哥筛选了其中部分内容:


受影响最大的行业归纳为密闭空间行业餐饮、娱乐、健身、酒店和旅游等;


房地产里写字楼和商铺未来几年会持续走衰,实体店铺更加艰难;


医药行业走强,例如口罩和免手洗消毒液及喷剂会成为人手必备的产品,类似牙刷香皂;


健康养生保健行业迎来一波新的机遇;


宅商业宅办公的集体高潮,以移动电商和虚拟社交、游戏、视频、直播为代表的一批网络宅商业,其中阿里和腾讯、美团和抖音又是最大的受益者;


无人零售、餐饮和无人机配送崛起;


农业和农副产品会成为下一个非常强劲的经济增长点,也符合我国国情;


生活类超市和购物中心人流下降但营业额上升;


衣食住行里只有食会在部分细分类别里大增长,比如食品超市、半成品菜、冷链配送行业等;


知识经济慢慢复兴,知识付费和在线教育走向成熟。


总之,民众的消费习惯会发生很大的变化,这势必也将带来商业结构的改变。


技转创投:关注特殊时期优惠政策


成都技转创投是当地硬科技领域投资非常活跃的机构,成都技转创投总监赵军建议受疫情影响的企业最好准备半年应对期。具体来看,他认为当下企业要关注这些:


1.从业务和经营上评估疫情带了的影响,做好应对预案;

2.严格控制公司的各项支出;

3.关注政府及金融机构在特殊时期的优惠政策及金融产品。


“支出这块各个公司情况不一样,具体措施也会不一样。如一些项目是否可以循序渐进的上,是否可以采用分包的模式降低自己的垫资。科技型企业主要优势和成本在人员,建议可控范围内留住人才,政府正在出台相关政策支持不裁员或少裁员的企业。”


隽泰投资:削减成本不一定靠裁员


总部位于上海的风险投资领域知名机构——上海隽泰投资管理有限公司,在战略咨询及融资顾问板块深耕了九年。目前已为数百家企业提供咨询服务,并为 30+企业完成多轮股权融资。


隽泰合伙人章翀认为当下企业还是要想办法增加运营效率:


1.除了关注政策性的帮助外,企业应该做好本身的开源节流工作;


2.将更多的业务转化为纯线上或者非接触式,比如教育将面授转为直播,餐饮将堂食转为外卖。当然并不一定只靠主营业务,毕竟生存第一,阿里在艰难时也摆过地摊。比如可以接点技术外包的活等等,只要合法合规即可;


3.成本方面并不一定非要裁员。可以采取比如重新确定基本工资与绩效的比例(保证员工远程工作的效率),减少上班时间同时减少工资等等措施度过难关;


4.对于现金流还充裕的企业,此时可以做一些正常时期不太容易做的事情(重要非紧急的事情),比如重新考虑企业战略规划,商业模式,内控流程等,以此梳理企业的方方面面,提高运营效率。


原力创投:调整架构控制成本


原力创投专注于移动互联网、教育等领域投资,原力创投一位投资人认为:面临经济不确定因素,即便不因为疫情,企业其实也需要在2019年做一些调整。


2019年初整体投资就开始缩紧。相对敏感的企业在疫情之前就应该做好准备,当然很多基金也在提示风险,比如经纬中国创始人张颖在去年10月中旬就说,外部融资环境比较恶劣,融资难度无限加大。同时表示投错了且让其彻底失望的经纬系公司,不再会浪费更多新钱。


原力创投上述投资人援引经纬中国2018年底为企业创始人给出的8条建议,其中不少建议放在当下仍然适用:

针对当下经济状态,原力创投2019年已经针对投后企业沟通,并提出针对性的建议:


1.如果你企业本身就是盈亏平衡或者盈利,那么抗风险能力相对来说会好很多;

2.当下就是现金流的问题,尽量保持充裕,之前经纬也有提到保持半年的现金流稳定。


如果之前没有注意到这个问题,现在建议:


1.调整架构,保证你公司的稳定性,可能会涉及到裁员等问题;

2.控制成本,有些不必要的开支是否可以省掉;

3.寻求外部帮助,比如政府肯定会出台相关政策。


微风菁蓉:短期需求项目不要盲目投入


微风菁蓉基金总经理王羽佳认为,此次疫情可以参考2003年非典疫情,当时疫情结束后,很多来不及消化存货的类似企业遭遇到了很大的经营困难。现在的供需关系其实是不正常的,受到很多临时问题和情绪影响。


“比如当下针对消毒市场突然爆发的众多项目,可能会有一个短暂的高潮和持久的市场略微放大,但大多数消毒用品现在投产估计是赶不上这个短暂高潮的。如果不是已经有成熟的产品和生产了,盲目投入可能长期来看反而有风险。”


他建议企业审慎判断现金流和未来的趋势,尤其是疫情持续期和疫情过去后的行业重心。“疫情虽然会产生一些长远影响,但总体来看还是个短期突发风险,所以经济的大趋势和一些具有战略意义的重要行业是不会改变的。”


“还会有一些大趋势下的新机会出现,在这种情况下,收缩开支,不要这个时候盲目投入,扛过去比较重要,相信国家也会陆续出台一些减轻企业负担的政策,短期确实比较艰难。如果实在扛不过去就及时止损,也是一种智慧。”


川发展弘科基金:尽力节流


四川发展弘科股权投资基金管理有限公司投资总监王文仪认为:


1.尽量在家提前办公,运用一切远程办公软件进行协同工作;

2.尽量缩减一切非必要开支,提前和上游的供应商(尤其是大型企业)协商资金周全情况,争取更长的宽限期;

3.暂停企业创新业务的投入,先集中资源锚定在现金流业务;

4.向政府相关部门申请相对应的财政支撑。


弘科启迪:广泛开辟融资渠道


弘科启迪的一位投资人认为,这次疫情,对中小企业,特别是小企业主的冲击还是很大的。需要国家从政策方面给予支持,比如房租补贴,降息降税等等。


往常行业内干得不错的企业,很多都在靠应收款过日子,那些刚发芽的,或者转折期的,处境确实非常困难。


融资方面,银行还在开放线上办公的放贷流程,或对小企业主有随借随还的政策,可以借鉴。股权方面,一些机构短期内新增立项比较困难,存量项目打款的流程也受影响。


虎哥说


现金流!现金流!现金流!重要的事情说三遍,其实从以上投资人建议来看,当下企业的所有活动,目的都应该优先保障充裕的现金流。对于企业自身来说,无非是开源和节流,开源方面该返工还需要尽快返工,因为永远不能指望靠节约活下去。


节流方面适当放一放长期投入,甚至是砍掉一些不必要的研发,活下去是最重要的。


建议企业多找银行和政策要钱,不要只等着问投资机构要钱。


当下四川省、成都市均出台了已经出台了相关措施,涉及减负支持、金融支持、财税支持、稳岗支持等举措,一定程度上能够缓解企业经营中的各种固定成本开支。企业可以多多关注优惠政策的申请。


在逆境当中,天虎科技将努力为投资机构和项目开展投资对接,帮助企业解决最棘手的现金流生命线问题。鉴于防疫形势,天虎科技的虎探创投成长营将在近期以线上投融资对接形式来举行。首次线上活动将主要聚焦“抗疫项目”,比如科技参与社会治理、医疗健康、供应链、AI、在线教育等,也欢迎其他领域的融资需求项目参与。


有意向的企业,请在本周三之前以姓名-公司-职务-联系方式-具体需求的格式,在天虎科技微信公众号后台发送给虎哥。


活动预计首批邀请包括川商基金、四川省中小企业投资基金、川发展(控股)弘科基金、富坤创投成都基金、梅花创投、联想创投、新希望投资、隽泰投资、微风创投、弘砖资本、原力创投等十多家股权投资机构,锦泓科贷作为本次活动联合主办方。


通过线上路演的形式,我们希望帮助更多的创业者朋友渡过难关,天虎科技也将尽力帮助大家的信息传播,促进相关资源对接。


天虎科技  尚志  罗曙驰


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