公司一样,珂睿在供应链方面遭遇了困难:液相色谱仪的零部件,不是买不着,就是被禁运。
“一千多种机械零件,几乎每一个零件自己设计自己做。开模打样那些乱七八糟的花费,都得自己掏钱”。刘枫表示,为了将液相色谱仪研发出来,他和合伙人投入了三、四千万,一个零件一个零件地设计攻关,设计草图也随之修修改改,终于造出了样机。
虽然过程艰难,但长达数年的研发折腾也为珂睿带来了一项优势,那就是珂睿的液相色谱仪里,超过90%的零部件可以不依赖进口,其中某些零部件性能能媲美进口产品。例如液相色谱仪的核心零部件压力传感器,使用了电子控制技术和软件算法来补偿控制精度,使得珂睿的液相色谱仪工作压力可达20000PSI,与国外龙头厂商水准持平,而国产的同类设备该项指标仅能达到8000PSI左右。
在展会上的珂睿液相色谱仪样机实物
珂睿的液相色谱仪自今年6月开始正式销售,单价50万元左右,现已交货10多台套。刘枫称手头还积压有50多台套的订单:“现在这个阶段,根本还谈不上销售和售后问题。我们愁的是供应链和生产制造。”
国外仪器公司产品设计完成后,一般会交由代工厂生产,而像液相色谱仪这类高端仪器,制造要求非常严格,得委托大型代工厂才能造出来。但国外公司一下订单就是几千上万台,面对珂睿一次几十台的量,大型代工厂兴趣寥寥。
提起这事儿,刘枫相当无奈:“我们遭遇到最极端的例子,去年7月签的合同,说好了45天交货,结果到现在都没交。还有人对我承诺说3个月交货,结果货期眼睁睁变成10个月。”
刘枫称除了知名的大型加工厂,珂睿还考察了国内外许多中小型代工厂,这些工厂的加工能力都不能令他满意。“所以我们
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