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启辰2015的突破之道

2015-01-22   来源: 华西都市报 车视界
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■2014年,启辰品牌新车三连发,启辰实现传统车型与新能源车型双线并进的格局。
■2015年,除了T70外,启辰现有的30及50系列车型也将进行升级。
■2014年,启辰旗下的专营店数量达到180家,二级网点的数量达到2000多家,实现了对“百城千县”的覆盖。
■2015年,启辰将进一步优化区域覆盖,强化一级网点的支柱作用,加强二级网点的纵深渗透。
  诞生于2010年9月8日,仅仅用了两年三个月即迎来第20万辆的交付,2013、2014连续两年销量突破10万辆大关,屡次实现销量逆势增长,所在的区隔市占率逐年攀升……它就是东风日产全力打造拥有自主知识产权的品牌——启辰。
  2014年,这位耀眼的新星依然“很忙”:一年连发三车,联手恒大足球俱乐部、成为《中国好歌曲》节目指定用车,启辰造型中心投入建设,体育营销、娱乐营销、体验营销马不停蹄,营销服务网络高速扩张,品牌知名度直线上升……矫健的步伐只为踏准向上的脉搏。
  1 月 10 日 ,启 辰T70全国上市,启辰重重打出了2015年的第一拳。志在突破的启辰,将如何再次实现逆势神话?
扩充产品线 稳固“突破”根基
  凡事预则立,不预则废,很显然,启辰从来不打无准备之仗。为突破“2015”,启辰品牌在2014年实现三车连发,从入门级车启辰R30,到纯电动汽车启辰晨风,再到“技术派智享SUV”启辰T70,启辰实现传统车型与新能源车型双线并进的格局。而产品线的扩充,有利于打开市场,为2015年的突破打好根基。
  2014年7月16日,与日产奇骏共线生产的启辰R30以3.99万元的起售价进军入门级汽车市场,到8月份,乘联会的销售数据显示,启辰R30已杀进了入门级车市场的前三名,谱写一曲激情飞扬的“致青春”。
  2014年9月,启辰纯电动汽车启辰晨风上市。东风日产市场销售总部专职副总部长叶磊放言,启辰晨风将成为电动车领域No.1,并计划到2018年,启辰旗下电动车年销量达到5万辆。上市前,启辰晨风和广州、大连和武汉三地政府合作,对不同气候的适应,不同道路环境测试准备了两年。超过300辆晨风累积无故障行驶超过500万公里,服务消费者超50万人次,单车最高行驶里程约5万公里。在启辰晨风上市之时,启辰更推出“e享无忧”服务体系,用一整套的解决方案为客户保驾护航,涵盖了售前、售中、售后各个环节。从产品到服务,逐个击破,消除消费者对纯电动汽车的种种疑虑。
  2014年岁末广州车展,启辰首款SUV——启辰T70正式亮相。今年1月10日,启辰T70上市,以8.98万元-12.78万元的售价强势挺进10万元级 SUV市场,挑战哈弗H6的冠军宝座。这款技术派SUV搭载日产先进发动机匹配6MT或世界级CVT变速箱,能带来同级最强劲动力、最低油耗;基于专业SUV平台——日产全球C平台打造,选用的是多连杆独立后悬挂。T70首创的3D全景式监控影像系统,加上手机智能互联、速度感应音量调节等诸多智能配置,同级优势明显。
  启辰品牌内部人士透露:今年除了启辰T70外,启辰现有的30及50系列车型也将进行升级。目前,启辰30及50系列已 包 括 R30、R50、R50X 及D50,这意味着今年这四款车型均有望进行改款。
全价值链体系 输送“突破”能源
  拥有完整的全价值链体系能力,是启辰品牌区别于其他新品牌的关键,也是能够在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟、实现增长的根本所在。从商品企划、研发设计,到配套采购、整车制造,再到销售服务、市场营销,启辰从品牌成立之初就建立了一套与东风日产原有体系合作密切、而又相对独立的价值链条。到2014年,这套体系日趋成熟,从产品到网络再到营销上都表现得极其活跃。
  2014年,启辰造型中心正式奠基。启辰造型中心一旦投入使用,无疑将使启辰的产品开发能力再上新台阶。该造型中心落成之后将主要负责启辰品牌车辆外观、内饰造型设计、色彩造型开发,以及涉及造型立体化而进行的模型制作,还将通过各种加饰物料的开发,强化启辰品牌个性塑造。与国内其他合资车企不同,启辰造型中心在保持相对独立的同时,又与研发部门密切合作来进行造型开发。
  与启辰造型中心同步投入建设的,还有东风日产先进技术中心和企业大学,显而易见,启辰也会从中受益。越来越强的技术实力和研发能力,将成为启辰品牌的源头活水,使启辰保持着对市场的冲击能力。
  基于全价值链体系,启辰也恰到好处地为中国消费者提供最具价值感的服务。2014年,启辰旗下的专营店数量达到180家,二级网点的数量达到2000多家,覆盖到全国的151个地级市,真正实现了对“百城千县”的覆盖,完成在城市、区县和乡镇市场的立体覆盖和纵深渗透。通过与NISSAN品牌渠道的共网服务,打造800多家服务网点,构筑“20公里服务圈”,将高品质的产品和服务送到消费者的身边。
提升品牌形象 赢得“突破”口碑
  在打好产品基础,提升产品力之后。启辰2014年在品牌形象方面同样“忙得不亦乐乎”,为“2015”突破了最后一道防线。
  2014年2月,启辰与恒大足球俱乐部正式确立战略合作伙伴;5月30日-7月13月,“品质启辰,十足精彩”2014启辰品质万里实测行动顺利举行,分别从漠河和乌鲁木齐出发的两支车队,跨越各种艰险路况,会师广州,途中更在多个站点邀请恒大球星与民同乐,将启辰的品质和精彩,带到老百姓的家门口。12月3日,启辰T70成第二季《中国好歌曲》官方指定用车,为导师和学员保驾护航。
  一年里,启辰从体育营销到娱乐营销,从校园营销到体验营销,丰富多元的营销创新,获得更多消费者的关注。
  启辰事业部部长颜宏斌说,如果把过去夯实基础、稳步前进的启辰定义为启辰1.0时代。如今的启辰已经迈入2.0时代,无论是整体的品牌形象,还是产品设计开发营销能力,都会有一个显著提升。
  顺势而上,去年广州车展上,启辰发布了“突破2015”事业计划。2015年,启辰将随着新品加入,实现竞争力由品质驱动,晋级为品质和技术双核驱动。在渠道方面,启辰将进一步优化区域覆盖,强化一级网点的支柱作用,加强二级网点的纵深渗透,电商渠道也将实现跨越式的发展。在品牌方面,启辰将继续洞察时代潮流,通过体验营销和多样化的跨界营销创新,让客户享受更丰富多彩的品牌魅力。
  志在突破的启辰,已经蓄势而来。
  华西都市报记者舒张惠

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