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阻击苹果 国产手机集中上新

2017-09-12 06:07:01   来源: 华西都市报
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雷军抢在苹果发布会前一天上市小米MIX2。

刚刚过去的这个暑假,手机行业格外热闹。7月26日,手机厂商小米与魅族分别在北京和珠海同时举办新品发布会。随后27日,华为在深圳总部举办消费者业务说明会,会中明确华为Mate10将在10月份面世。而赶在苹果发布新品的前一天,小米发布了新品MIX2。大佬们集中上新,就是要在苹果iPhone新闻发布前抢份额。

“我也不敢和苹果正面撞车。”9月11日,小米CEO雷军对华西都市报-封面新闻记者无奈地表示,因为此前错误地预估了苹果新品的发布时间,所以只能临时把小米新品MIX2的发布时间定在苹果前一天。不过雷军依然喊话苹果:“至于消费者如何选择,我对小米有信心,就看明天苹果怎么发布了。”

回应小米饥饿营销

“名声毁在现货购买上”

从目前的消息来看,苹果今年发布的新品也主打“屏占比”较高的全面屏手机。而在这个领域,去年发布的小米MIX算是走在了前面。这是否意味着小米将要超越苹果?对此,雷军再次保持了他的低调。“这个问题我还是不回答了。”不过雷军“高调”的对竞争对手的产品进行了点评。他说,随着苹果的进入,目前全面屏手机已经形成了三星、苹果和小米的三种解决方案。“这三种方案在未来一段时间内会并行一段时间,最终会合并为一种。”雷军说,“至于消费者如何选择,我对小米有信心,就看明天苹果怎么发布了。”

小米创办7年,用户一直诟病小米用“饥饿营销”的方式进行销售。因为不能及时提供现货出售,雷军甚至被网友戏称为“耍猴”。对于这样的舆论,雷军显然很在意。在11号的采访中,雷军再次向外界解释了这个问题。“我做小米之前,我的名声还算可以,但是现在就是毁在开放购买上了,我诚挚地向大家道歉。”雷军说,关于备货,小米要痛改前非。

事实上,供货是否充足并不仅仅是关乎雷军个人名声的问题,更是小米生死存亡的大事。此前小米就因此吃了大亏。2015年小米定下一年销量目标8000万台,最终却只卖出了7000万台。这其中很重要的原因就是供货不足。随后,雷军又开始亲自接管供应链,以期解决供货不足的问题。“我抓了几个关键问题,一个是质量,第二个是交付。”雷军说。

雷军对华西都市报-封面新闻记者表示,目前高端旗舰机只有苹果和三星能够在发布之前备货达到十万级别。“国内的同行和我们一样,准备的量其实都是远远不足。这就是国内产业和国际大厂商的差距。”

“不过我相信差距一定会缩小。”显然供货问题雷军也无法快速解决,因此他也很坦白地告诉记者,小米只是一家七年历史的创业公司,“一步一步来吧,我估计还是会缺货,希望到明年后年能让大家满意。”

谈小米走出低谷

“我们跌出前五,咋啦?”

过去的一年对小米来说至关重要。IDC的数据显示,2016年第一季度小米的销量跌出了全球前五。外界开始质疑小米的未来。“因为世界上还没有一家手机公司在下滑后还能够逆袭的。”雷军深知这个残酷的现实。因此过去的一年,雷军一直在给小米进行“补课”。

“过去两年,小米遇到瓶颈,一方面是要从线上走到线下,另一方面就是要从男性走向女性。”雷军说,小米手机是从发烧友开始的,过去女性用户只有25%,有些同行则占到了55%左右。为了吸引更多女性用户,小米在手机外观颜值方面做了改善,此外,还请吴亦凡等明星代言。更重要的是,女性用户也很在意手机的拍照效果,因此小米开始和OPPO、VIVO一样,主打手机的自拍效果。

为了让小米的销售渠道实现线上线下平衡,小米正在通过各种手段拓展线下市场。

雷军的“补课”已经初见成效。IDC的数据显示,今年第二季度小米重返世界前五,出货量达到了2316万台。如今回头再来看这段“逆袭”之路,雷军显得颇为轻松:“我其实对小米的销量没多在意,去年大家说我们跌出世界第五,但是我们排名第六,咋啦?世界第五和第六有差别吗?我现在又回到了世界第五又有什么可吹牛的呢?”

华西都市报-封面新闻记者崔江

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