新闻客户端   

频道栏目

华西新闻  >  资讯  >  正文

春熙路上火过的智能垃圾桶出口欧洲了,今年成都布局2000台

2017-02-17 09:33:57   来源: 天虎科技
0

如果大伙有印象,可能会记得之前在春熙路上火了一把的智能垃圾桶,设计美观的智能垃圾桶不仅没有异味,还自带免费WIFI和LED显示屏,能够实现监测容量、太阳能充电等功能。

经过一段时间发展,这款VAJRA智能垃圾桶已经升级至第三代,开始了更具体的运营规划。项目创始人廖丹杰在和虎哥的交流中,分享了自己对于智能垃圾桶未来的布局、商业模式以及融资等环节的思考:

春熙路上火过的智能垃圾桶出口欧洲了,今年成都将布局2000台

成都奇跃科技有限公司旗下的VAJRA智能垃圾桶在最基本的杀菌除臭回收的基础上,实现了太阳能充电、容量监测、防火防爆防腐蚀、LED高清显示屏、免费WiFi、卫星定位等功能模块。

三次迭代,适用更多的商业场景

春熙路上火过的智能垃圾桶出口欧洲了,今年成都将布局2000台

(左一:奇跃科技创始人廖丹杰)

公司成立于2013年6月份,廖丹杰回忆如果把最初产品设计的时间也算上,奇跃科技切入智能垃圾桶这个领域已经是满打满算的第5个年头,是业内最早的一批创业者,目前已经拥有32项国家专利,团队也从最初的4人发展到了几十人。

最开始做智能垃圾桶时,前面几年时间全用在了研发上,2016年5月开始在欢乐谷投放,同时春熙路、太古里也在试点、7月份产品开始出口欧洲市场。就在最近刚获得来自捷克的300组智能垃圾桶订单。到目前为止,产品已经经过三次升级,加载上了合作伙伴华为、中国电信和VEOLIA关于NB-IOT的物联网芯片模块。

说到硬件研发过程,廖丹杰有很多感慨,硬件开发确实是很难的一个过程,5年前做时没有什么同类产品,这也使得周期变长,比如最开始的改屏幕尺寸,普通屏幕分辨率在户外根本看不清楚,都得团队自己设计研发,随便一改就是几千块的支出。

春熙路上火过的智能垃圾桶出口欧洲了,今年成都将布局2000台

另外奇跃科技还有一款名为IDOL的家用智能垃圾桶,作为丰富产品线的一款产品,外观做的很漂亮,当手接近设备一定范围后,箱盖会伴随着类似相机快门的声音进行收缩,时尚美观。

团队年前在淘宝众筹了一次,反响很好,现在手上的订单已经有6500套,团队目前已经生产了一批,数量在2万台左右。廖丹杰认为在当前的消费升级趋势下,家中装修得再漂亮,一个普通垃圾桶放在那里还是掉了些档次,或者就被丢在了角落桌角边,这样并不昂贵的智能垃圾桶反而满足了很多人的需求。

广告或成重要盈利环节?

春熙路上火过的智能垃圾桶出口欧洲了,今年成都将布局2000台

对于创业群体,看到这样的智能垃圾桶,很多会关心其在成本控制和盈利模式上的发展布局,廖丹杰也针对这些问题聊了聊自己多年的经验体会:

他讲到,奇跃目前已经拥有32项国家专利,主要盈利模式还是走定制销售+广告创收的模式,特别是户外广告领域,廖丹杰感叹,他看到最近这一年成都在二环三环的很多大型广告位都面临拆除的问题,大牌转小牌位的趋势是奇跃智能垃圾桶的一次机遇,在户外媒体中,楼宇、电梯间的视频广告占据了很大一片市场,而散布在商圈、写字楼间的智能垃圾桶也能成为媒介的天然载体。

目前奇跃的广告业务已经成为项目中重要的收入占比,达到了总利润的40%,奇跃正致力于覆盖城市人流密集及重要交通枢纽地区,目前主要针对的场景是景区、商场、机场、地铁和车站等人流密集和繁华地带。

从2016年5月开始投放欢乐谷,奇跃团队通过长时间的运营观察,不仅在功能上得到完善,在一些商业思路上也得到拓展。

例如在欢乐谷的试运营过程中,廖丹杰回忆当时刚好选在了暑假前夕,布点完成后人流量非常大,美观无异味的智能垃圾桶吸引很多小孩围着看动画片,同时广告的投放效果也达到了预期,在最近生产的第三代产品中,应欢乐谷方面的需求,增加了充电等新功能模块。在对成都地区的具体规划上,预计到2018年完善西部地区布点,目前以成都为主,2017年计划在成都投放2000台左右。

对于成都的整体布局规划,奇跃科技未来将在成都将布8个点,包括机场、著名商圈、地铁、火车北站南站等地。

数据收集、容量监测形成附加值

春熙路上火过的智能垃圾桶出口欧洲了,今年成都将布局2000台

廖丹杰分析,除了广告业务,在定制销售和大数据领域奇跃智能垃圾桶也有自己的布局。

在定制销售上,首先是纯销售角度的家用智能垃圾桶,其次在大数据及物联网上有很多潜力可以挖掘,比如商圈内如有几十个这样的智能垃圾桶,传统的上广告方式就是去找是哪家公司运营,有没有档期,而现在客户可以根据奇跃的APP通过手机查看广告档期,方便灵活。

其次是容量监测和短信提示,以前环卫收垃圾是一个垃圾桶一个垃圾桶的看,现在垃圾桶能自动检测并显示哪个桶满载,环卫只要过去收就行,当这样的垃圾桶达到一定量级,对于环卫部门来说,效率能得到提升。同时团队未来也会研发更多针对环卫部门的服务功能。

另外在智慧城市方面,智能垃圾桶也具备想象空间,智能垃圾桶和智能电杆是推进智慧城市建设的最佳载体,在大数据采集上,VAJRA能实现多个详细指标检测,比如实时监测人流量数据、垃圾分类情况。同时在WIFI引流上能形成广告点击次数、移动终端数量统计等数据收集,从而在营销、报告、产业数据等领域形成盈利价值。

谈到大家比较关心的成本问题,廖丹杰并不是很担心,奇跃科技本身在通过一些软件研发来补贴智能垃圾桶,同时项目也有自身造血能力。而智能垃圾桶的成本高其实也是相对的,价格并不是常人所想象的那样高得离谱。另外他强调这并不是普通的城市垃圾桶,奇跃科技所选择的区位因素及应用场景决定了其所具备的价值。

寻找匹配项目资源的融资

聊到融资,奇跃科技最近开始接触一些投资机构和个人,廖丹杰回忆,在年前找到一家公司有过融资意向,但双方在之后的流程中并不顺利,团队还是希望能找到一个志同道合,真正了解这个行业的投资机构,特别是能够有一定的资源对接。从开发到现在这几年时间一直是用自有资金和项目造血来做研发和试点运营。

8个点,今年将在其中的3个点做重点布局。对于整个行业,廖丹杰一直认为像垃圾桶这样的公共设施,在物联网时代市场化将是一个趋势。这个垂直领域依然没有形成全国性的大型企业,市场又较为分散,相对来说竞争强度低,同时市面上的同类竞品极少。

从全国范围看,目前智能垃圾桶这样的垂直领域创业项目并不多见,但从未来万物互联的大趋势看,在智慧城市的公共领域灯杆和垃圾桶无疑是两个极大的热点,来自成都的VAJRA智能垃圾桶将有怎样的发展,值得关注。

天虎科技 杨程


我要爆料(有奖爆料:20元--1000元)我要爆料 网络爆料台 随时随地,极速爆料

虚假新闻邮箱爆料:130069110@qq.com

虚假新闻举报电话:028-86969039

电话爆料:028-96111

邮箱爆料:130069110@qq.com

微信关注 天虎科技

天虎科技

四川最具影响力的TMT科技媒体 微信号:tianhukeji

华西都市报官方微博

  •   新浪微博
  •   腾讯微博

华西都市报电子版 点击阅读

华西都市报电子版

热帖排行榜

专题 更多>

返回顶部