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成都“鞋二代”涉足互联网+鞋业供应链,解决鞋业找料难题

2017-05-16 19:55:03   来源: 天虎科技
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如果你不是行内人,很难想象一双鞋子的制作要细化到9个部件,再加上对每个部件的颜色、材质做出选择,组合的类型之多令人咂舌。


每个人对鞋子的要求各不相同却要满足当季潮流趋势,对于制鞋业这个非标行业来说,从设计、找版、找料、生产到销售,是一个复杂而庞大的工程。过去,这个行业找料得靠专职采购人员或兼职第三方在鞋材市场跑“断”腿,现在新的鞋业互联网工具产生了。


在成都天府软件园创业场内,最近入驻了一个名为找米斗的创业项目,这是一个专业、垂直的鞋材B2B电商平台,主要从事鞋材交易(进出口)和信息沟通的相关业务。




找米斗创始人李文彬告诉虎哥,米斗是古代的一种量米容器,意为标准和公平,找米斗希望通过互联网技术与专业的服务,为传统鞋业建立新的供应链,树立行业标准、优化交易流程,打造诚信体系;而米斗二字合为“料”,找料,这也代表着“找米斗”目前的核心业务——解决鞋厂找寻原材料困难的问题。


“鞋二代”第三次创业,直击传统鞋业痛点


在做找米斗项目前,李文彬已经有近10年的鞋业贸易从业经验。李文彬告诉虎哥,他的家人长期在鞋业打拼,从小就对鞋业贸易很熟悉,自己也算是根正苗红的“鞋二代”。



找米斗创始人李文彬


在他看来,鞋子,是一种生活必需品,也是一种时尚,把如此漂亮的东西销售至全球,结交全球各地的朋友,这让他义无反顾的选择扎根鞋业贸易行业。大学毕业后,这位精干的四川小伙子活跃在广州、全球各地的鞋业贸易中。

期间,李文彬先后两次创业,第一次在广州成立了一家鞋业贸易公司,第二次作为联合创始人,在土耳其伊斯坦布尔成立了一家鞋包贸易公司,合作伙伴遍及俄罗斯、伊朗、以色列、意大利、德国、英国等全球各地。


李文彬在国际鞋业展会上


在近10年的鞋业工作经历中,李文彬共参加了50多次国内外专业展会,累计帮助100多家工厂完成出口贸易,累计出口女鞋超过1100万,累计交易额近10亿人民币。在鞋业生产、贸易行业中积累了深厚的经验与广泛的资源。

2015年,全球鞋业萎缩,不少传统鞋业上下游的厂商都受到不小冲击,这也让李文彬开始反思:相对于许多利用“互联网+”让传统行业焕发新生的成功案例,制鞋业的新技术更新缓慢,整个行业依然延续着 “笨”办法。在危机冲击下,传统鞋业的“坐销”模式亟待改变,鞋厂的开发、人工、采购成本高昂,另一方面,每年鞋子流行趋势不同,鞋子版型、原料更新很快,需要鞋厂对市场做出快速反应。

面对这个传统行当,李文彬决定利用互联网从问题的根源——供应链入手,为行业带来一些改变。而诸如找钢网等B2B行业供应链SAAS系统模式的企业迅速兴起,给了他一些启发。


网罗互联网人才与鞋业贸易老兵

第三次创业,李文彬决定回到成都。在李文彬看来,成都是“女鞋之都”,鞋业产业基础良好,同时成都创业氛围浓厚,更重要的成都是故乡,他想先从成都与广州的鞋业资源嫁接入手。

虎哥问起搭建团队的过程,李文彬笑称,这是一个很有“戏剧性”的故事。团队中的每人都相识超过5年以上,但都是通过彼此介绍,才一拍即合。



从左至右分别为周光远、刘一曦、李文彬、肖海峰、黄志红

回到成都,李文彬首先找到自己大学“睡在上铺” 的兄弟刘一曦,刘一曦曾是世界500强企业的职业经理人,也曾创过业,有丰富的公共关系与品牌运营经验,在了解了找米斗理念后,刘一曦出任找米斗运营总监。


刘一曦也说服自己的发小肖海峰加入团队,担任产品总监。肖海峰曾在腾讯、D-Link任职,也是一位连续创业者,有8年多的互联网产品研发与项目管理经验。

除了互联网人才,深谙鞋业上下游的人才也不可缺少。于是,李文彬邀请自己曾经的生意伙伴兼邻居周光远出任公司市场总监,周光远有10年鞋业原材料生产管理经验,也是鞋业进出口领域的“老行家”。

而品牌总监黄志红的加入,更富有戏剧性。黄志红拥有20年的鞋业市场与国际贸易经验,拥有多项鞋类专利著作权,并创立过多个鞋类品牌,所经营公司成功挂牌新三板。黄志红与李文彬本是旧识,但黄志红在接触到找米斗产品非常认可这个模式后,才发现找米斗居然是李文彬的创业项目,于是欣然加入团队。

这支由互联网人才与鞋业贸易老兵组成的团队,斗志满满的决定用一种新思路、新技术大展拳脚。2016年7月,找米斗项目正式启航。


当传统鞋业与互联网碰撞,将擦出怎样的火花?


在找米斗正式开始前,李文彬对鞋业行业做了几个月的调研,梳理了整个鞋业找料、生产、交易全流程。在优化每一流程后,找米斗决定从找料切入,逐步扩大服务范围。

具体来说,国内外的鞋厂采购商在找米斗平台上提交找料需求后,找米斗利用其互联网大数据匹配及供应商整合能力,为鞋厂找到价优合适的原材料生产商,帮助他们解决找料成本高、效率低的实际问题。


而作为供应商,鞋材厂将他们的产品放到找米斗的平台上进行销售,通过找米斗将他们的产品卖到全球的鞋厂,降低营销成本、高效开拓市场。找米斗会跟踪交易全过程,保证买卖双方的需求都能得到满足。



传统找版VS找米斗

为提高大数据匹配效率,找米斗通过建立几百个规格、款式标签帮助鞋厂找到自己心仪的“原材料”,李文彬表示,鞋厂在通过传统途径无法找到需求鞋料后,找米斗再利用大数据技术为其匹配原料供应商。


而对于平台上的原料供应商,找米斗也会严格筛选。


如今在成都,找米斗项目已经入驻天府软件园创业场,布局了约10余人的研发团队,而在鞋厂云集的成都武侯区、双流区,商务人员重点拓展鞋厂资源。李文彬自己带了精干人员,长期跑广州对接市场资源,在温州也布点了其市场人员。创业团队人员总数达40多人。

李文彬告诉虎哥,成都鞋业发达,但多以成品为主,在原材料供应方面,远远落后于广州、温州等东南沿海地区,因此,找米斗初期主要以成都、广州两地试水。如今,找米斗的业务已经扩大到了全国,甚至全球。



找米斗APP界面


从产品结构看,目前找米斗主要通过APP提供服务,也有微信端和PC端。其主要用户群体为鞋业的老板、设计人员、商务人员。


从数据来看,找米斗运营8个月以来,用户数和交易量都呈现稳固增长的趋势:


在效率提升方面,找米斗系统最快1分钟就能匹配买卖双方需求,找版完成率达82%;


在用户数量上,目前找米斗在成都已拥有超过3000个注册用户,超过700家工厂使用找米斗的服务,1500多家供应商入驻找米斗平台,新用户下单率达78%,复购率68%,最高单笔成交额达20万。


延展商业模式,期待爆点来临

在以找料切入鞋业市场后,李文彬还计划通过不断完善APP功能,形成“资讯-设计-找版-原材料采购-生产-销售”一站式服务,具体包括:

资讯模块:根据鞋业最新潮流,通过与第三方服务商合作、合作供应商推广、找米斗预开发系统等途径,为鞋厂提供当季市场一手资讯。


设计模块:通过研发3D设计系统、校企合作,线上完成鞋业设计,节省新品开发费用。


找版模块:通过数据库对比、供应商分级抢单、专职采购跟进、第三方服务商合作等多种途径,进一步提高找版效率。


原材料采购模块:通过第三方验货、线下市场合作、建立信用体系,特别是发展供应链金融,提高订单成交率。

此外,李文彬还计划在建立自有物流,拓展海外业务,深化数据服务、建立行业诚信体系等方面发力。在供应链金融方面,找米斗正在与第三方机构对接。


最终,找米斗希望通过积累的大数据,树立行业交易规范,建立供应商质量诚信评级、用户诚信等级,甚至对鞋业市场发展做出预测,指导工厂开发、备货,推动整个鞋业交易更加公平、透明与高效。




要实现这个目标,还有许多要做的事,按照一周一个小版本迭代的速度,找米斗正在快速迭代。


5月8日找米斗2.0版本正式上线,商城模块正式启动,从用户体验、操作都得到了大幅度优化。


在追求完美的李文彬眼中,APP界面要简单,但是背后的系统一定要完善,因此还需要几个月,找米斗才能基本迭代到李文彬想要的目标。


模式可复制,但理念、团队不可复制


用互联网工具提升传统行业的效率,将传统行业的交易环节大幅缩短,用集合需求降低采购谈判的门槛,以佣金方式作为商业模式的基本出发点,用供应链金融、物流等作为商业模式的延展点,不论是找米斗还是找钢网,这类根植于B2B供应链的SAAS模式,在商业逻辑上是相通的。但在标品与非标品、交易频次和价格上存在巨大差异。


如今,在福建、广州等地也开始出现类似于找米斗的竞品,找米斗的核心竞争力何在?



找米斗团队


对此,李文彬表现的很自信。首先,鞋业行业是一个非标行业,这与很多传统行业的商品不同,决定了整个行业有许多个性化的东西,需要行业长期积累,模式的简单复制走不通。


其次,鞋业行业也是一个重人际关系、重资源的行业,对于这一垂直、细分行业,找米斗的团队优势不可低估。


第三,找米斗的整个流程都是对行业当下真实交易流程的优化,甚至“平台上每一个字段都是用钱的教训换来的”,光是对于交付时间、第三方验收、商品描述、供应商诚信等问题,就可以说上一整天。对于解决行业痛点,李文彬自信满满。


根据李文彬的估计,找米斗有望在今年年内实现盈利。目前,找米斗已经和多家机构在洽谈融资之中。


天虎科技    杨梦婷  罗曙驰


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