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“IT卖场教父”唐立新:下一个增长点必是4G和智能家电

2014-05-23 16:19:06   来源: 华西都市报
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成都科技一条街各大IT卖场的征战史,那活脱脱是一部互联网20年发展的浓缩史。这里面枭雄辈出,但要论早年出道并且至今活跃在第一线堪称豪杰的人物,成都人唐立新必是其一。

说起唐立新,在中国IT圈可以说是大名鼎鼎,他是新尚集团及属下成都数码广场的董事长,新尚集团年销售总额达到上百亿元,他曾获得“四川十大财经风云人物”、“全国十大IT风云人物”、“中国IT零售卖场年度人物”等殊荣,在IT零售业有着举足轻重的江湖地位。有人用IT卖场创新教父”来形容他的地位。

3年前,成都数码广场在成都电脑市场占据了40%的市场份额,3年后,成都数码广场的市场份额已经飙升到65%左右。唐立新最近刚刚从杭州领奖回来面对着天虎科技,他竖起3根手指笑道,“在全国3000多家IT数码电子卖场中,成都数码广场获得工信部和中国电子商会评比的全国IT卖场第一名。我们已经连续3年了。

一边是个人的触网轨迹,一边是整个IT卖场的发展道路,他对互联网飞速发展的描述,不断的发散着思绪,犹如一匹狂奔的骏马。

忆当年 BP机号码都是成都前100位的

唐立新是重庆大学计算机及自动化系81级的校友,他回忆,自己在上世纪80年代接触的第一台电脑,是AST0486,后来才接触到IBM的电脑。

唐立新喜欢数码的新潮玩意。“记得当电话最早推出的时候,都要1万多,我应该是成都很早就开始在家里安电话的。”后来像砖头一样大小模拟机“大哥大”推出,唐立新很快弄了一部带9号码开头的。“记得当时我用的BP机,号码都是成都前100位的。”

后来,基本上市面上流行的高端手机,唐立新都把玩过,现在他自己喜欢用的是苹果和三星的最新一代手机。

   唐立新玩数码设备的历史,正好和个人电脑的浪潮契合。唐立新回忆,上世纪90年代初,电脑开始普及,90年代末进入初期培育阶段,1998年到2004个人电脑尤其是台式电脑出现第一次高速增长;2007-2009年是个人电脑尤其是笔记本电脑的增长峰值;这之后,电脑与移动端开始融合,2012年以后,平板、智能手机飞速增长,平板电脑的增长甚至达到了100%

“目前平板电脑和笔记本电脑已经开始出现融合趋势,预计下一阶段两者会融为一体。”唐立新认为,目前传统笔记本电脑和平板电脑的最大区别在于办公这一用途,一般来说,笔记本电脑用于办公,平板电脑用于娱乐;将来产品融合趋势将进一步加强。

互联网思维  改变IT卖场的生态格局

设备的增长,带来了IT卖场的业绩迅猛增长。20028月以前,成都市场虽然拥有5家专业的电脑卖场,但是占主导地位的是位于磨子桥商圈的百脑汇和新世纪电脑城,其他的三家电脑卖场由于开业时间早,布局不合理,已经初步沦为了商家的库房和售后服务部,处于配角的地位。而在跳伞塔商圈,更是没有一家卖场可以于磨子桥商圈抗衡。这种局面随着成都数码广场的开业而改变。

   20028月,唐立新看到了成都IT市场的畸形,接下了当时成都最大的烂尾楼之一——位于人民南路和一环路交接处的时代数码大厦,并且以成都数码广场的名字开门迎客。标志着跳伞塔商圈有了一家可以和磨子桥商圈抗衡的卖场。由于成都数码广场整体规划更为合理现代,卖场面积也更大,加上当时百脑汇二期扩容带来的一些问题,成都数码广场在开业的很短一段时间里迅速崛起,成为了成都IT商圈最强势的卖场。众多的商家都表示,数码广场服务更好,赚钱更多,做生意巴适。

2006年的第二季度开始,唐立新先后在川北的绵阳,川南的攀枝花,川东南的自贡和泸州等地相继开设数码广场,首先提出了一站式购物的理念。消费者不仅可以在数码广场买到称心如意的IT产品,更可以享受到卖场提供的便捷停车,快速装机,快速维修,产品质保乃至统一定价等周到的一站式服务。这些不都是现在的综合性卖场所提倡强调的吗?

之后,唐立新的触角更逐步深入到西南市场、长三角等地。如今,在唐立新的带领下,他的团队已经扩大成为集房地产开发、电子电器销售、IT产品销售、电子商务、软件及游戏开发等业务为一体的大型集团企业——新尚集团,并在多个城市打造标志性建筑。

放到今天来看,似乎可以用极致、专注、服务的互联网思维来解释唐立新在IT卖场领域的成功。这些理念的提出和执行,使得唐立新彻底颠覆了中国传统IT产业产、供、销体系,促进了IT产业在全国的飞速发展。

运营电商 传统IT卖场的优势何在

多年来成都数码广场一直维持着20%左右的增长速度,近几年,在电商发展迅猛,行业唱衰实体店的大环境下,成都数码广场在成都市场上的占有率从原来的40%攀升到65%左右,形成了强者恒强的局面而新尚集团在全国的开店速度也并未因电商的冲击而减缓,“2011年我们在全国新开了3家店,今年还要新开1-2个店。明年我们在上海的2店还要开张。实体卖场的开店速度最终是取决于我们的人才培养速度。”

唐立新认为,实体卖场的运营优势仍在。实际上,成都数码广场所产生的销售中,集团消费和个人购买是各占半壁江山。因为牵涉到服务因素,集团消费是很难从电商中产生大宗采购的。

“网络销售是趋势,但永远不可能代替实体。”唐立新的理由是,“对于消费品来讲,网络销售所占的份额会越来越大,但是一些有技术含量的、有软件要求的,比如服务器等,则不会被网购替代。”目前,成都数码广场中销售涉及到10万种产品,加上大型体验场地的引入,这种现场体验的感觉,是逛线上店所无法实现的。

但另一方面,唐立新并不排斥电商。相信很多人都在成都数码广场买过电子产品,可是极少人知道,成都数码广场所属的新尚集团,是全国IT行业里少有的既经营卖场,又自己做代理商的——新尚集团旗下销售公司目前是佳能、索尼、尼康、戴尔的中国总代理和中国最大的代理商。这就给了唐立新很好的电商运营资源。

他自豪的说,即使在京东商城这样的电商巨头亏损的情况下,自己以网络批发、销售为主的电子商城还能创造出1亿元销售额、盈利500万元的奇迹。

谈及涉足电子商城的动机,唐立新说,主要是为了“给消费者一个有用的补充”,在他看来,实体店由于既有的体验、技术、服务等优势,并不会被电商所替代,相反,电商将作为实体店的一种便利的补充而存在。

看准移动互联网机会 布局智能手机市场

仅成都数码广场的年销售业绩,从最早的一年几个亿,到后来的10-20亿元,再到去年的66亿元,对比过去的几何级数量增长,唐立新认为,未来的增长机会,一个是在智能手机领域,另一个是在智能家电领域。现在的IT卖场会逐步向综合性卖场进化。而与之配套的是整个卖场的体验式服务跟进。

“现在成都数码广场也有商家销售部分手机品牌,但大部分仅限于苹果、三星等少量品牌。品种体量和成都太升南路的销售不能比,但是今后我们要加大这块的比重。”唐立新介绍,成都数码广场正在与运营商达成战略合作,全面代理运营商的智能手机全线产品,改变当前数码广场手机品牌有限的现状。

产品融合趋势进一步加强,用户向移动端转移,4G将成为新的利润增长点。我们要融入移动互联网,融入4G,融入这种爆炸性增长的机遇,掌握市场主动权。”唐立新称。

除此之外,继续扩张综合性卖场,这些卖场将和现在的成都数码广场一起,引进智能家电。而底层销售体验式服务和移动支付的加入,将使得成都数码广场迎合更多年轻人的需求。

“只要是带‘电’的东西,以后在数码广场都能买到。”唐立新如此作结。

结语:

普罗旺斯的薰衣草、夏威夷的花瓶……唐立新办公室里的博物架上,整个都是他游览世界带回的纪念品,如今足迹已经踏遍93个国家,并且一直在更新着自己的记录,对于他来说,这也是他保持着创新思维的一种途径。

1984年重大计算机系毕业,到2014年布局移动互联网终端,唐立新见证了互联网20年的发展变迁,互联网到底给他的生活带来了哪些改变?

“方便获取信息,拉近人与人之间的距离,让生活更加便捷。”唐立新话音一转,笑道:“对我个人而言,我一直是靠互联网吃饭的,互联网的每一次改变,于我而言都是一次机会。我希望通过抓住互联网的每一次改变,不断的增强企业实力,不断的为社会增加就业机会,给我们的员工更多的成长空间。

天虎科技 罗曙驰 杨霖


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