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女大学生返乡创业 将攀枝花枇杷卖到加拿大

2018-03-30 09:17:48   来源: 华西都市报
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阳光下,山坡上,梯田里,水库边,种满了枇杷树,黄澄澄的果实格外诱人,远望去,似一幅山水田园画卷。

这里是攀枝花市米易县草场乡顶针村,时下,正是当地早春枇杷大量成熟上市期。枇杷地里,李从茜正忙着装箱,再过10多个小时,这些枇杷,将摆上成都超市货架。

今年29岁的李从茜,是顶针村村民、果农,她的另外一个身份,则是返乡创业大学生、水果“经理人”。“我要为家乡的枇杷代言。”李从茜说,返乡创业的理想,就为了将家乡的枇杷等水果,卖到更远的地方。

作为全国成熟最早、品质最优的枇杷产区,攀枝花早春枇杷种植面积已达3.2万亩、年产量1万余吨。从去年12月开始,在当地农牧、检验检疫等部门的帮助下,李从茜将攀枝花枇杷卖到了加拿大,目前,已连续出口了3吨。

毕业回家 为家乡水果代言

草场乡是攀枝花主要的枇杷种植地之一。从去年12月开始,枇杷就陆续成熟。走进村里,随处可见硕果累累的枇杷树,以及忙着采摘的果农、运送枇杷的车辆,此番忙碌景象,还要持续一个月。

3月26日,记者见到李从茜时,她正在枇杷地里忙着装箱。前两天,她接到订单,要发几百斤枇杷到成都。

在枇杷采摘之前,要将外面套的纸袋一个个取下,此时,满树的金黄就露了出来,全是收获的喜悦。

上午采摘,中午挑选,下午装箱,忙完这些,已经是下午5点过,之后,还要将枇杷运到县城,赶在快递发车之前装货。

在采访李从茜时,她的手机平均每10分钟,就有一个电话打进来,内容,基本都是关于枇杷的。

作为一名在顶针村出生、长大的女孩,2013年,李从茜从浙江法商学院毕业后,选择回到家乡。

关于回家的原因,李从茜说,一方面,是在读大学时,她经常给同学寄水果,攀枝花的水果品质得到一致好评,她萌发了水果生意的想法。同时,家里父辈都是果农,毕业后,父亲也动员她:家里还有枇杷地等着你回来打理!于是,她辞掉了原本的工作,返乡创业的这条路,就这么定了。

起初,李从茜在微信等平台卖枇杷和芒果,逐渐积累了一些客户。2015年,她成立了一家农业公司,注册了品牌。其中的一个品牌“芒果女神”,还用了她自己的照片作为产品标识。“我想用这种方式,来为攀枝花的水果代言。”

公司+农户 打造1300亩枇杷基地

从上世纪90年代开始,攀枝花开始推广枇杷种植。

以李从茜所在的顶针村为例,这里是草场乡的枇杷种植大村,从2010年开始,村里几乎家家户户种枇杷。如今,村里的枇杷种植面积有3000多亩,每亩产值2至3万元,顶针村也成为了当地枇杷种植的一个范本村。

李从茜家,一共有400多株枇杷树。她以家里的枇杷地为基础,发起了“公司+农户”模式,吸引了村里117户果农参与。很快,公司基地的枇杷面积,就发展到了1300多亩。

李从茜介绍,这种模式的好处在于,采取了规范的种植模式,不使用农药,肥料使用有机肥,产品也获得了绿色认证,基地出产的枇杷,卖价每斤可以高出1至2元钱,这给果农带来了切切实实的收益。

除了规范种植,她还将采摘、分拣和品牌化运营等建设融为一体,打造原产地品牌推广、互联网社群营销模式,如今,分销商已经遍及全国。

去年,网络直播正火,李从茜也在果树下,当起了网络主播。在直播中,她加入了果园风光展示,如何种植、如何采摘的过程,以及当地民俗等内容,颇受欢迎,其单期直播的观看量平均就有70多万,最高时达300多万。去年,她直播了果树下的一场傈僳族婚礼,更是吸引了大批网友观看。

直播的效果很明显,不仅让销量有了提升,也让攀枝花的芒果、枇杷等水果也成为“网红”。

通过检验 3吨枇杷卖到了北美市场

2017年,攀枝花市委、市政府,分别在北京、成都、上海,以及香港、澳门,连续举办了芒果品牌发布推介会,对外打响了芒果品牌。

推介会李从茜也参加了。通过农企对接,上海一家从事生鲜水果出口的公司,对攀枝花的优质水果产生了浓厚兴趣。经过前期接触和考察,对方看上了攀枝花的枇杷,准备将其出口。

“当时,心里还是有些担心。”李从茜说,在此之前,攀枝花枇杷并未出口过,攀枝花枇杷的品质能否达到对方要求,心里没底。

去年12月,对方到攀枝花进行了实地考察,对种植区域非常满意。很快,一批枇杷样本,被送至权威的检验机构进行检验。

检测结果显示,经过农残185项检验,枇杷各项指标达标,完全符合标准,满足出口方需求品质。

在攀枝花市农牧局和攀枝花检验检疫局的帮助和支持下,去年12月19日,首批出口的1吨重攀枝花枇杷,从攀枝花机场装机,全程空运,开始了越洋旅程。12月22日,枇杷抵达加拿大,赶在圣诞节前上市。

之后,1月16日和1月28日,第二、三批,每批一吨重的攀枝花枇杷,也相继出口到了加拿大的多伦多、温哥华。从目前市场反馈的情况来看,加拿大市场对攀枝花枇杷的口感、甜度等,都表示十分满意。

按照计划,今年4月,第四批攀枝花枇杷,也即将启程前往加拿大。

未来计划 将攀枝花枇杷端上全球餐桌

3月30日,攀枝花枇杷品牌发布推介会将在成都举行,这是继去年芒果品牌发布推介会后,攀枝花再一次提升本地水果品牌知名度和影响力的推介会。

据攀枝花市农牧局介绍,攀枝花枇杷是全国成熟最早、口感最好的枇杷,大量上市时间要比其他枇杷主产区早2至5个月。同时,日温差大、年温差小、光照强,加之科学的栽培方式,使攀枝花枇杷具备色泽鲜艳、香气浓郁、味道甜润等特点,可食率在70%以上,品质极高。

按照规划,攀枝花枇杷产业将继续发挥“早春”“甜蜜”优势,突出规模化标准化绿色化发展方向。到2020年,全市枇杷种植面积预计发展到5万亩、产量3.5万吨,将攀枝花枇杷打造成“中国一流、世界知名”的枇杷品牌,端上全球餐桌。同时,培养种植、销售龙头企业,将枇杷产业做精做优,综合产值突破10亿元以上。

谈及未来,李从茜信心满满。她说,从做电商开始销售家乡水果,到成立品牌,再到枇杷出口,很大部分得益于政府的推广及带动。她计划,对当地特色农产品进行全新的品牌化模式运营,下一步将实体店入驻成都等城市。

封面新闻记者 徐湘东 摄影报道

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