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从行业标杆到超级IP 由“原著”系催生的龙湖式转变

2017-02-23 06:07:02   来源: 华西都市报
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2月18日,被业内“惊为天人”的龙湖·西宸原著在上千购房者及全国媒体的现场见证下,首次揭开神秘的面纱。一如最初的想象,以产品为基点的完美主义者龙湖,最终的注脚,不负一座城市关于2017年主城区高端居住元年的所有猜想。诚然,“原著”系的口碑远不止于产品本身,更在于10年来9城13座“原著”业主和业内人士心中的毕生描绘和顶礼膜拜。这还只是表面,其更深远的意义在于,西宸原著推动的是以产品为基点的龙湖有意无意地从行业标杆朝超级地产IP的转变。

高端缺失 龙湖·西宸原著强行补货

市场需求是一切产品的原音。就成都楼市高端产品而言,经过自2014年以来的市场积累,其走俏的迹象开始从轮廓模糊变得日渐清晰。吉信行的统计数据显示,自2014年起,成都一、二圈层房地产市场成交中,150以上产品占比也在不断扩大,170-250、300-400万总价房源则格外受宠。无独有偶,中成房业的数据显示出了同一条上行曲线:2016年联排、叠拼成交量增幅均在90%左右,远高于其他形态产品。而这些,无疑是高端需求剧增的力证。

此外,土地“高端化”也开始形成为一种行业性的趋势。中成房业年报显示:2016年,大成都土地成交总价、楼面地价和溢价率均有增长,平均溢价率大涨145%。“面粉贵过面包的时代,节节攀升的楼面地价将进一步倒逼开发商转战高端产品领域。”西南财大副教授刘璐分析道。

一边是高端需求的持续爆发,一边是主城区高端产品的空缺,成都主城高端供需错位长期相映成趣,且相持十年。“特别是有着‘西贵’之称的城西片区,浣花溪后,再无高端。”锐理数据品牌营销中心总经理郭洁认为,在以浣花溪和杜甫草堂为半径的方圆几公里的土地上,曾孕育了包括草堂之春、舜苑、金林半岛等在内的代表当时城市最高产品标准的墅居标杆项目。从当初开盘时区区五六千元的均价(彼时已是天价)到今天动辄破10万元/的二手房单价,十余年间,房价翻了近20倍,这些项目用自己的价格和价值一举奠定了城西贵胄之气。

这样一片钟灵毓秀之地,却无房可卖,长久以来都被整个行业引为憾事。作为龙湖旗下top系产品,集十年匠心之大成的第四代“原著系”产品龙湖·西宸原著的出现,既填补了城西主城区逾十年无高端的空白,也强力补货了成都主城区的高端产品供给端。

墅立城西 主城再现传世府园生活

从一开始,西宸原著就饱含了业内对于高端的太多猜想。2月18日,面纱揭开:项目包括“大院双拼”、“宽庭叠院”及“阔景平层”三大墅级产品,拥有罕见的超大面宽,90%以上户型处处对景。

【大院双拼】

建面约308,改造后最大可实现空间超600,约15米大面宽,户户南向大花园,并拥有近60顶层花园,享受极致的立体式院落。

【宽庭叠院】

建面约170-220,超8米大面宽客餐厅,上叠拥有屋顶花园,下叠前后观景花园,赏四季美景。

【阔景平层】

建面约100-170,拥有

【双边宽屏】、【360°全景】、【IMAX巨幕】

等墅级藏品大宅,最大约20.8米的大面宽、超100米阔景双中庭的大视野、90%以上户型处处对景的大景观。其中,

【360°全景】

建面约150,约7.2米大面宽阔尺双厅,360°观景;

【双边宽屏】

建面约136,客厅和三个卧室正对中庭美景。

景观方面,据龙湖集团成都公司景观总监彭妍介绍,龙湖·西宸原著打造

【一府双园,八巷十景】

,保持各大业态独立分区,空间纯粹。一府,西贵为府,独门阔院,独立分区;双园,高层区拥有两个超万平米的中庭,“双园礼制,学府为伴”。此外,西宸原著还汲取了中国园林艺术专著《园冶》十书三十二卷的造园精髓,以现代美学融合中式传统神韵,提炼“十制三十二规”,采用借景、掇山、理水、装折等景观表现手法,呈原著系自然写意之胜景。

作为成都城市文脉的发源地,以三环为界的城市化标识线,严格将优质配套笼络于西三环内。西宸原著择址此地,无疑也是对城市稀缺资源的极致占有。

风向引领 从行业标杆到超级IP

入蓉13年,包括已经呈现和即将启动的项目,龙湖在成都的项目总量将多达22个,从最初的晶蓝半岛、长桥郡、三千里,到如今的九里晴川、三千集、紫宸,龙湖一直引领着成都楼市前进的风向,并以匠心精工收获了10万业主的一致好评和毕生追随,从而被誉为“最懂成都人”的开发商。但龙湖从来不屑停留于量的追求,而是自始至终都醉心于质的考究,正因如此,龙湖才能成为行业大多数企业难以企及的一个标杆。

回望2016年的成都楼市,充满了龙湖奠定的底色:九里晴川开盘当日别墅售罄,刷新成都别墅销售速度;三千庭开盘,一次卖出“整个区域一年的洋房成交量”;终极改善产品紫宸,工作日开盘,1小时售出560套。龙湖锻造楼市爆款的能力被业内交口称赞。

事实上,在过去的这一年,龙湖新推项目只有九里晴川、三千庭和紫宸。在数量上并不占优的龙湖却以销售总额突破70亿的成绩位居年度销售榜第四,且是唯一一家项目销售均价过万的房企,每一个项目的售价都比其所在区域均价高出不止一个档次:就连与所在区域均价差异最小的三千庭,二手房单价也比区域均价高出1000元/以上。可以说,龙湖的溢价能力放眼业内也难有企业能出其右。

从土地供应端来看,近8年来,西宸原著所在区域总共只推出了三块地。成都市国土资源局土地供应计划显示,随着西二环交大与一品天下之间所在的扇形区域日渐成熟,未来该区域内不可能再有类似体量的宗地推出。这就意味着,西宸原著将成为城西主城区高端产品最后的绝唱。加之多年来一直排名成都第一的产品满意度与口碑变现力,西宸原著尚未面市,已注定成为开年楼市爆款。

不得不说,产品是龙湖的基点,但开发商这一称谓绝非其最终指向。无论你承认与否,龙湖都在有意无意地朝着另一个方向进发——超级地产IP。换句话说,龙湖早已不单单是一家靠着匠心铸造墅居产品的地产企业,而是超越了形而上的产品层面,上升到一个被更多地赋予了精神和文化内涵的行业符号。并且,以龙湖十多年如一日深耕国内潜力城市的作派,早已形成了独特的内容制造能力、自带话题的势能价值、持续的图腾式演绎、新技术的整合善用和更有效率的流量变现能力等IP特征。从对产品的不断推倒重来到执行业之牛耳,龙湖这一路,艰辛而执着。西宸原著,不过是龙湖自身所具备的众多构成IP特性的因素中最重要的一个烙印而已。

龙湖·西宸原著成都·西三环内(028—67679988)

2月25日,龙湖·西宸原著销售中心盛大开放,恭迎全城品鉴!

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