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双创·思比齐:当“成电北京一哥”遇上“校庆刷卡哥”

2017-05-16 11:52:16   来源: 天虎科技
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电子科技大学国家大学科技园“双创·思比齐”是一个“真人讲实事,见贤思比齐”的平台,又是“研究产业科技前沿动态,分享科技成果转化经验”的课堂。“1+3”统筹,建一流大学科技园,打造新一代孵化器。5月11日,双创·思比齐系列活动————成电中生代 创业对对碰在电子科大科技园(天府园)隆重举行,电子科大83级校友企业家北京荣之联科技股份有限公司董事长王东辉、电子科大87级校友企业家四川马丁洛克网络科技有限公司董事长程新哲为大家带来科技创新创业精彩分享。


王东辉:顺势飞扬


王东辉董事长以“顺势飞扬”为主题,分享了自己的创业历程和感悟。他1987年毕业于成都电讯工程学院计算机工程专业,同年进入电子部第六研究所,参与国家“七五”攻关重点项目“超级微机工程工作站”和“RISC工程工作站”的研发;1990年取得硕士学位后前往硅谷继续进行UNIX工作站研发。他说:“刚回国时,图形工作站的市场需求方兴未艾。而当时体制内的科研工作在市场化方面涉足较少,让人成就感不高,很茫然。彼时,创业的大环境要宽松一些。上世纪80年代时,注册一家公司必须有‘红帽子’,也就是挂靠在某个国营单位或集体单位之下。但到了90年代,国家开始允许大学生创业,8个或11个大学生可以创办一种叫做“无主办集体”的公司。在这样的政策支持下,王东辉与创业伙伴们共同创办了最早期的公司。


回忆最初的创业经历,王东辉说,在同伴们身上,他学会了做业务,做生意。“人就是要不断地学习,没有人给你上课,你要主动学习,努力摸索。”1997年底,王东辉离开原来的公司选择了再次创业,2001年他成立了现在公司的前身——北京荣之联科技有限公司。


荣之联成立后,王东辉对公司的发展充满信心。他熟悉美国互联网的发展情况,深信国内市场空间巨大。他对公司的业务定位准确,“我们的主要职责是让国外先进技术在国内应用起来。我用最好的技术配上最好的服务,为国内最好的客户提供支持。”


为实现公司的既定目标,技术团队的发展是重中之重。同时,公司对市场发展前沿保持密切关注。他们不计投入,订阅国际顶尖公司的研究报告。王东辉自己也经常去国外参加专业会议。“在飞速发展的领域,一定要知道最好是什么状态,发展的方向是什么,才能抢占制高点。”


荣之联飞速发展着。2002年在上海、杭州设立分支机构;2003年,与SUN公司共建JAVA技术应用中心;2004年,通过ISO9000质量体系认证……


在公司的发展过程中,王东辉不断思考、谋划如何让管理更科学。他发现,中关村的许多公司发展到一百多人,销售额一两亿时就会停止增长,好像有一个迈不过去的门槛。“之前能一个人管,公司大了,必须要成熟的管理团队。”“业务发展几年后,能不能做到油瓶倒了不扶?”现在公司的管理层有管理、技术、财务、运营、销售等方面的专业人才。共同组成一个优势互补的团队。


2007年,荣之联进行了股份制改革,公司的骨干、老员工获得了股权。上市的道路虽然有曲折,但最终荣之联获得了巨大成功。2011年,公司在深圳证券交易所上市,市值一路增长,最近市值更是达到百亿之上。


作为驰骋IT界的一家知名企业,现在的荣之联公司主要提供数据中心、企业云计算、企业移动互联、大数据、车联网、电商平台、智慧城市、生物云计算等方面的产品和解决方案。


他认为自己创业取得的成绩离不开时势的造就,是在正确的时间做了正确的事。


程新哲:变化的商业市场 不变的商业逻辑


作为以商业模式和人性道德驰骋商海的企业家,程新哲董事长分享到:“1988年,我参加广交会,从那时起,我开始研究美国、英国的商业逻辑,我发现这两个国家在做商业计划上极富远见与谋略,往往很早就开始‘做局’,在竞争中,我们往往会掉进他们设计的‘坑’里,所以我觉得我要创业除了洞悉市场,还要在商业逻辑的研究上下功夫。”


有了在商业逻辑的深入研究,程董创立的专门从事社交平台、电子商务平台、个人信誉评估平台、人工智能、机器人等项目的开发及商业运营的互联网公司——四川马丁洛克网络科技有限公司飞速发展,程董在商海中也迎来了人生的辉煌。


作为成电人,程董对母校极富情感,2016年,电子科大六十周年校庆日,他以班级名义默默刷卡六百万,低调的行事风格又被称为“校庆刷卡哥”。


李学政:京东方始终在艰苦创业的路上


活动现场,京东方集团高级副总裁李学政也受邀分享,他说:“京东方是一家物联网技术、产品与服务提供商,虽然已跻身半导体领域全球第二大创新公司,但对于我们而言,一直在创新创业的路上,京东方人并不聪明,但很勤奋,一直在艰辛的创业路上不断洞悉市场机会,迎接新的市场机遇和挑战,对于我们,没有一刻不是战战兢兢,如履薄冰。”


精彩互动问答


嘉宾:我是电子科大05级的校友,经营一家软件公司,服务了很多互联网企业,但存活下来的很少,我想知道互联网创业是否还有前途?


程新哲:现在互联网创业的成本在上升,用数据来说,获得1个客户的成本是1000元,获得1个消费客户的成本是3500元。所以说,是你的客户生存艰难导致了你公司运营的艰难。建议选择服务有实力、有长期真实需求的客户,和这种客户共同发展,实现发展的双赢。


嘉宾:高科技技术产业如何才能持续创新?


王东辉:大家有兴趣的话可以去分析一下“孩子王”这个品牌,它的本质就是商业模式的创新,这类案例很多。中国GDP的增长实质上是商业模式在驱动,所以,我希望成电创业者破除工程师思维,不断扩大视野,吸收新的知识,把更多的时间用于面对市场,面对客户,在新的时代背景下,书写新的创业辉煌。





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