馆服务、赛事运营、足球经纪、足球培训、足球游戏、足球体彩、足球电商、足球旅游、其他衍生服务等。
四川FC总经理助理张锐提到,这些产业实际上都需要职业足球俱乐部进行带动,但很尴尬的一点是,作为核心的职业足球俱乐部,反而是这些板块之中最不赚钱的。
“国外的足球俱乐部能够实现造血,在于各产业之间能够进行互补与合作。”张锐认为,目前四川FC的商业开发情况,也许连成熟足球俱乐部的1.0版都没有达到。
他列举了几家典型的欧洲足球俱乐部主要的三个收入结构,分别是商业(包括赞助商、球员代言等)、转播分成、主场日收入(门票、主场日经营活动等)。
与欧洲俱乐部相比,中国足球俱乐部则是发展相对不均衡的,更多的收入来自赞助。因此,对中国足球俱乐部来说,经济价值提升的空间依然很大。
张锐提到了关于主场日1.0、2.0、3.0模型的思考。张锐介绍说,假设比赛将在下午3点举行,球迷一般会选择1点出门,到了现场吃一顿简餐,在比赛结束后,为避免高峰,会快速离开现场。这样的模型是较初期的,俱乐部主场其实浪费了很多让球迷贡献消费的机会。
在3.0模型,俱乐部要拉长球迷出场的时间,这就需要丰富服务和业态。家庭足球日是目前欧洲流行的模式,一家人会在中午到达球场,在休闲区吃过午饭,球迷前往赛场观赛,在赛中可以通过APP点餐及购买周边,对足球不感兴趣的家人,则在附近商场购物,在比赛结束后家人汇合,还可以在晚餐后看一场电影。
张锐预测,这会是中超一些较成熟俱乐部,在未来会采取的模式,也将是培养球迷文化和增加收入的方式。
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