成都是一座对文化包容、对创业包容的城市。南来北往的思想在这里交汇，碰撞并迭代。

在这里，你能看见多种类型的文化创业项目，譬如网络文学、声优、各类音乐、短视频、小剧场，它们所焕发出的种种创新，一点一滴渗透进年轻人族群，不但散发出城市的气质，也构成商业的魅力。

天虎科技今天起将陆续推出成都文创新观察系列报道，从创业者与投资者的层面，反映这些创业的趋势。

本篇内容，天虎科技将以网络原创文学为观察点。虎哥带着IP和渠道两个关键词混入成都网络原创圈：1、探访网络原创文学创业者如何打造爆款作品。2、探讨IP变现之路，聊一聊他们对未来IP、渠道等趋势的看法和自我布局。

所以，让我们来聊聊涵泊万里、众筹文学网和看书网吧。

1众筹文学网

众筹文学网创始人林涛，2002年便已踏入互联网文创大门，可以说是国内互联网文创圈的早期代表。彼时，他创立了主打评书相声的中国声音网。林涛感慨，当时平台推出后非常火爆，在那个没有移动支付的年代里，仅通过国外Paypal和国内银行转账就达到了10万+的月流水。2004年，中国声音网被江苏网收购，直到今天，大伙在很多平台下载的相声评书里还嵌有中国声音网的LOGO。

此后，林涛还连续创立过看书网、凤鸣轩等知名原创小说网站。

如今，林涛创立的众筹文学网是国内首家文学创作孵化平台，虎哥了解到，众筹文学网核心业务主要分为两部分，一是作品的创作孵化，打造完整的线上文化工作室。二是打造熊猫A啦系列AR产品。

运营模式

林涛讲到，众筹文学网更像是一个线上文化工作室，编辑团队通过协同的方式定制框架和主要内容，最后再由写手来合作完成创作，从以前的被动写文模式向主动定制写作模式的转变。

2016年10月，林涛团队开始尝试这样的运作模式，通过线上工作室来生产定制内容，再借助微信导流让书友进入泰阅书城网阅读。在接近5个月的时间里一共推出了三部灵异小说，目前每月的书友订阅充值就达到了500到800万左右的水平。

虎哥看到，这样类似众筹的内容生产方式对于平台来讲有几点优势，一是选题可控，要针对什么样的人群生产什么样的小说，拥有更强的自主性。二是版权归于平台，对网站来说，后续IP转化优势明显。

为什么主推灵异类小说？林涛认为，很多传统品类并不适合微信平台推广，当下网络小说的同质问题已经比较严重，如果没有全新的题材很难再出现大IP。

另一方面，灵异类的小说数量相对较少，这类小说往往包含了很强的逻辑和悬疑元素，不论是传统小说还是网络小说，悬疑都是经久不衰的元素，同时这类小说的情节很难被模仿，所以在林涛看来，这个品类的小说必然大火。就像最近《人民的名义》，其中的悬疑元素也是重要亮点。当然，林涛也在不断寻找新的品类，期望得到市场的认可。

关于渠道，林涛看到传统的在线阅读渠道正在发生改变，微信流量入口的地位变得越来越重要。几年前传统文学网站依靠的是搜索引擎带来的自然访问流量，而现在最大的变化就是要依靠公众号引流。

他讲到，由于使用公众号推广，流量相对集中，因此集中推广的小说数量减少，一般两三个月或者半年才会重点打造一两本爆款小说，而这一、二本的收入很往往会达到千万的收益。目前单就一本书而言，众筹文学网就能够达到两千万的阅读收益。

IP延伸

对于打造IP，林涛有自己的玩法。虎哥注意到，由于众筹文学网推出的爆款小说多为灵异类。这类作品往往很难走上大荧幕，因此，团队未来关于IP转化的重点将是AR领域的熊猫A啦品牌系列产品，其中包括一系列针对少年儿童群体的图书和七巧板玩具等产品。

2016年8月，众筹文学网开始着手AR的内容开发，第一个产品是1月份已经上市的熊猫A啦AR图书，通过实际体验，虎哥发现图书所包含的AR场景非常丰富，每一页都有4个场景可以扫描，相较于现在市面上AR图书的一页一扫来说要丰富得多，林涛讲到，整个熊猫A啦系列产品包括从APP开发到内容制作全部由团队自己完成。

第二款AR系列产品是七巧板，目前已经上市。即将上市的还有十二生肖玩偶，林涛预计今年要完成6款熊猫A啦的产品打造，其中七巧板发货量能到200到300万左右，他透露，目前预定的数量就接近60万套，而图书的话预计发行两万套左右。2018年还会继续推出6款产品，未来如果销售数量达到千万级别时，可以考虑电影制作。

对于熊猫AR系列产品，林涛给予了厚望，他认为这是未来公司最重要的业务，所有的文化项目核心就是打造属于自己的IP，当前的很多热门IP几乎都来自于七八年前，随着消费者的阅读渠道、阅读品类的分化，个性化需求变得越来越强烈，要形成大IP已非常困难。

而AR正处于起步阶段，容易切入。林涛分析，当下全国真正做出AR文创产品的并不多，如果搜索淘宝相关的AR产品，一看开发公司反反复复就是那么几家，成都此类项目更少。同时AR的延展性又很强，像和博物馆等文化机构合作，比如扫描一个石器就可以还原当时的场景这样的应用非常广泛，未来潜力很大。

上述这些产品将逐步与消费者见面，感兴趣的朋友可以持续关注。

2涵 泊 万 里

（涵泊万里部分成员，图中戴眼镜男生是闵旭阳）

当过老师，做过传统出版，从2010年开始走上网络文学这条路的闵旭阳职业经历可谓是丰富多彩，之后更是进入漫画、游戏媒体行业打磨积累经验，在2016年时曾任职360文学原创主编。

闵旭阳回忆，由于长期和作者交流学习，当时就已经签约了几千部作品，在2017年时，他看到二次元风口正起，加上可以和自己长期积淀的网络文学领域有所结合，最终走上了创业这条路。

闵旭阳介绍，成都涵泊万里文化传播有限公司依靠作者资源以及内容创作团队，为影视、游戏、动漫等泛娱乐公司提供原创IP孵化打造与发行服务。具体的业务主要分为涵泊万里（万众中文网）与开源互娱（开源动漫）两块业务。小说与漫画各自独立运营，但是在改编上又能相互结合。

虎哥了解到，目前万众中文网签约了1000多部小说，其中已经有多部作品授权影视改编，有近20部作品授权动漫改编。与左岸卡漫合作的漫画《一夜孽情》《豪门小老婆》在2016年11月上线以后，在腾讯动漫单平台人气过3亿。在有妖气、掌阅漫画等平台也是长期居于前5，目前作品已经在港澳台地区繁体版上线，并且即将在韩国、日本等国家输出销售。目前开源动漫出品首发的两部作品在有妖气漫画平台也长期居于新作榜前五的好成绩。

对于涵泊万里的发展，闵旭阳很有信心，他预估2017年里公司将签约超过千部的优质网络文学作品，打造超过20部漫画作品。而到明年，开源动漫预计可以进入国内付费漫画前十行列，在未来三年内将为影视和游戏输出超过50部作品改编。

在此次交流中，对于IP、行业、政策等话题，闵旭阳分享了自己创业路上感悟和观察。

关于IP改编

对于IP改编的阶段，闵旭阳将其分为三个阶段，孵化期、运营期、变现期，而网络文学与漫画改编处于孵化期和运营期，这也是初创企业聚集的领域。他认为这一领域更适合深耕，因为在孵化期介入的更早，更能够把控一部作品的整体发展方向，在这一阶段做好架构，能够更有利于后期在变现期的可塑性，才能减少被用户吐槽“颠覆原著”“胡编滥造”。

在泛娱乐IP产业链条中，当前变现能力最强的肯定是影视和游戏行业，但是在经历了飞速发展的几年之后，尤其是在经过近3年的洗礼之后，各大影视公司和游戏厂商，在IP的使用上也更加谨慎，头部IP的价格继续高涨，而中下层IP的价格回落，并且交易数量也猛降。在2016年动不动就有公司说自己手里有几百部IP，但这个IP仅仅是版权，很多都只是个书名，并不适合改编或者说变现能力很弱。

随着市场的成熟，大家对IP的购买也越来越理性，真正有价值的一些内容才开始浮出水面。在2016年很多数据的水分比较大，市场上的IP产品良莠不齐，让购买方饱受其苦的同时，也让良心卖方头疼。

另外一点值得关注的是在IP的授权模式上，开始从最初的一锤子买卖变成了长线合作共赢模式。在此前，有一些IP改编成为游戏，只是为了套皮洗用户，但在经历了游戏行业所谓的寒冬以后，中国的一些IP授权厂商也开始引入了日本的“监修”理念，更多关注IP的长线价值，不再唯金钱是论。

谈到IP改编的行业观察，闵旭阳看到的是手游产品的榜单越来越稳定，手游行业在经过近几年的飞速发展之后，游戏厂商对于新产品的研发速度减缓，产品立项数量减少，小部分产品长期霸榜占据了整个手游行业收入的大部分收入。比如网易的西游系列产品就已经畅销多年。当前厂商在选择IP做新产品的时候，更趋向于复合型产品，如之前的“影游联动”，往往影视作品是网络文学改编作品，这种在多个领域发力的产品自然能够更全方位的覆盖用户，也更被厂商所偏好。

如果动漫IP是网络文学作品改编的，在厂商的选择表上更具有优势，这也是涵泊万里坚持小说和漫画一起做的原因。

关于创业门槛：定位与方向尤其重要

“如何定位自己的优势与方向？”对于同行创业者，闵旭阳的感触很多，在他所认识的创业者中，有很多的公司是死亡在了什么都想做，看什么都赚钱，看别人在哪个行业赚钱就盲目涌入，执行力超强，结果死得越快。

他认为克服这一点需要“以人为镜可以明得失”，少看点鸡汤，多喝点毒药。不要整天看“马云说”、“刘强东说”，毕竟马云只有一个，我们需要看到的是有多少在学马云的人死掉。但在朋友圈里面我们却仍然只能看到成千上万篇“马云说”，看不到成千上万个“山寨版马云”的死。

关于资本与政策扶持

谈到目前文创扶持政策，闵旭阳觉得首先是税收政策，被广大作者吐槽的是到现在作者的稿费还是在按照14％的税率收取。另外则是扶持的力度上希望得到加强，在成都看到更多的是对科技企业的扶持，而在北京等地很多政策对动漫企业和文化企业都有税收优惠。

闵旭阳看到目前成都的成规模的文化公司还相对较少，但是与之不匹配的是文化氛围很强，作者很多，忠实用户很多。做文化企业是一个需要耐心的行业，希望能够有更多的文化活动对企业有帮助。

对于融资计划，他透露，目前涵泊万里的天使轮即将敲定，公司估值过5000万，未来资金将主要投放于版权和漫画制作。

3看 书 网

（看书网部分团队成员）

看书网是成都古羌科技有限公司旗下主要经营的原创网络文学网站，2014年公司营业收入首次突破1亿元。

看书网成都中心副总经理刘浩暄介绍，看书网成立于2006年，涵盖互联网阅读和移动阅读两大方向。平台拥有版权作品10万余，目前正在通过对作品的深度挖掘阅读，拓展IP价值，包括将自有版权改编成影视、游戏、漫画等。

虎哥看到，看书网对于IP转化的拓展渠道很广，比如跨次元S级魔幻IP《长生歌》的孵化和运营。

在广播剧上，由知名配音演员彭尧策划监督完成了《长生歌》广播剧；由鹤、吟耳汤等十几位原画师共同完成了长生歌原画图集和插图的制作；主题曲《长生歌》由河图团队作曲填词，其他插曲由多位古风演唱，且均为量身定制的原创音乐。目前影视版权业已出售，网剧正在筹备中。

在谈到IP的转化途径上，看书网对于漫画情有独钟，相对于直接转化影视作品，改编漫画的成本要低得多，而这也给了IP在孵化过程中更宽广的试错空间，目前看书网已经有大批原创作品转化为漫画，在获得市场认可后也会向网剧、手游、电影等进行转化。像反响不错的《美女公寓》就同时向电影、手游、网剧方向转化，其中由辰亦儒、周秀娜主演的《美女公寓》第一季就超过了8000万播放量。而像《纯情丫头火辣辣》的漫画也曾摘得腾讯第一、全网季度第一的成绩，网剧、大电影随后同步跟拍。

对于目前的IP转游戏市场，刘浩暄有自己的一些看法，他认为，虽然目前游戏市场上依然火热，但也存在这样一些问题，比如用IP套壳的做法就很难赢得市场认可。

一些游戏团队拿到IP授权后并不是重新开发游戏，而是将一些正在开发或者原有的游戏进行细微的改动，换上IP作品内的名字，添上一些相关情节就形成了所谓的IP作品，最终也仅仅是吸引了眼球，并不长久。对这个问题，他认为原因主要是两个：

一是游戏公司不少比较浮躁，只想着借位IP本身的热度吸引粉丝和赚快钱，这种方式比之沉下心来耐心的打磨产品要快捷得多。

二是游戏本身，特别是手游方面，新颖有趣的作品和形式越来越少，游戏的同质化现象比较重，用心研发、设计精美的游戏在各种因素下同样难以取得理想成绩。

关于模式创新，看书网也正在从原有的阅读模式积极寻找转型，一方面是IP的转化，另外则是随着寻找新的消费阅读渠道。团队从2015年就开始尝试通过微信这个流量平台进行导流。

对于微信流量，刘浩暄认为这个平台最大的特点就是阅读流程的简单化以及付费的便捷性。通过微信，用户无需再单独注册或验证就可以直接阅读到VIP章节，同时VIP的付费又可以通过微信快速支付。对提供内容的平台来说，以前网络文学平台要获得阅读市场，首要事情是网站和APP的建设，而在新媒体时代，仅仅需要创立一个账号或者小程序，建立一个平台的成本被降到最低。

事实就是，小平台开始迅速暴涨，只要你能提供阅读内容，自然就会有用户，有用户就能产生价值和消费，另外就是阅读人群更加琐碎，悬疑、灵异、同人、二次元···细分成为主旋律，而看书网也正在顺应这样的趋势。

虎 哥 说

说到文创，最近发布的11届网络作家榜单再次成为网络热议话题，其中北京唐家三少和四川天蚕土豆的天价版税就吸引了大量眼球。根据最新统计，成都网络写作者约有5万人，位居全国前五。可以说，IP的制造者——网络文学创作者正迎来最好的时代。

以上的几个创业项目仅仅是成都网络原创文学创业的一个缩影，但可以看到，他们正在经历IP和流量渠道的快速转变：

因为微信和一系列自媒体的产生，普通大众的阅读习惯发生了翻天覆地的变化，从前靠搜索引擎的流量转为了更细分的微信流量，对于文创平台来说，集合资源推出爆款产品成为引流的重要手段。

而在IP的转化上，众筹文学网另辟蹊径，通过结合AR试图打造属于自己系列IP王国；看书网通过深度挖掘IP，小步试错，快速推进渠道的方式打造IP的全生态链；涵泊万里则通过网文与漫画相互结合的方式寻求突破。

不论方法如何，来自成都的文学创业者们正在积极地应对市场所面临的的挑战和机遇，也希望他们能够走出属于自己的一方天地。

天虎科技 杨程