专访丽维家周宇翔：“互联网木匠”的大家居生态打造之路

“互联网木匠”，新旧两个似乎并不沾边的词汇，在丽维家LOGO下方，赫然可见。

作为新经济梯度培育准独角兽企业，成都丽维家科技有限公司以电商方式切入，涉足定制家居领域，目前已成为打通供应链、生产制造、渠道流通、落地服务全链条的国内唯一一家定制家居产业开放式供应链服务平台。

用丽维家创始人兼CEO周宇翔的话来解析就是，丽维家是依托互联网，以开放、利他的姿态，打造了大家居生态平台，为全国数万家家居企业提供了帮助，同时也让家居这个传统行业在产业互联网快速发展的背景下，得到了创新和升级。

日前，封面新闻对“互联网木匠”的创始人周宇翔进行了专访，并了解了丽维家快速发展的商业秘诀。

开端：从家电到定制家居

锁定最后一个万亿级蓝海市场

“互联网木匠”的故事，首先要从“互联网”这一大背景讲起。

2009年，互联网B2C风口，从大学期间就一直酷爱IT产业领域的周宇翔，辞职开始了他的创业路，从电商方式切入，他创建了成都第一家家电类B2C电商平台“倍安心”。这是丽维家的前身。

而真正实现“互联网”与“木匠”结合的，是在3年后。

2012年，京东、苏宁进入成都，面对这类家电B2C巨鳄的冲击，周宇翔瞄准了新端口——定制家居。经过3年发展，2015年时，丽维家已进驻全国30余个城市，依靠货真价实的一贯定位，赢得了市场的认可，也获得了资本的青睐。

成都丽维家科技有限公司创始人/CEO 周宇翔

探索：从单点到全线贯通

开辟全产业链条下行业新机遇

“都说这几年家居生意难做了，那是因为绝大多数人还是老观念，固守着单一环节，肯定会发现机会越来越少。但是我们2016年实现定制家居产业闭环后，我们发现了整个产业链上的更多机遇”。

周宇翔认为，市场秩序不规范，同质化程度高，单点发展已处于过剩状态，只有转变思维，从时间和空间的更高维度去看，才能发现行业里孕育的机会。

这也正是丽维家最大的独特性所在——全产业链，而时间的转折点，就是在2016年。

从2016年开始，一系列产业链整合工作在丽维家持续开展：从走出国门，掌握源头供应链，并引入供应链金融工具和分布式云仓；到拓展云工厂，打通设计-生产的直连，强化大家居全品类的产品库，确立了先做大再严选的大方向；再到产业互联网系统、营销工具、管理工具的研发与推广，让行业百万级的B端有了更先进的SaaS化工具；然后是测量设计、落地服务、安装配送等一系列服务业务的开拓……丽维家初步实现了产业闭环，并成为了行业中首个实现定制家居从供应链，到产品链，再到服务链的S2B2C平台化企业。

丽维家与克诺斯邦、酷家乐进行战略合作

壮大：从闭环到开放共享

打造“利他”式大家居生态平台

2019年，丽维家依托产业链全部贯通的优势，全力打造家居产业互联网平台。在周宇翔看来，未来的家居一定会走向整合，而丽维家当下的战略就是打造“利他”的大家居生态平台，以开放包容的心态为整个家居产业赋能。

在供应链端，丽维家全面推进全球资源的优化配置，并以全国首个家居共享智能仓储平台——“云仓”迅速连接，实现了上游资源的快速流通和运转，确保优质板材、木材的高效共赢。此外，依托中林集团的优势，走出国门，直击家具行业的供应链源头-林场资源，目前已经敲定了欧洲、美洲、东南亚等全球范围的林场合作，让国内家居企业可以采购到更多优质低价的林木产品。

丽维家中欧快铁

在生产制造端，丽维家目前自有一个标杆工厂，外加十数个云工厂生产，合力形成了覆盖全国的智能协同的生产制造体系。云工厂能够更低成本、更迅速的扩充、调整丽维家产能，同时，丽维家统一输出设备、生产线、质检标准，严控原材料环节，实现较高的掌控力，丽维家仅向云工厂传递数据即可完成生产部署，解决了过去人工拆单、发单、跟单普遍存在的低效和容易出错的问题。

在营销渠道端，丽维家推出了惠享家。惠享家是家居产业互联网平台SaaS化工具的系统化展现。惠享家作为支撑平台的系统，聚合了原材料供应、生产、制造、渠道拓展、营销、订单管理、安装售后、员工培训等家居产业的方方面面，以小程序商城、分销供货、订单协同、财务管理、营销管理、仓储物流管理、安装管理等各种SaaS化工具为家居产业链条上的每个环节、每种角色提供对应的服务。此外“惠享家”作为平台，通过SaaS工具集合数万大家居品类，打造“去中心化”、“双向”的分布式供应链，为家居全行业提供赋能。

丽维家大家居生态

丽维家站在对行业要素重新组织的高度上，以开放式大家居生态平台角色，对现有主流家装要素进行重新梳理与整合，不仅对未来家装需求元素进行挖掘与扶持，也让在供应链服务平台上的每一个“点”，都可以与其他任何一个“点”达成合作，形成行业共振，推动产业链升级。

对此周宇翔解释道，“开放共享”是“互联网+”新经济时代的要求，而“利他”也一直是自己的创业初心。从B2C、O2O时期价格、原材料透明以“利”C端客户，到S2B2C时期全系统打通、共享平台以“利”B端合作伙伴，丽维家始终遵循这个原则来发展。

未来：从业务到战略思维

致力行业独角兽 引领标准化制定

“创业最大的乐趣就是倒逼自己不断的接受洗礼和迭代”，周宇翔谈到。

回顾十年创业历程，他认为自己实现了从业务到战略的思维调整，这也是创业中最大的挑战。“过去生意小，靠遇到问题就解决问题的方式去迭代，思维停留在业务层面；但随着经历经验的沉淀，要着眼于未来怎么做，以未来市场来倒推企业战略，再匹配相应的人力、物力和资本等要素，才能更有效的实现企业可持续发展。”

“丽维家的互联网基因与在IT上的持续投入，让我们可以站在更高的维度，来制定符合产业、市场发展趋势的策略，这也是丽维家一直备受资本青睐的原因之一”，据周宇翔介绍，从2014年到2018年，丽维家已完成了天使轮、A轮、B轮、B+轮、C轮对外融资，累计融资额数亿人民币。

“资本的青睐证明了我们商业模式的可行性，也正是有资本市场的鼓舞和投资人的帮助建议，丽维家得以更好的一路狂奔。丽维家也希望引进更多的资本和资源，去赋能产业链条、把平台做大做强”，周宇翔表示，“全球资源，丽维家赋能”是他们接下来的目标。

丽维家云仓启动仪式现场

为此，丽维家下一步将继续以平台战略为引导，深入到业务当中去，一方面继续加强加强开放式供应链服务平台的建设，一方面持续创新IT系统研发及人才队伍建设。

可爱的“互联网木匠”会如何身体力行的以开放、共享、赋能、利他的底层逻辑去重构大家居生态圈，又将在新经济赛道上带给我们怎样的惊喜，我们期待周宇翔与他的团队在未来交出漂亮的答卷。

封面新闻记者 毛茂沙