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全面触网 汽车营销花样百出

2015-04-29 20:17:58   来源: 华西都市报
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搭上“互联网+”快车的汽车营销,正处于上行状态,实现步步赢得消费者从 “关注”到“消费”的整个过程。

随着互联网技术的发展日新月异,它对传统商业链进行重新定义和优化改造。利用互联网我们能以最快的速度了解新信息,利用汽车我们可以去到任何角落。这两种生活的各种可能依靠什么连通重叠在一起?其中,互联网为汽车营销领域带来的影响率先展现,也尤其显得“非常深刻”。

抢攻市场 把买卖搬到网上

2010年9月9日10点,淘宝聚划算上的奔驰团购开团,仅仅3小时28分钟,205辆SMART就被抢购一空。创下smart在中国的销售纪录,堪称当时国内最大宗的淘宝团购交易……

近两年内几乎所有的主流汽车品牌都在淘宝天猫上开设了专卖店,许多还迎来了“双十一”、“双十二”等订单一路飘红。2013年“双十一”当天,共有130万消费者登录上海大众与斯柯达两家旗舰店,有6448人申请试驾申请和328辆销售纪录;广汽本田缤智启动在线预售的半个月里,其天猫订单约占全国销量的六分之一。

同样,利用互联网平台玩起营销,与用户直接对话,车企的微信公众账号和服务号自然是“一个都不能少”。最简单的汽车行业最新动态、汽车品牌文化介绍,利用互联网下的社交网络,均可一览无余。与粉丝巧妙互动,车商们则纷纷抢占头条,通过召开虚拟发布会、众筹售车、秒杀购置税、发红包、推理财产品、“合伙人计划”等全面营销,花样百出。

口碑渗透 说品牌想说的

有一天,当你打开手机微博客户端,开机画面也许就是福特汽车设计的射门小游戏;打开 QQ音乐APP,先看到最近上市的各类新车。在这个人人都谈大数据和精准营销的时代,汽车品牌正努力探索着多种与时俱进的传播方式。

2014年,以“微信朋友圈”的载体出现,又为“互联网+”下的汽车营销添上一笔色彩。没有人能想到,一向令消费者避之不及的广告,竟在一夜之间成为引爆11.2亿微信用户,朋友圈的谈资。

腾讯有史以来在朋友圈推送的第一条广告,来自豪华汽车品牌BMW。该条广告中还插入了最时髦的H5页面,被瞬间引爆。据宝马中国线上营销 EMKT项目组的分析数据,广告上线后的3小时15分钟里,至少获得3000万次品牌曝光,而实际产生的长尾效果远超于此,可能总曝光量会超过1亿次。

互联网营销思维的发展

除了利用现有平台进行互联网营销,车企的营销思维也在悄然转变,甚至创新和大胆地由商家转变为渠道,在集成移动互联和产品化方面也可圈可点,智能移动终端服务不停更新换代……搭上“互联网+”快车的汽车营销,正处于上行状态,实现步步赢得消费者从“关注”到“消费”的整个过程。

华西都市报记者 王晓鸥

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