找我网、宜生到家、航旅车邦、e泊车、拼豆夜宵、易顺通···

2015年，合一创投是成都创投界杀出的一匹黑马，投资项目一个接一个，决策周期短、资金到位快、投后服务好。近日天虎科技专门走访了合一创投，为大家探寻这个机构的团队、投资方向、投资流程、投资业绩、投后服务等情况，希望对各位有所帮助。

陈陆明先生是合一创投创始人，前搜狐副总裁，业内都叫他“六哥”。提到当年为何离开搜狐，六哥表示，人生的每个阶段都有不同的使命，有意义的人生必须不停裂变，正如最成功的公司总是在不断蚕食。选择做投资，除了赚钱，更重要的，这是一份可以帮助别人成长的事业。

从搜狐离职后，六哥个人做了一段时间的PE，比如参与投资永祥股份，这是一家生产多晶硅、聚氯乙烯(PVC)和电石渣水泥为主的现代化工企业，后被通威集团收购。那段时间，六哥接触到许多BP，一些初创团队给他留下很深的印象。他们有想法，有干劲，有能力，但是没钱没资源，六哥觉得做天使可能更符合自己的内心诉求。如果PE是锦上添花，那天使就是雪中送炭。

之后六哥组建合一创投，联合创始人杨子龙先生是前东软公司旗下一家初创公司的闯将。大家有共同的价值观，希望通过合一的平台可以帮助更多的年轻人，可以发掘更多的有趣的项目，可以更深入的介入市场。

“这些东西，比赚钱更有意思。多年的积累，合一有资源、有资金、有渠道，能够帮助那些真正有梦想的创业者。”六哥称。

合一在成都和北京都有设点，第一只资金规模有5千万左右，单个项目的投资数额在50-500万。另外今年会有两只新的基金进入，规模在2个亿左右。随着投资的项目越来越多，团队收到的BP也越来越多，一年大概会接触到800多份BP，自从创建合一，六哥表示，他们基本没有上下班以及周末的概念。

对于项目的选择，六哥说，合一目前主要投资种子期、天使期的互联网、移动互联网、文化创意及智能设备领域，总体原则就是选择能够改善生活方式，提高生活品质的项目。

目前合一投了有找我网、航旅车邦、E泊车、海欧、易顺通、快看科技、学姐帮、上学帮、宜生到家、拼豆夜宵、索闻博识、新易畅想等15个项目，成都本地的项目有9个。

领投的成都项目“找我网”已经A轮结束，除此之外，宜生到家、航旅车邦、e泊车、拼豆夜宵、易顺通都已经结束A轮。

比如：找我网做垂直的婚庆服务，采用O2O模式，线上订单，线下服务，价格公开透明、服务保障、全套供应链，为客户提供高品质的“定制婚礼”服务。宜生到家是一个为用户提供中医调理、保健按摩两方面的上门服务的网站。

投资人看项目也多与生活体验相关。之所以投宜生到家，六哥说，因为肩颈劳累，他个人喜欢中医调理和按摩，成都一般的街边按摩小店50元左右一小时，但是根本谈不上效果，只能说是放松。北京稍微好一点的按摩服务是300左右一小时，价格太高，效果也没有太大的保障。并且，市场上的按摩师基本都没有接受过专业的培训，缺乏体验感。当初六哥在北京接触到宜生到家，并且多次体验了对方的服务，按摩师都是专业院校毕业的专业按摩师，有医药背景，确实对他的肩颈酸痛有减缓功效，服务有品质。而客单价在180左右，非常合适。经过进一步考察后，六哥和团队决定投该项目。

日前，宜生到家还接到李彦宏的订单，去给李彦宏做了理疗。

在投资过程中，六哥说，合一专注本土投资，决策周期短、给钱快，最大限度解决创业者问题。因为决策周期一长，给钱速度一慢，项目就摊在那里，很多项目表面上拿了投资，但是资金很难到位，在等待的过程当中就耗死了。

在投后服务上，首先，合一充分尊重项目及管理者，尽量不干预，任其发展，如果干预过多，将自己的想法强加在项目上，那不如自己去创业了。每个团队都有每个团队的特色，既然选择了投，就选择了信任。

其次，虽然不干预项目的发展，但是在项目需要的时候会最快速度出现。给钱给资源。利用圈子，进行宣传、匹配资源，这个对项目而言是非常重要的。

第三，相互妥协、相互平衡，站在相对公道合情理的立场处理与项目的关系。

总结就是，君子之交淡如水，不必死缠，也不会不管。

六哥说，合一投资的项目主要来源于创业者圈子、科技媒体以及很少一部分的路演。目前的创业者，很多都乐在角色扮演中，对形式各样的会议、路演如期赴约，没有对自家产品进行深入的打磨。“与其凭借一副好口才和投资人侃侃而谈，不如先把产品做出来，依照产品形态、数据说话，可能会比开空头支票更有说服力！”

六哥认为，大多数的路演，属于热闹居多，内容很少。路演项目也很少能够拿到投资。创业，死掉是必然。成功才是偶然。因为，想法、落实、投资等等每一步都要对，很难。就像闯关游戏一样，结果是必然被打死。

另一方面，六哥认为，很多创业者总是野心勃勃，希望一个产品就能解决用户的种种困扰，然而这只是一个美好的幻想，现实中操作起来往往差强人意。产品需得从细节、体验效果以及质量等多方面考虑，产品的设计也应该符合常规和逻辑。在精力和时间都不太允许的情况下，创业者应该在产品的定位上聚焦一两个核心的问题去集中解决，不要一下子包罗万象。

“在投资人看来，那些妄想着解决十个问题结果一个问题都没有解决的创业者，以后可能连解决问题的机会也会丧失。”

在人脉和实力上面，实力才更重要。有资源的人，更可能与另外一个有资源或者有内容的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生，才能达成投资。

1、现在孵化器创业园搭台子、弄样子的比较多。孵化器应该将创业者放在第一位，配给创业者相关资源，替创业者减负。

2、成都的政策很好，但是目前还缺少落地，因为政府的引导资金审批流程很慢。如果政府的引导资金能够放到政府的投资平台上，吸引社会资金共同建立母基金进行商业化运作，可以有效缩短周期，更好的发挥政策的扶持作用。

3、在天使圈，需要踏实做事，很多牛逼的人都是在幕后，静悄悄的就把项目做了，而不是热衷于整天抛头露脸。

4、对于一般的早期投资机构谈赛道那是扯淡。

5、希望项目都做减法，在起步阶段不要铺得太远。

6、关于共享经济：共享经济需要成熟的配套，包括对消费者素质也有很高的要求。除了Uber, 像Airbnb等共享经济做的很好那是在欧美特定环境之下。国内的现状是许多人想要挣快钱，很难静得下心去培育相关设施。

7、关于文化创意（IP、自媒体）：国内明星的费用太高，并且，做成熟一个IP之后他不一定会买你的账，解约之类是常有的事，你无法控制他。不像韩国，有一整套的流程，相当于流水线生产。

天虎科技 孙泽仙 罗曙驰