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在一帮做互联网旅游的公司中，iTrip爱去网算是很低调的，今天iTrip公布了融资到位消息，称2015年12月由浙商创投领投，远镜创投和戈壁创投跟投的数千万人民币A+轮融资目前已全部到位，该笔资金将用于未来iTrip在目的地资源整合、市场推广及平台技术升级等方面。

可能很多本地人都还不知道，这家公司正位于成都，其前身正是澳乐网，定位是专注于出国自助游市场的旅游预订平台，为出境游客人提供包括门票、游船、潜水、观光飞机等在内的境外自由行碎片化产品的预订。这是成都的互联网旅游公司们近期最大融资。

数千万人民币A+轮融资是什么概念呢？虎哥查询了一下，国内做跨境游旅游的项目，2014年，A轮项目14起投资案例，B轮4起,C轮1起；2015年，A轮19起，A+轮2起，B轮3起，C轮1起；

相比之下，2016年以来宣布获得A轮以上的跨境游项目很少，从目前查到的资料看，A轮有2起，包括2016.5.5广东的“知鸟游学”宣布A轮获得创客星2000万人民币，2016.1.29上海的“丸子地球”宣布A轮获得阿里巴巴、五岳天下资本、苏河汇、银杏谷资本数千万人民币；B轮有1起，2016.1.4北京的“发现旅行网”宣布获B轮众为资本、顺为基金数千万美元。D轮有一起，2016.1.5“穷游网”获得D轮众信旅游6000万美元。

同样在成都做跨境游拿到投资的，还有2015.1.12任游网宣布获得知初资本、联想乐基金的投资。

A轮以上跨境游投资案例在2016年的急剧缩减，可以推测2点，一是目前很多投资机构的策略较为紧缩，二是优秀的跨境游项目新近冒出不多，专注于这一赛道的机构在布局上相对完善。在这一背景下，谁能够早日完成较大金额的融资，对内对外都是一个强烈的信号。

iTrip爱去网这次公布融资到位，是继2015年1月iTrip的前身澳乐网获得戈壁创投A轮投资后，再次获资本注入。戈壁资本在旅游赛道的布局方面，曾参与了途牛旅游网、麦兜旅行网、皇包车、游多多等多个旅游项目。

戈壁创投合伙人蒋涛去年在一次公开演讲中表示，他观察旅游行业的成功企业，大都有一个特征，就是在初期比较低调，因为总体旅游行业技术壁垒不高，在做大以前天天在市场上忽悠的，最后往往被淹没在红海中了。iTrip爱去网（www.itrip.com，以下简称iTrip）恰好就是一家很低调的公司，甚至很少在互联网行业的大型活动中亮相。

从拉勾上一则招聘的语言可以看出这家公司的风格，何剑宇被形容是“霸道总裁，对自己很抠门，对员工超大方。”他是电子科大本科毕业，曾澳洲留学，拥有近10年海外旅游工作经验。联合创始人刘健Marc，也是旅游行业连环创业者，具有多年旅游行业经验。

关于iTrip的起源，据说是创始人兼CEO何剑宇成立于2010年8月，总部在澳大利亚。曾有媒体披露，在多次帮好友通过旅行社购买打折门票之后，何剑宇当年萌生了创业想法，2012年春节澳乐网正式上线，运营一周后获得518澳元的第一个“大单”。通过微博营销和SEO推广，在2012年10月开始的旺季里，澳乐网平均月收入2万多澳元，2013年同期蹿升至8万多澳元。澳乐网运作模式是直接和澳洲当地景点合作，用户在其网站上预订成功后将获得消费接口，澳乐网赚取中间差价。澳乐网需要与景点和线下资源方一家一家谈合作，整理产品价格图文信息翻译成中文。

飞速发展的澳乐网2013年建立中国区总部，2015年年1月获得戈壁创投900万人民币的A轮投资。获 A 轮投资后，澳乐网更名为 iTrip，并进一步加强海外业务拓展，在已有的澳大利亚、新西兰、斐济、东南亚等境外自由行线路之外，不断向多目的地境外自由行市场发力。

旅游产品更加个性化、体验化、移动化的需求对旅游产品的品质提出了更高的要求。在消费升级，出境游火热的大潮中，目的地资源的整合成为国内外OTA的不可逾越的一大挑战。未来的旅游是体验化的旅游，而线上线下融合是体验化旅游的基础。所以未来线上OTA的销售渠道和线下的资源调配相融合，才能保证整个旅游行程完整，从而为消费者带来体验化旅游。

iTrip在澳洲的目的地资源是其最大的优势，再加上线上良好的预订体验，线下极致的服务体验，就能建立起门槛。以悉尼为例：iTrip分公司位于悉尼，并且在悉尼国际机场设立柜台，为国内游客在第一时间免费提供专业的澳大利亚本地旅游咨询服务及免费接机服务。

戈壁创投副总裁王国栋表示：“iTrip最大的优势就是直接和目的地当地景点活动供应商进行合作，跳过了地接社和批发商的环节，提供更人性化的附加服务。”

我国出境游人数、境外旅游消费连续三年位居全球第一，对全球旅游收入的贡献年均超过13%。

可以观察到，iTrip把握机遇积极探索目的地产品延伸。

（发展历程）

2015年4月，iTrip通过与德国乐兔国际旅行社战略合并，iTrip将目的地产品业务延伸至欧洲。

2015年底，iTrip收购北京九州人国际旅行社有限公司，后者拥有国内游、出境游和入境游资质。借助A+轮融资，iTrip将目的地产品业务目光投向北美，重点打造美国自驾游产品线。

另外，iTrip也于今年4月在美国设立公司，并同步上线美国目的地产品预订，将重点打造美国自驾游产品线，从佛罗里达的阳光海滩、阿拉斯加的寒冷地带，到中西部平坦草原、冰雪覆盖的落基山脉等众多美国自由行线路。

创始人兼CEO何剑宇表示，iTrip美国公司将在阿拉斯加最大城市安克雷奇建立一支能服务中国同业及中国自由行市场的专业团队，弥补市场的空白和服务的缺失。运用自身平台优势及对中国市场的运营经验，专门为华人打造阿拉斯加各类自由组合的本地旅游路线。

iTrip有信心在两年之内使阿拉斯加成为中国人最热门的新兴美国旅游度假目的地。不仅如此2016年iTrip还将陆续推出亲子、蜜月、高尔夫等主题游产品，以满足消费升级下更消费者个性化的旅游体验需求。

目前，iTrip产品形态囊括境外参团（半自助游）、当地玩法、酒店、自驾、接送服务、欧铁、攻略导购、签证、保险、电话卡、随身 wifi 等，目的地产品覆盖澳大利亚、新西兰、斐济、东南亚和欧洲各国。

为满足客户个性化需求，iTrip据称今年还将计划与银行合作，逐步推出旅游分期等消费金融产品，降低客户消费门槛。

我国逐步成为多国最大境外游客的来源国，美国国家旅游局数据显示，2015年，我国赴美旅游总数达300万人次，同比增长16%，人均消费6000美元至7000美元，远超其他国家。澳大利亚统计局数据显示，2015年我国赴澳游客达100万人次，总消费金额约355亿元。法国2014年接待我国游客超过170万人次，在2015年则超过了200万人次。全球商务旅游协会预计，2016年新趋势将是我国超过美国成为全球最大的商务旅游市场。

可以预见，在跨境游领域，未来的竞争将更加多元化，而拥有目的地核心资源、强调体验感、兼具线上线下服务能力的企业，将会在未来竞争中胜出。

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天虎科技   罗曙驰