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索尼中国掌门如何布局互联网生态圈“最后一英寸”?

2016-12-15 17:00:54   来源: 天虎科技
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2016年索尼在中国的关键业务进展如何?最近在接受媒体采访时,索尼中国董事长兼总裁高桥洋先生介绍了2016财年索尼的业绩发展势头:截止第二季度(9月30日结束),移动业务连续两个季度赢利;游戏业务保持强劲增长;数码影像业务早于预期摆脱熊本地震的影响;家庭娱乐和音频业务,在高端4K HDR电视和高解析度音频产品带动下,销售和利润都有增长。实际上,因为近来外界对索尼半导体业务和电池业务的架构调整关注较多,在一定程度上掩盖了索尼硬件产品热销的亮眼表现。


                              索尼中国董事长兼总裁高桥洋


2016年索尼中国业务表现亮眼


据高桥洋介绍:索尼中国旗下的民用产品、专业系统、电子元器件三大业务在上半年的销售额和利润方面都超过预算水平。尤其在消费电子领域,国庆节和双11销售都很好。


索尼专业系统集团获得了一系列广电设备和系统方案的大单,如与传媒大学、江苏台、湖南台、上海SMG等客户的合作。此外,索尼还抓住了影院、博物馆、主题公园领域的商机。”


索尼Z9D旗舰电视对提升品牌形象和确保索尼在大尺寸份额领先地位起到重要作用,在社交媒体中被称为“行业里最好的电视机”。在大屏电视领域,索尼BRAVIA在75寸及以上都是第一名,在65寸也处于领先地位。

“这说明,我们的高端战略取得成功。”高桥洋认为,索尼直营店(包含线上线下)在几个旺季中的销售额都出现同比大幅增长,重复购买的比例亦接近了40%。“这说明销售中来自忠实索尼粉丝的比例在逐渐提升,这非常符合我们营销策略的预期。”


2017年目标创造5000亿日元利润


索尼集团在2017财年的营业利润目标是5000亿日元,与2016财年的2700亿日元目标相比,看似增幅巨大。


高桥洋这样分析道:“我们今年预期的营业利润里,考虑了1100亿日元熊本地震的造成的利润损失。如果没有熊本地震,今年的利润大概是4000亿日元的水平。这样到2017年的5000亿日元,也是顺理成章的,跨度没有想象那样大。”


坚持:多维度积极投资布局中国


针对媒体报道的外资撤出或转移现象,高桥洋表示,“索尼中国是索尼集团全球三大单一市场之一,更是重要的利润贡献者。我们正不断加强在中国的设计研发、生产制造、市场营销、售后服务和业务创新等运营行为。

仅在设计研发方面,索尼在中国设立有索尼创造中心、索尼中国研究院、索尼中国软件中心等,它们的一部分工作来自日本的上级单位的安排,一部分工作是专门针对中国市场发展的需求进行设计研发。索尼在中国有七家工厂,作为索尼集团重要生产基地。

高桥洋称:“我们在中期计划制订的过程,会非常注意到中国深化改革和下一步经济发展会怎么进行,根据中国经济趋势布局企业的发展战略。索尼中国是索尼集团的一部分,但索尼中国的运营行为也是中国经济的组成部分,我们不能脱离中国经济结构变化与发展来谈企业的发展。比如,在智能手机、无人机、互联网汽车领域,都是索尼影像传感器可以发挥影响力的地方。中国正在从生产大国转变为制造强国、质量强国的进程当中,索尼要做出相应的贡献。”

高桥洋表示:如今企业的业务模式与过去几十年相比已发生很大变化。索尼在中国推出的新产品和新业务,并不一定要聚集于生产环节,经济的发展会造就许多新的市场需求,企业则要择机推出产品和解决方案。

以4K花园项目为例,作为一个基于网络平台的内容制作系统,索尼为其提供制作设备和解决方案。此外,在中国运营的索尼影视、索尼音乐、索尼互动娱乐,都是索尼集团重要的娱乐业务,它们会在文化创意产业做出索尼独有的贡献。“索尼游戏业务2015年进入中国,我们积极鼓励中国的游戏内容开发者在PS平台上开发游戏,我们提出的口号是‘下一个主角就是你’,这里面既包括用户,也包括合作伙伴。”

                                索尼智能运动播放器B-trainer


索尼最近也积极在中国开创新的业务领域。比如在中国推出了高解析度音乐内容的网络下载服务;比如将索尼国际教育的业务引进中国,两年内搞了四次国际趣味数学挑战赛,中国是参赛者人数最多的。高桥洋表示看好中国教育产业的前景,明年二月准备投入新的教育机器人套件KOOV;比如在新的硬件应用领域,索尼今年将智能运动播放器B-trainer引入中国,其实是进入到健身领域,而FES Watch产品,是集科技与时尚为一体的手表。”


布局:互联网生态圈的“最后一英寸”


对于如何迎接中国经济中大数据、云计算、物联网大潮,高桥洋表示:“未来中国经济发展,我相信很大一部分的动力是通过新技术和新产业来实现。不管是文化创意、娱乐内容、物联网、电商平台及物流配等等,都是中国互联网+生态圈的一部分。中国企业看好这种生机勃勃的市场机会,都在积极布局各自的生态圈。”


他认为,“索尼会坚持发挥最后一英寸的地位作用。从索尼的业务门类和产品构成分析,我们不会成为生态圈的主导,但会在其中起到不可替代的作用。何为最后一英寸(Last one inch)?就是不管网络内容和服务如何变化,用户到最后都需要一个与网络接触的触点,要么是手机、相机、电视机、耳机或者播放器,一个实实在在的拿在手里的、具有高附加值的设备,这就是索尼在互联网+大潮中的角色定位。”

而在此过程中,年轻时尚人群已成为索尼瞄定的重点目标顾客,对此,高桥洋颇有心得:“90后、00后显然有不同的价值观、生活方式、消费习惯和行为,公司里面有70后、80后,也有90后。90后的同事目前未必在决策上有发言权,但却有他们的独特价值。比如高解析度音频产品,这个部门90后的年轻员工很多,他们知道消费者是什么样的人、要去哪里搜集信息、去哪里购物,公司会听取他们的建议,让年轻人说话!”


天虎科技 罗曙驰


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